大學生退學創業屢遭波折激進引入風投導失敗

一位退學創業大學生的三次波折經歷　　「我性格就是甯為雞頭，不為鳳尾。 你讓我去上班，不適合我。 我覺得這樣過日子很頹廢，鬥志、激情都沒有了。 我無論如何還是要去創業。 」從當初的騎著自行車到處拉業務的學生兼職仲介，賺得第一桶金，到傾其所有積蓄投身電子商務互聯網，不到一年失敗，再到現在籌備回農村再次起步，只有24歲的李君說自己從2004年開始創業，幾乎沒有一天睡舒坦過。　　第一次創業　　—被迫創業　　曾被仲介騙光生活費　　李君1985年出生在蒼溪縣白驛鎮岫雲村一戶農家。 家裡幾乎沒有什麼經濟來源，僅靠微薄的土地上收入。 李君上中學時住校。 每週上學前，他都自帶米蒸飯，配菜就是家裡炒的泡菜。 這樣的環境下，李君一直堅持到高考，考上了電子科大成教電腦專業。　　城裡生活並不像農村，一針一線都需要開銷，讓李君生活壓力非常大。 「不認識一個朋友，也沒有親戚。 孤立無援，我就試著在外面去找份工作。 」可李君說，就是想週末找個工作。 當時，火車北站、梁家巷一帶招工很多，可全是仲介。 「結果，基本上每個月的生活費都被他們騙光了。 」李君說，「算了一筆賬，一年騙的錢都有三千多塊錢。 但我總是不服氣，總是抱著一絲希望。 從來沒在那兒找到過一份工作。 後來我也死心了。 」　　創業開學生兼職仲介　　面對現實生存，李君不得不自己出去找工作。 「至少找份發傳單的工作，不通過仲介。 」李君回憶當初自己找工作的情景時，自己都會笑起來。 當時身上穿了一件老款西服，下面配牛仔褲，一雙運動鞋。 到了公司，保安把他攔下，門都不讓進。 「有一個公司，去了十八次都沒進到門。 」李君說，從農村出來的，根本就不曉得什麼叫形象。　　最後咬了咬牙，拿了大半個月生活費一百多元去買了套西服。 沒想到，這次保安准許他進門，還幫他聯繫專管行銷策劃人。 通過交談，他發現其實很多工作都有發傳單，招大學生兼職的機會。 「為什麼我不去給這些學生服務，提供線索呢。 」一時突發念頭讓李君思想有了轉變。 他說，我至少不得騙學生。　　「純粹是掙辛苦費，吃點差價。 」李君說，當初自己做仲介公司，基本都是靠資訊，勞務差價，獲取純利潤。 」記得最清晰的一次，為了掙兩百元錢，淩晨兩點過下大雨騎車去拉業務。 當時衣服裡全是水，近視眼鏡上全是水和霧，只能看到一米遠的東西。 「為了這些事情，我掉了無數次眼淚。 」　　就這樣，李君在大二階段首次創業。 團隊七八個人，來自川內各個高校，一年掙了十萬元。 [page]　　第二次創業　　—懵懂創業　　放棄學業搞電子商務　　大學生兼職仲介在一年多的時間紅火起來。 李君心也大了，想要拓展學生市場。 對其他領域不熟悉，只能針對學生市場，增加其市場厚度。 於是，李君和當初兼職仲介的創業者在學校周圍開店，做起了學生市場的電子商務。 而這時，李君做了人生中一個重要的決定——退學。　　「第三年學費我就沒交了。 精力有限沒有辦法兼顧，必須要放棄某樣東西。 」瞞著父母，李君全身心投入到自己的創業中。　　三次面談吸引百萬風投　　進入互聯網領域，當初兼職仲介賺的十多萬全部投了進去，還找來了風險投資。 「是風險投資主動找到我們的，他曉得我們有資源，對學生群體瞭解。 」和風投老闆只見了三次面。 第一次，我拿著商業計畫書直接給他描述了專案情況，說你有需要聯繫我們。 隔了一個星期，他打電話給我，叫我去談細節，第三次我們簽合同。 一共100萬，分三個階段投入。　　拿到風險投資，起步還是很艱難，主要靠幾個兄弟去外面跑業務。 專案非常燒錢，錢用得相當快。 搭建技術平臺，花了三個月時間，下了5萬的血本，還不包括買伺服器、設備。 而開銷最大的還是宣傳費用。 李君說，為了讓人知道，必須在學校支助一些社團，印刷海報，贊助學生活動晚會，組織演講。　　風投撤資創業失敗　　「說實話，我們這條路都還沒走順，就夭折了。 」李君總結說，專案進行到六七個月時，風投突然撤資。 給風投做工作，但也只得到遺憾的回答，　　「資金遇到一些問題，鞭長莫及。 」　　李君說，自己的錢全部用完了，風投撤資，當時真的想從辦公樓往下跳，想死的心都有。 風投撤資後，李君和一同創業的夥伴堅守，一直拖著。 也試著找投資，但看到專案要死不活的，沒人來搭理。 磨了三個月，8個人每天生活就是20元，每人3元盒飯。　　後來，李君找到工作夥伴說，還是散了吧。 上班的上班，讀書的讀書。　　做了那麼久也沒有進展，疲憊的李君想穩定下來，用自己的經歷給別人打工。 李君先到了一朋友的餐飲公司搞策劃。 隨後又跳槽到一廣告公司，負責客戶資源管理。 「收入近萬元。 但是我覺得這樣過日子很頹廢，鬥志激情都沒得。 我還是要去創業。 」[page]　　第三次創業　　轉戰農村再次創業　　地震後，李君回了次老家。 儘管老家生活有所改善，但仍舊貧困和落後。 家鄉的情景觸動自己回家鄉創業的念頭。 但是父母和女朋友都有些不解。 「不要認為農村很窮，也不要認為城市很安逸，你要看到未來。 」慢慢的開導工作，李君漸漸說通了父母和女友。　　根據初步想法，他想辦一家蔬菜深加工廠需要投入100萬，自己掏空也只有30萬，這讓李君又開始為難起來。 今年8月，一天在家裡看電視，無意中，李君看到了寶山村典型案例，深受觸動的他在筆記本上記下寶山村幾個字。 第二日，便隻身前往，為的是「取經」。 「我給賈書記說，寶山村模式應該複製，應該讓更多人繼承你們的精神和衣缽。 」寶山村支書聽到情況，還表示願意資金支援。　　目前，籌備階段已近尾聲，李君說，此次創業成功幾率比前幾次都大得多。　　對話李君　　—回鄉創業　　電子商務那次創業在你看來，失敗原因是什麼？　　當初創業失敗，總結下來是天時地利人和都不具備。 當時條件決定我不可能成功，成功是個積累的過程。 你是學生，畢竟只有局限的經歷資源閱歷。 如果那時成功只是奇跡，這個奇跡是千萬分之一。 大學生創業大多都是失敗。 成功不是偶然是必然。 積累到一定階段，你不成功都難。　　不是任何人都適合創業，你認為創業成功關鍵是什麼？　　創業性格很重要，要有韌勁。 要有一種除非是身體崩潰，否則你都會一直堅持的狀態。　　我就是波折中還是走了這條路。 此外，我還覺得一個人的經歷背景也很關鍵。　　上次互聯網創業到回到農村創業，跨度很大？　　確實創業跨度比較大。 今後，農村發展也可以利用互聯網。 農村廠房我專設一塊電子商務這塊。 雖然很多人認為農村不屑一顧，但是三五年後會有前途。 我看好農村發展機會。　　上次失敗對這次創業有哪些警示？　　不再像以前盲目，光有一腔熱情了。 我做這個事前，比以前成熟了很多也精明瞭很多。 每個環節都是一環扣一環的，哪一環沒把准，我是不得做下一步的。 [page]　　專家點評　　西南財大電子商務學院院長蒲果泉　　學生做電子商務不能攤大餅　　「學生群體電子商務的市場需求是公認的。 但不能攤大餅，做超越自己能力不能及的領域。 這樣成功幾率非常低。 」在電子商務領域頗有研究的西南財大電子商務學院院長蒲果泉說，現在不少大學生創業者都在做電子商務，他們認為學生市場自己熟悉，上手很容易。 但是其實不然。　　以李君為例，當初做兼職仲介，取得了小成功是因為自己對學生職業仲介熟悉度高，小規模的生意能夠在自己掌控之中。 他知道學生和招工單位需求什麼，他只是在中間搭個橋樑，在他們當中增加一環。 這是非常初級和傳統的經營方式。 成功具有局限性。　　後來做電子商務，從傳統經營轉向了前沿科技，肯定要在經營模式上有所創新才行。 李君對學生市場的想法無限擴大，　　涉及領域比較寬泛，針對學生吃穿購等方方面面。 學生市場的電子商務市場很多行業內外的人都知道有潛力，但實際成功的並不多，沒有預期其中的困難。　　電子商務成功主要靠獨特視角和良好的行銷。 開發技術平臺不僅需要不斷的研發新品，而且還要建立自己的資料庫。 如果沒有特色，要想成功必須做大量燒錢的行銷宣傳，讓受眾瞭解你。 李君拿著自己十多萬積蓄和100萬風投，是遠遠不夠的。 我們初步估算，要想做得較為像樣的電子商務，一千萬投入肯定需要。 所以，大學生在做電子商務時，如果沒有龐大資金支援，最好就縮小自己領域做出特色，不要攤大餅。 應傾向那種能力所及，只需要自己在中間簡單增加一些橋樑環節即可的專案。