CEO們容易犯的五大市場行銷錯誤

大多數創業者對於硬體、軟體、以及相關業務都是非常精通的，當然也有些創業者並非行業內的專家。 但是市場行銷和HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/30722.html">公共關係是兩個非常注重細節的領域，一旦創業者稍不留神就會犯錯誤。

筆者在18歲就成了一家公共關係公司，也給許多初創公司提供諮詢指導服務，在此，我願意分享企業經常會犯的五個市場行銷方面的錯誤。

1. 把競爭對手當作敵人

不要把自己準備進軍的領域裡那些規模較大的競爭對手看作是敵人，你可以把他們看作是一種資源。

當筆者創建Peppercomm公司的時候, 我知道自己處於萌芽狀態的公司不會對行業裡面的巨頭構成威脅，因此我經常會邀請那些大公司的CEO出來喝一杯。 這麼做主要有兩個目的，讓他們知道我所啟動的業務，另外，保持謙卑向他們尋求發展建議。 因為我的公司很小，他們會覺得不會給他們帶來衝突。 一些行業內規模較大的競爭對手真的給我提供了很多説明，為我提供了許多帶來利潤的新業務。

我非常感謝我的競爭對手，在我們新業務的發佈會上，我不僅邀請了他們，還為他們送上了一瓶上好的紅酒。

2. 和錯誤的慈善機構合作

許多初創公司認為，如果他們積極行善就會有好的收穫，可他們往往會隨便找一家本地或本土的慈善機構，然後最終現實擊碎了他們的理想。 這也是錯誤之一。

很少有創業者會把和慈善機構或非盈利組織當作是企業的戰略合作夥伴。 筆者的公司曾經作為一家攀岩健身館的代表和一家退伍軍人組織進行了合作。 如果這家退伍軍人組織每推薦一名顧客成為這家健身館的會員，那麼顧客每消費一美元，該健身館就會捐贈10美分。 這顯然是一種雙贏的合作關係。

3. 相信天花亂墜的宣傳

大部分初創公司以為他們的產品和服務一經推出就能立刻登上媒體頭條。 實際上，企業在做市場行銷和宣傳的時候，要和做其他業務一樣仔細認真。

一開始，你可以選擇一些本地媒體，或是線上和貿易領域裡的媒體，談談自己的創業公司故事，其中最好能附上一些公司的資質證書，如果公司一些行業內獲得過一些獎項也能加分。 之後，如果你能確認公司的產品的確非常出色，也與眾不同。 那麼可以讓公司內部的公共關係團隊聯繫一下國家性商業出版物的編輯。 雖然這麼做不能保證什麼，但是卻會大大增加你成功的幾率。

4. 錯誤對待媒體

有些創業者總是希望媒體把他們看作是一個重要人物，但是他們對待記者卻缺乏尊重，和他們對待客戶的態度完全兩樣。 筆者曾經見過一個匆忙的創業者在最後一秒鐘決定取消一個電視採訪，最後他的公共關係顧問告訴他這家電視媒體對他再也沒有興趣了，無數媒體關係就是這樣被毀於一旦的。

對於企業來說，記者是非常重要的。 如果你在招聘人才的時候，或是在追逐數百萬美元的大單合同的時候，一定要記得用同樣的態度對待記者。 而且，一定不要隨便取消和記者的會晤。

5. 不斷地改變你的戰略

許多創業者獲得成功，是因為他們可以同時應付許多人物。 從管理的角度來看，這種能力的確令人欽佩，但是如果在市場行銷方面，情況就完全不同了。 為了可以建立關注度，可信度，以及最終獲得使用者的尊重，一家初創公司必須要有一套清晰，並且一致的戰略，所以，不要盲目的去追逐一些新專案。

舉個例子作為例證：筆者的公司曾經為一家非常智慧也非常熱門的初創諮詢公司在華爾街日報上要了一塊報導版面，這家公司位於劍橋，公司首席執行官一開始也覺得非常高興，但是這不是故事的全部內容。 這位首席執行官大人在開車去工作的路上收聽到了國家公共電臺的節目，他忽然突發奇想，決定重新分配整個公關預算，把錢投在了交通廣播電臺上面。

可是最後的結果是什麼樣子呢?這位首席執行官在收聽到自己公司資訊時感到非常尷尬，甚至覺得羞愧，因為他們的商業廣告夾在了一些治療男性勃起功能障礙的藥物廣告和一些本地汽車轉銷商廣告之間。 最後，他不得不怯怯地詢問我們是否要重新恢復原來的攻關計畫，我們最終這麼做了，但是所有的一切不得不從頭開始。