畫龍點睛 也談中小網站新聞行銷

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目前，新聞行銷已經成為企業引導市場消費，在短時間內迅速提升產品與企業知名度，塑造品牌口碑的有效市場行銷手段。 之所以新聞行銷有著其他宣傳行銷手段所無法比擬的優勢，是因為權威新聞媒體具有更權威社會公信力、固有的廣泛傳播途徑與數量眾多的忠實使用者。 因此，巧妙利用權威新聞媒體報導宣傳，能在較短時間內使之前默默無聞的企業、產品引起社會的廣泛關注，塑造企業(產品)的品牌知名度與市場影響力。

與傳統企業相比，虛擬網路世界建立使用者信任更難。 數量眾多的中小網站流量寥寥無幾，更甭說建立品牌，擴大市場影響力了。 即使廣大中小網站站長使盡渾身解數，SEO、SEM、郵件行銷、短信行銷、論壇行銷「十八般武藝」並用，都很難取得較好行銷推廣效果，建立使用者信任。 因為無形之中，「凡有的，還要加給他,叫他多餘;沒有的，連他所有的也要奪過來」的「馬太效應」規律在起作用。

在如此情況下，如果通過巧妙的構思，有意識利用權威新聞媒體進行新聞行銷推廣，就能起到事半功倍的行銷宣傳效果。 有人會說：「借助權威新聞媒體推廣網站，誰不想這樣的好事呀。 別做夢了!窮站長生存都難，哪有錢搞什麼‘新聞行銷’」。 但如果你自己定位就是「窮站長」，連想都不敢想，那麼這肯定是無法實現的「黃粱一夢」!要知道，有錢並不是網站行銷成功的充分必要條件。 網路行銷更要靠獨特的運作思路與堅持不懈的執行力!

回顧知名品牌網站成長史，新浪「'sina'系‘支那’英譯」、百度李彥宏「打造世界最大的中文搜尋引擎」、搜狐、阿裡巴巴，不管是否有意，但每一個品牌網站成長背後都有離不開強大的新聞媒體助推作用。 中小網站也不例外，橡樹攝影網豪哥就曾接受過《電腦報》免費專訪，之後，在網站新聞行銷推廣中嘗到甜頭的豪哥不斷主動創造新聞，利用新聞媒體進行網站宣傳炒作。

雲南某行業B2C網站，抓住雲南電子商務嚴重滯後，人們迫切希望雲南電子商務行銷迎頭趕上的心理，炮製了一條「XX網站某某年度電子商務銷售額超N千萬」的新聞，各大主流媒體紛紛轉載，網站知名度陡升。

除直接利用新聞報導公正客觀的權威性影響，告知新聞受眾「這個網站很不錯」，建立品牌外，新聞行銷作用還有許多。 試想，如果新華網、人民網、新浪、騰訊充斥著大量你網站帶網址報導，加上其它轉載網站——即使只從網站SEO角度來看，這樣的大量高權重外鏈(儘管其中更多純文字網址)也是其它同行業網站所無法比擬的巨大優勢。

當然，不知名的中小網站實施新聞行銷戰略也是有條件的，必須建立在網站準確定位，有意識地不斷實施差異化行銷戰略，長期堅持不懈地從使用者需求的角度策劃組織獨特的網站內容，打造自己網站的獨特賣點，徹底擺脫「泯然眾人也」 的同質化網站困境基礎之上。 此時巧妙利用目的地區域內權威新聞新聞行銷，于新聞報導當中，自然展示自己與眾不同的風采，才能取得「畫龍點睛」的宣傳行銷效果。

而且，在新聞行銷過程中，策劃與執行都很關鍵。

首先，要根據新聞期望達到的效果，選擇適當的權威媒體，進行新聞行銷;其次是報導的選題、策劃很關鍵，報導主題要引起新聞記者、編輯的高度關注(如上文所說雲南某B2C網站年銷售額N千萬話題);其次，報導內容不能侵犯社會主流價值觀 (用豪哥的說法就是「甯損己，勿損人」)。

第三，量體裁衣，選擇適當新聞報導話題與報導手法。 站長訪談這種形式有利有弊，優點是開門見山，直接焦點網站與站長，但缺點是此類報導過多，根本無法吊起受眾胃口。

因此，在絕大多數新聞行銷報導中，站長與網站都不能成為主角，必須甘當新聞道具，于重大新聞話題中自然彰顯網站與眾不同的特點，「桃李不言，下自成蹊」，自然而然引起新聞受眾關注。

同時，新聞行銷需要在新聞內容與新聞形式上精心策劃，需要符合新聞宣傳報導規律，真正做到純粹的新聞報導不露任何蛛絲馬跡。

切記，新聞行銷只是「畫龍點睛」，必須在不間斷行銷推廣與適可而止之間尋找平衡。 貴在堅持不懈;同時，又必須做到新聞行銷手段與其他網路行銷手段齊頭並進，互相配合的網站整體行銷推廣才能真正達到網站最佳的行銷推廣效果。

只有細水長流，堅持不懈，方能真正做到中小網站新聞行銷作用最大化發揮，最後達到建立品牌網站的目的。

綜上所述，新聞行銷不但要求行銷者具有一定的新聞行銷意識，善於發掘自己網站獨特賣點，熟知基本的新聞寫作發佈規律，並具有一定新聞界人脈資源(豪哥原來是網路推廣軟文出身)，整體要求較高。

雖然這樣的要求不低，但重要的是我們已經知道應該從什麼方向努力了，方法都是可以通過學習彌補的。

說到底，網路行銷最重要的還是思路，只要我們徹底摒棄那種「窮人站長心態」，不但看到我們所面對要錢沒錢，要名沒名，要流量沒流量的嚴峻競爭環境;同時更看到我們所擁有的優勢，通過巧妙的獨特行銷思路，來構建自己網站的獨特內容， 將自己的特點放大到極致，給人深刻印象。 在此基礎上利用開拓思路，利用一切社會化平臺，推廣我們的網站，就一定會取得不錯的網站行銷推廣效果。 (本文由SEO雲南原創首發，轉載請帶網址HTTP://www.gouyn12.com/e-marketing/143.html)