大學生自主創業第一步：我的企業是什麼

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當前越來越多的大學畢業生立志于自主創業，做自己的老闆，創業行為也得到了國家政策的大力支援，但據統計全國大學生創業成功率平均水準只有2%左右，大多大學生在創業道路上步履維艱。 造成這種現象的一個重要原因是很多人少走了一步或者沒有走第一步，那就是對創業缺乏明確的規劃，或者說沒有準確的企業定位。 大學生在創業初就應該非常清楚，我的企業是什麼?

企業定位的第一點是企業為誰服務，即面向的客戶群是誰。 很多大學生在立項時求新求異，但是構想太過於新異，而不考慮市場與需求，再好的構想也只能是空中樓閣，即使得到實施，也終會因沒有市場而不得不慘澹收場。

只有在具備足夠市場空間的前提下，企業才有發展的餘地。 大學生在創業初就要對市場做深入的瞭解，對市場的容量及發展空間做出準確判斷。 伍億人才招聘是國內最具規模的綜合類招聘、求職網站，其創始人吳強在2000年創業初就意識到，中小企業的成長速度迅速，成長空間巨大，隨著改革開放的深入發展，必將在國民經濟中發揮越來越重要的作用。 因此他將網站的企業客戶群定位為中小企業。 事實證明，他的判斷是正確的。 目前中國中小企業已超過1000萬戶，超過企業總戶數的99%，提供了近80%的城鎮就業崗位，形成了一個無比巨大的人力資源市場。 10年來伍億人才招聘網的個人使用者已突破2000萬，企業使用者超過200萬家，並成功實現連續8年盈利。 而未來中小企業這個市場的潛力依然十分巨大。 可見選擇正確的客戶群是多麼重要。

企業定位的第二點是企業提供什麼產品，即以何盈利。 明確了為誰服務，接下來就要明確為客戶提供什麼產品。 產品滿足社會的需要，這是企業的首要責任，也是生存發展之道。 沒有好的產品，即使市場如海般寬廣，也只能望洋興嘆。 人無我有，人有我優，以產品制勝是永恆的成功法則。

1984年柳傳志前瞻性地認識到了PC必將改變人們的工作和生活，和11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創業。 這就是聯想的前身，Legend。 20多年來，聯想不斷自主研發新技術與新產品，將企業定位在「從事開發、製造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品」、「成功源自于不懈地説明客戶提高生產力，提升生活品質」，始終站在創新的最前線。 如今聯想由中國民族IT產業的領軍企業，全球第三大個人電腦生產商。 大學生在創業初就必須打造出自己獨有的優質產品，只有這樣才能迅速打開市場，從激烈的市場競爭中分得一杯羹。

企業定位的第三點是樹立企業的品牌，即如何使目標客戶只選擇你的產品，做到非你不可。 以質取勝是永恆的成功法則，也是成功之本，但推廣也是非常重要的。 最優質的產品加上最有效的推廣，才能最快在客戶群中建立好的口碑，形成品牌效應。

但推廣必須量力而行，適可而止。 以國內的網路招聘市場為例，根據艾瑞諮詢發佈的《2009-2010年中國網路招聘行業發展報告》,2010年中國網路招聘市場規模將超過15億元,由此可見中國網路招聘市場發展趨勢十分樂觀。 但國內虧損的招聘網站比比皆是，連處於行業前三位的智聯招聘也不能倖免。 究其原因，嚴重同質化的產品與盈利模式是根本。

缺乏產品與服務的創新，網路招聘行業三巨頭展開了一場鋪天蓋地的廣告大戰與接近于自殺的降價大戰，不計代價的燒錢性質的競爭造成了企業元氣大傷，虧損連連，管理層變動不斷，影響了整個企業的發展進程。 賠本賺吆喝，豈不是大大地得不償失!而伍億人才招聘網之所以能夠實現連續8年盈利，非常重要的一點就是始終將重點放在創新客戶的服務方式上，採用低成本的推廣方式，這樣換來的是客戶的忠實與成本的節約。 大學生創業必須將重點放在提高產品與服務的品質上，誰最貼近客戶的需求，誰就能贏得最多客戶的支援，否則只能是緣木求魚。

理想不是規劃

大學生自主創業還必須對企業的發展前景有一個清楚的概念，我的企業在未來五年是什麼樣子，未來十年將在整個行業中處於什麼位置。 這個概念不能只是空想，而是建立在事實基礎上的詳細規劃。 泡泡網的總裁李想曾說最佩服馬雲的一點就是吹的牛都實現了。 馬雲當年發下豪言壯語，是因為他對整個電子商務行業的發展早就做出了準確的定位，對自己企業的發展進程做出了嚴謹的規劃，所以現在才能成為現實。 大學生在自主創業的時候，不要將理想當成規劃，而要學會拆分理想，將它與企業的實際緊緊結合起來，轉化成一個個可實現的步驟，，保證每一步都能實現，這樣才能跨過理想與現實之間的鴻溝。

一個人，只有明白自己是誰，才能扮演好自己的角色，實現自我的價值。 作為企業，也只有明確自己的社會角色，才能在市場競爭中得以生存與發展。 大學生在自主創業過程中，一定要在創業初就做好準確的市場定位，謹慎邁出這第一步，才能保證自己的企業不會成為曇花一現，並能夠建立起十年、百年的基業。