網路行銷的五大要點以及分析體會

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不管是電商還是SEO做CPS，網路行銷 永遠是我輩學習和努力的根本，今小舟 列舉了當前網路行銷的五大要點，以及分析和體會。

1， 目標客戶和行銷內容，永遠比行銷方式重要。

體會：可不是嘛，做生意的根本就在目標客戶，客戶感興趣的行銷內容就是我們的亮點。

用個比喻的話，目標客戶和行銷內容是我們的「道」，而行銷方式最多隻能算是「術」一個是根本核心，一個是武器策略。 孰輕孰重，當下立判。 這兩者是基礎，這個基礎做好了，做踏實了，才能針對這兩點去策劃行銷方式(如情感行銷，會員制行銷等等)

2， 所有客戶都需要細分對待，少數永遠決定多數。

體會1：我們的產品和服務，我們的精力和努力，不可能適應所有的人，所以 只能把市場細分，做精做細。 一個點 做到極致，做出自己的特色。

體會2：分析自家的銷售情況，賣的最好的是哪類產品，都是那些產品，都有什麼共性?而且都是那些客戶在買?買了這些產品的同時，對那些產品或服務感興趣。 這些產品和客戶肯定只占咱們產品和客戶總數的很小一部分，但銷售額確是很大一部分，SO，把他們分析透徹了，對我們自身服務和產品行銷的提升真不是一點點。

3， 促使客戶進行下單購買，是需要一定的過程的。

體會：開始，我還不是很明白，但結合自己的實際工作經驗，有點明白了。

使用者被吸引 →從管道入口訪問 →頁面視覺感受 →查看產品的服務專案或材質款式 →產品價格 →是否符合自身的需求點 →詢問產品服務疑惑 →產品服務對比 →瞭解店鋪資質 →產生信任 →下單購買。

綜合自己的體會，這就是使用者的下單流程，而且產品類目不同，使用者對流程每個點位的側重點也不一樣，我們要做的，就是分析 自己類目 使用者對流程點位的側重點，比如：女裝和護膚 使用者對頁面視覺感受的側重點多一些;數碼產品或軟體服務類， 使用者對產品的服務專案和產品價格，側重點多一些。

4， 消費者不喜歡思考，所以行銷要儘量簡單。

體會：給到使用者的，一定是簡單，直白，直接的。 讓使用者隨著自己的第一感覺走，不要停下來思考，因為理性很大程度上左右著消費。

注意點：文字描述 簡約 簡潔的戳中要點，不要繁瑣的堆積很多;圖片 凸出賣點特色，切忌多雜亂，讓使用者自己去理解;切忌貪心的想要 面面俱到，用一個極致的亮點，做出自己的特色。

5， 四四二法則：成功 40%取決於行銷物件，40%取決於報價或產品，20%取決於行銷創意。

體會：這個直接就表明了我們精力和努力的取捨劃分。 40%的精力和努力 用來研究 行銷物件;40%的精力和努力 用來 研究產品報價，和市場 產品競爭情況;20%的精力和努力用來策劃行銷創意。

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