90後創業者：紅杉為啥投資禮物說？

禮物說于 2014 年 8 月獲得紅杉資本數百萬美金 A 輪真實投資，截止 11 月真實使用者已經突破 100 萬。 很多人來問我為什麼 VC 會投你啊?我覺得這是個好問題，所以今天借這個機會好好聊一聊。 1.禮物移動電商領域是紅杉押注的賽道每家投資機構都會有他們專注的投資領域，俗稱賽道。 紅杉是一家尤其專注于投資賽道的公司，唯品會、聚美優品、京東、途牛等公司的相繼上市宣告著紅杉在 PC 電商時代佈局的全面豐收。 面對比 PC 電商規模要大得多的移動電商領域，紅杉當然非常重視。 移動電商的蛋糕非常大，禮物這個垂直市場在裡面的份額也非常大，而「禮物說」又是國內發展最快的禮物移動電商，紅杉很早就接觸並且決定投資我們也就成了一件非常理所當然的事情。 2.90 後對禮物的需求遠遠超出想像90 後是最熱衷於社交的一代，他們從小衣食無憂，對很多享受早已習以為常，只有禮物這種帶有驚喜感的東西才能博得他們開心一笑。 90 後大概是最會創造節日的一代了，他們相繼創造了「雙十一光棍節」「十月十日賣萌節」「5201314節」等等節日，似乎每一天都應該像情人節一樣度過，青春才不會浪費。 這是一個熱衷於表達愛與情感的群體，他們比以往的任何一代都熱愛送禮物，給他們的爸爸媽媽，給他們的男女朋友，給他們的同學舍友，給他們的老師，給他們的同事上司，他們用心為每個他們珍惜的人挑選禮物， 這正是支撐禮物說每天上萬使用者增長的真正秘密。 3.專注生產優質內容，做 90 後的意見領袖禮物說一開始依靠專業編輯來生產內容，吸引了一大批熱愛禮物的 90 後使用者。 不久前，我們驚奇的發現，使用者 UGC 的投稿，已經占到了我們內容生產的一半以上!使用者非常喜歡禮物說這個產品，他們也樂於在有空的時候去把自己平時的購物車加以整理，做成攻略提供給我們! (沒錯，我們的使用者都是熱衷於買買買的剁手党!) 你一打開禮物說就會發現，這是屬於年輕人的完美禮物挑選之地，優質的內容對使用者的價值非常大，它是我們賴以生存的根基，也是我們拿到紅杉投資一個很重要的原因。 4.推廣是死都得做好的事情，上廁所都得想怎麼做好推廣我們的推廣做得非常好，三個月就拿到了 100 萬真實使用者在行業內是一件非常牛逼的事情，特別是在缺乏預算的情況下。 我們首先選的是微博和朋友圈兩個平臺，微博上我們做的是有趣的活動，朋友圈我們做的是小遊戲，這跟兩個平臺的特性有關。 微博適合傳播，所以我們做的是「轉發就送10萬張明信片」的活動，我們一場活動送出去 10 萬張明信片，每個使用者都可以用「禮物說」給明信片存語音祝福，收到的人下載「 禮物說」就能收聽，就是這個辦法，我們讓10萬個人給另外10萬個人寄出了10萬張明信片，拿到了將近20萬使用者。 朋友圈我們做的是一個小遊戲，模仿「圍住神經貓」，遊戲成功後可以到 app 內領取一個禮物，使用者喜歡通過「需要付出努力的，有趣的互動」得到獎品，所以這個遊戲兩天就有 60 萬人參加，帶來了不少啟動使用者。 類似這樣的奇招是我作為 CEO 每天想得最多的事情，一家公司要活下來，推廣是死都要做好的事情，洗澡的時候要想，上廁所的時候也要想，這樣才能想出來。 5.我們是有豐富創業經驗的 90 後有豐富創業經驗，這和 90 後似乎是相悖的事情，但正因為聽起來不可思議才顯得珍貴。 雖然我是 93 年的，今年才 21 歲，但因為我是個比較喜歡折騰的人，禮物說已經是我第四次創業了。 我在高中的時候曾主辦三期獨立雜誌，大學的時候做了一家明信片公司，移動互聯網這塊也做過了兩款產品，整個創業經歷都是圍繞著「情感」兩個字的，所以我很知道我的使用者們喜歡什麼樣的東西。 投資人想投資 90 後，因為他們更能把握新一代使用者的需求。 投資人又害怕投資 90 後，因為他們沒有商業經驗。 作為有過傳統行業、移動互聯網行業多次創業經驗的 90 後，我們顯然比同齡人有更大的成功可能。