溪雲初起日沉閣，山雨欲來風滿樓

溪雲初起日沉閣，山雨欲來風滿樓。 每年這個時候，我們都會和派友們一起，總結電商過去，展望行業未來。 從今年開始，派代網和派代電商學院都會聯合百位電商大佬，就行業的發展趨勢，進行深度總結與探討。

在2013派代電商學院年會的現場，共60位總裁班CEO學員和20位電商CEO嘉賓進行了分組討論，對電商行業的10大趨勢進行了投票評選和現場點評。

就讓我們和諸位行業領袖一起，感知點滴，展望未來，活好當下，把握機遇......

（注：上圖為派代電商學院年會現場投票結果，更多精彩乾貨首發APP「電商精華」，歡迎下載）

一、移動電商

趨勢簡介：

截至2013年11月，中國線民數量達6.04億，其中手機線民達4.64億，手機已成為第一大上網終端，中國互聯網全面進入移動互聯時代。 2013年也是移動互聯網突進狂飆的一年，絕大多數的傳統互聯網業務都提供了移動端的服務，購物支付、看電影、訂票、訂餐、訂酒店...... PC互聯網使用者消費習慣日益移動化，移動電商的瘋狂崛起已成為必然。

派人派語：

2014年，移動電商已經成為不言自明的最大趨勢。 傳統互聯網企業、PC端電商企業紛紛加緊移動互聯網佈局，微信電商已經初具移動電商平臺的雛形，而移動購物、移動支付也有可能再不久，逐漸代替PC端的操作成為網購的主流購物場景。 雖然手機已經成為我們的一個器官，但電商如何借助移動互聯網，還需要我們投入更多的時間探索。 也正是因為摸索，下一彎道超車的機會，必將在移動電商中誕生。

二、電商金融

趨勢簡介：

從今年6月13日上線到11月14日，在阿裡推出餘額寶不到半年時間，其銷售額已過1000億，使用者數量超過3000萬。 這讓原本默默無名的天弘基金瞬間躋身國內基金業翹楚。 在震撼電商圈的同時，也再次震撼了金融圈。 也就在這之前，阿裡巴巴、蘇甯、京東等電商巨頭相繼推出了供應鏈金融貸款服務，各大銀行紛紛上線電商平臺並針對性地推出各種電商理財產品，傳統保險理財投資等公司更是紛紛試水電商，電商金融已然成為兵家必爭之地。

派人派語：

2013年可謂為互聯網金融元年。 2014年，電商金融依舊是大勢所趨。 更多的機會，更多的玩家，更多的模式，14年電商金融勢必成為投資人關注的最熱點。 為了保住自己在電商金融領域的領先地位，阿裡金融勢必會加快步驟，儘快締造其「平臺+金融+資料」的線上商業帝國，而阿裡的跟隨者們，也不約而同的把金融佈局提升到戰略級高度。 2014，關於這次「錢」的暗戰，我們拭目以待。

三、移動支付成為主流支付方式之一

趨勢簡介:

移動支付在過去幾年中摸索前進，從手機支付寶購物，到水電、寬頻交易費，一些日常的交易都逐漸能夠輕鬆完成。 而2013年，整個移動支付正呈現出爆炸式增長的勢頭。 特別微信支付的推出，有可能徹底將移動支付從「非主流」推上「主流」地位。 如今，各大電商平臺都通過微信接入，支援移動支付，地鐵裡更是出現了移動支付購買的機器設備，軟硬體基本能夠實現需求。

派人派語：

對於電商來說，移動支付擁有巨大的想像空間。 移動支付的意義不僅對大電商格局的影響，更有可能對中小型電商產生巨大影響。 當下已經出現了很多單純依靠移動支付如微信平臺等，便可單月盈利幾萬十幾萬的個人賣家。 而2014年，隨著4G時代的全面到來和智慧手機的持續普及，移動支付的大浪正在走來。

四、O2O

趨勢簡介:

從綾致的O2O構想，到天貓傢俱O2O兵敗雙11，從蘇甯的第一個O2O購物節，到京東的2014O2O戰略，無論是電商品牌商，還是電商平臺，都在圍繞O2O展開佈局。 2013年也是O2O突飛猛進的一年，隨著移動支付的完善，線上和線下的打通，O2O將會開拓出一個更加巨大的消費市場。

派人派語：

在O2O之前，電商的流量入口其實很窄，但2013年，隨著微信等移動工具的爆發，我們突然發現電商又有了另一個巨大的流量入口。 整個購物的應用場景也發生了變化，突然間我們覺得家居可做、汽車可做、甚至社區送水都可做。 2014，隨著支付寶錢包、微信支付等移動支付技術的日益成熟和完善，將為O2O模式提供一個更可靠的支付閉環。 可以預見，2014，O2O將全面爆發！

五、大資料

趨勢簡介:

2013年，不管你有沒有意識到，大資料都已經來到我們身邊。 電商投放廣告、物流調度運力、證監會抓老鼠倉、民航節約成本、農民破解豬週期、製片人拍電影...... 看似毫不相關的事兒，背後都有大資料的身影。 隨著互聯網大資料的應用，不僅能讓更多的事情效率更高，更有可能讓更多的事物進行連接，產生「智慧」。

派人派語：

「大資料」可謂是互聯網年度最熱門的詞之一。 但大資料到底是什麼？ 千人千語。 對於電商行業來說，資料的重要性毋庸置疑，圍繞著大資料，資料倉儲、資料安全、資料採礦和分析已經成為未來電商平臺企業的制勝關鍵和利潤焦點。 而對於大多數品牌電商來說，如何借助大資料的應用，更好的融入到商業分析中才是真正的重點。

六、多平臺運營

趨勢簡介:

當阿裡通過透支創造雙十一350億時，當淘寶流量變得越來越貴時，當越來越多的中小賣家再次離開阿裡時，當京東POP，微信平臺等多管道開始興起時，多平臺運營已基本成為2014的電商最大趨勢之一。

派人派語：

2013年，當品牌商們猛然發現自己一直在「打工」時，把品牌命運掌握在自己手裡，已成為大家共同的心聲。 而全網管道、多平臺的組合運營，也會成為品牌商更健康發展的必由之路。 不再「二選一」，才能成就更大的中國電商市場！

七、社會化行銷

趨勢簡介:

流量和轉化率是電商企業永恆的命題，在全網流量成本越來越貴的今天，如何通過更低成本去獲取最優質新客戶，已經成了電商企業的必修的課題。 而社會化媒體的崛起，在帶給我們新行銷方式的同時，也帶給我們更低成本獲取使用者並與之建立關聯的機會。 再可預見，在流量更貴的2014，社會化行銷必然成為電商的主流趨勢之一。

派人派語：

很多人理解的社會化行銷就是去培養大號，找大號轉發。 卻很少有人通過社會化媒體，用心先把產品做好，把服務做到極致。 我們只能依託社會化行銷去把一個好產品賣好，而不可能用社會化行銷去把一個做得很爛的東西賣好。 還原到本質，如何借助社會化媒體，讓你和使用者產生關聯互動，讓使用者參與到你的產品和服務的升級改u造中，讓社會化媒體稱為你和使用者交流的橋樑，才是電商們應該首要考慮的問題。

八、電商服務商發展爆發

趨勢簡介:

淘金的沒掙錢，賣水的卻發財了。 無論是從服務商的數量還是專業品質，2013年可謂是電商協力廠商服務商爆發的一年。 隨著這個巨大的電商服務市場崛起，越來越多的人和錢，將彙聚入到電商服務市場，2014，我們期待給電商賣水的上市公司出現。

派人派語：

未來的發展，服務商與品牌商之間在彼此觸及，由於服務商的能力越來越強，有越來越多的品牌商把服務外包出去，而服務商也有可能影響到品牌商本身的變革。 作為電商生態中重要的一環，服務商的崛起對於整個電商行業發展會有更多積極的推動。 而對於品牌來說，如何借助外部越來越專業的服務商來完善自己，如何在開放協作的同時，保留自己的核心競爭力也會成為電商品牌們研究的方向之一。

九、阿裡上市

趨勢簡介:

有「2015」阿裡雅虎約定的這個關鍵節點，2014，阿裡上市基本成為板上釘釘的重要事件。 2013年，也許是阿裡最想上市的一年，從年前的各種投資佈局，到年中為全年業績衝刺的各種準備，再到下半年與港交所的各種「愛恨情仇」，阿裡彪悍依舊。 但在老馬最想風光的某時某地，某人卻沒有給予老馬「創新」一次的機會。

派人派語：

與其說阿裡上市是最大的趨勢，不如說阿裡上市這件事情會成為改變電商未來趨勢的重要的節點。 其影響不僅在於當下如京東等，不僅在於國外如亞馬遜等，也在未來如騰訊微信等，更在於對整個中國電商格局，乃至世界電商格局的影響。 錯過2013的阿裡，是否還能集中精力守住電商絕對霸主的地位？ 2014，必然成為電商格局變化的重要一年。

十、阿裡一家獨大被打破

趨勢簡介:

近50%的B2C市場份額；

近50%的B2B市場份額；

近50%的協力廠商支付市場份額；

95%的C2C市場份額；

80%的賣家不掙錢；

有一個「電商帝國」，叫做阿裡。

派人派語：

阿裡，這是一個讓我們所有電商人幾度歡喜幾度愁的地方。 阿裡在打造一個獨立生態圈的同時，也意味著未來生態圈外的世界興起。 每個商業模式都有自己的邊界。 開放，競爭不只是互聯網的精神，也是市場經濟的本質。 2014，阿裡一家獨大被打破，不僅成為眾多品牌商的美好願望，也是市場發展的必然規律。 對所有的電商平臺，對所有的垂直電商，對所有的移動電商，對於O2O市場，對所有的大中小品牌商，2014，就是一家獨大被打破的開始。

2013，電商行業並不平靜；2014，新一波大浪又將來襲。 站在浪潮之巔的人們，誰將會成為真正的王者？

當明年此刻我們再次梳理大盤點之時，你，也許就是下一個傳奇！

期待2014，電商人，有夢想，走正道。 我們一路同行！

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附：2013年派代電商年會參會CEO名單（排名不分先後）