無線創業者的第一桶

作者：余濤 丁家樂　　摘要：在移動互聯網世界裡，巨頭卡位的現實並沒有阻擋創業者往夾縫中尋找掘金機會的熱情。　　無線互聯網演義 之2　　在移動互聯網世界裡，巨頭卡位的現實並沒有阻擋創業者往夾縫中尋找掘金機會的熱情。 他們思索著屬於他們存在的核心價值，小心又大膽地探試著自己地盤的邊界。 未來他們何去何從不得而知，但有一部分創業者已經找到了屬於他們的第一桶金。　　夾縫　　2007年在廣州的一個沙龍聚會上，一群創業者對「移動互聯網」這個在當時來看仍是新鮮的概念做著慷慨激昂的展望。 那時候手機已經成了人們的「生活必需品」，什麼「資訊終端替代」、「一人一ID」、「移動定位」等趨勢所產生的新的價值空間已經被這群創業者所洞見。　　時至今日，回頭看沙龍上那群創業者的生意，有的已經關張，剩下的只能用「不溫不火」來形容。 但這並不能掩蓋更多創業者蜂擁而入的激情。 隨著3G元年到來，移動互聯網的概念被推向新的高點。　　這當中，已經不乏明星企業的誕生。 只是，他們所面對的環境並沒有數年前所想像的那麼樂觀。 從一開始的短信彩信，到W A P熱，再到現在的應用軟體乃至用戶端的概念，移動互聯網的內容、管道和計費三個領域都有巨頭卡位。 傳統互聯網巨頭與移動運營商，是他們不得不面對的兩座大山。 因此，有天使投資人預言，這一領域不會出現太多大公司所以說，他們是一群處於夾縫中的創業者，施展渾身解數在手機那塊方寸螢幕上佔據一席之地。　　這樣一來，關注他們目前掘金的方式則更為現實和有趣。　　營生　　易查的劉斌就發現這樣一個問題，搜索領域宣稱有千萬使用者級別的公司，但廣告這個最直接的盈利模式卻一直沒有做大。　　在這位將公司的業務在2006年轉戰日本並取得成功的CEO看來，廣告能夠占到他們在日本市場收入半壁江山的地位，正是因為移動互聯網的使用人群與品牌廣告主有高度的契合。 相反，在中國的手機使用者形態中，卻是低端向高端滲透的過程。　　斯凱網路上市也為我們揭示了這樣一個手機市場，一群潛藏深海的龐大的手機使用者，他們有著濃厚娛樂和資訊需求。 用山寨手機去概括這個市場顯然不夠全面，但這批性價比很高的非智慧手機卻佔據了很大的比重。 值得一提的是，手機是這個群體接觸互聯網資訊的首個或唯一載體。　　這群龐大的使用者群體也正是移動互聯網創業者們找到第一桶金的福地。 據說這個行業充斥著數百家中介軟體廠商，他們承擔起為運營商或者其他內容提供者分銷遊戲、閱讀、音樂、w ap頁面資訊等產品的角色。 劉斌認為，不論是搜索概念也好，瀏覽器工具也罷，或者以「山寨A ppStore」等賣點闖入使用者的手機，實際上彼此之間的角色並沒有太大的差異。　　因此，使用者付費的盈利模式應在移動互聯網佔據更大的比重取得了創業者們的共識。 不同的只是如何應市場之變的做法，他們當中不乏看重智慧手機的前景而「壯士斷腕」，但更多的是仍割捨不下眼前誘人的市場。　　出路　　對於這門本質上趨同的生意而言，對用「山寨」與「非山寨」、「智慧」與「非智慧」、「預裝」與「公開下載」之類的概念對這個市場進行區隔已經失去意義。　　那麼，這一群創業者的出路在哪裡？ 他們的答案也表現出高度的趨同：即圈使用者、做平臺。 U C俞永福說，他更希望使用者把U C當做一個手機服務平臺，而不僅僅是一款瀏覽器。 劉斌也一直強調，易查不是遊戲公司，而是遊戲平臺，或者說是各方客戶的行銷平臺。　　在劉斌看來，日本市場可以有銷售天氣資訊的上市公司出現，但在中國市場，只有「平臺+服務」的概念才能登上資本市場。 然而，這也意味著他們將面臨更大的挑戰和競爭對手，比如騰訊Q Q這樣的巨頭。　　在本期的專題當中，部分創業者做出了這樣的選擇：做國產手機中介軟體平臺的老闆選擇了垂直的領域切入，易查劉斌則緊抓「搜索」的概念不放，而俞永福的答案是讓移動互聯網上的全部內容遞送到使用者眼前的這條快速通道不斷提速。　　正如3G門戶張向東所言，移動互聯網最難的事情就是變化太快，有時為了發展甚至要把自己最成功的地方滅掉，只有創新是這個行業唯一的生存之道。　　C 9- C 13專題撰文南都記者 余濤 丁家樂