互聯網創業當中的那些偽需求

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產品經理大牛們都會說，做產品得解決使用者的某一個需求，這樣產品才會有市場。 於是很多創業者就會去做使用者調研瞭解使用者需求，很多使用者也確實會聲淚俱下的說出自己的痛點， 需求找到了，馬上出產品，等產品出來，卻沒有人使用。 使用者答曰，「沒有能解決我的根本問題?」 那問題到底在哪裡呢?茶叔總結一些與IT茶館會員交流過程中瞭解到的一些偽需求專案，或者這一需求到目前為止都還沒有一個兩全其美的解決方案。

企業招聘與人才求職

企業永遠說缺人，人才永遠說找不到好的工作。 需求看似非常明顯，在這個領域與出現了上市公司，各個地區還有那麼一兩家當地語系化的人才網站，不同的行業也都有相應的垂直網站，分類網站、社會化招聘，各種各樣的人才類網站層出不窮，可是解決了需求嗎? 企業依然在喊著缺人，而大學生的就業率卻是逐年遞減，待業在家的青年逐漸增加。 到底是需求出了問題，還是目前這些網站產品出了問題。

也許是對需求的深層次理解出了問題，我們所看到人才缺口和找工作難的問題本身就是個偽需求。 企業確實是缺人，缺的是那種活幹得多、錢拿得少、任勞任怨不想跳槽的員工，工作是難找，難找的是那種工資拿的高、沒有工作壓力，每天花2個小時就能完成一天工作的崗位。 直白的說，企業與人才是永遠也不會知足的，所以這個需求看似一直存在，但未必那麼的強烈。 比如，對於企業來說現在的人員3000的工資，如果有能幹同樣的活只拿2000工資的，企業非常願意換掉，找工作的也如此。 這樣的需求你用任何產品都無法滿足。 也因此，現在的人才網站大都表現不佳。

風投找專案與創業者找投資

IT茶館是做創業者社區，所以會有很多的專案，也因此會吸引很多投資人過來，投資人永遠說找不到好專案，創業者永遠說找不到投資人。 而反過來，拿到投資的創業者會說，現在的熱錢真多，遍地都是投資人，拿錢真容易。 這真是一個有意思的矛盾綜合體。 真實的情況應該是，投資人找到適合自己基金的專案難，不然也不會這些投資人每天要見好幾個專案，一年能見上千個專案，創業團隊同樣找到能夠投錢並符合自己要求的投資人也不容易。

但是這樣的資訊不對稱卻容易讓一部分人產生錯覺，看看目前的各種投融資仲介機構與平臺，理論上，介紹成一筆投資能夠獲得不錯的傭金收入。 但實際上是好專案是不會通過仲介來完成融資的，大都是投資人早早的就上門談條件了。 普通的專案才會想到找類似的平臺獲得投資的機會，而這樣的專案投資人又看不上。 所以投融資仲介的需求本身就是個偽需求，至少目前還沒有哪個平臺成功的實現了類似的資訊對等。 投資人依然會自己積極的全國看專案，仲介平臺依然是只有忽悠那些剛入行的創業者。

淡季找客戶與旺季找產品

生意有淡旺季的太多了，計程車大都是上下班時生意最好，平時生意少的可憐，餐飲店都是週末門可羅雀，平時工作日空空如也。 類似的產業有很多。 所以才會有類似打車應用、團購等產品，就是希望能夠解決這種問題。 這個領域目前都還比較火，雖然美國的groupon表現逐漸下滑，但是國內的團購產業好像還如火如荼，打車應用更是風投界的大熱門。

而實際上使用者和商家怎麼看，計程車司機裝各種打車應用就是為了領取每個月的補貼，餐飲商家跟團購網站合作之後，先是產品品質上打個折扣，然後再鼓勵使用者直接到店消費給予折扣而不通過團購網站。 甚至有的商家愣是被團購訂單吃垮。 這種淡季促銷生意理論上是很不錯，問題是你商家是淡季的時候，消費者也同樣沒有時間，即使你再高的折扣。

仔細推敲下來本文略有標題党，列舉的三個其實都是真實的需求，也一定可以通過一些方式部分滿足，只是茶叔想表達的核心是，這三個需求確實存在，但絕不是你想像的那麼大。 通過一些產品形態能夠解決部分問題，但千萬別指望去改變世界。