創業者的美杜莎：商業模式

有個膾炙人口的希臘神話，任何人只要看蛇發女妖美杜莎一眼，就會立刻變成毫無生氣的一塊大石頭。 宙斯之子珀爾修斯知道這個秘密，因此背過臉去，用光亮的盾牌作鏡子，找出美杜莎，在雅典娜的説明下割下了她的頭。 商業模式很像美杜莎的眼睛，很多創業者糾結于此，扼殺了很多優秀的專案。 不要讓商業模式成為你的思想黑洞


我相信，絕大多數人在一段時間內只能做一件最重要的事。 在你的腦海裡，翻來覆去都是怎麼完成這個最重要的事情。 你很難有精力去思考別的事情，儘管其他次要的事情事實上也很需要去思考。 反過來，也就是說，如果一個錯誤的想法成了你腦海裡最首要的想法，那麼將是一場災難。 執著于商業模式創新，就是創業者的一個思想災難。 商業模式是一個比較新的名詞。 儘管它第一次出現在50年代，但從來沒有像今天這樣具有決定性的意義。 全球化、HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/14054.html">資訊技術的發展以及導致的產品生命週期縮短，使得市場競爭格局發生了巨大的改變。 一些企業甚至一些產業由於固步自封而走向衰亡，而那些對商業模式進行了有效創新的企業則以令人難以想像的速度崛起。 尤其是互聯網上的創業者們，他們利用資訊技術讓企業以最小的代價接觸到更多的消費者們，從而發明了許多全新的商業模式。 由於這些商業模式完全依賴于現有的和新興的技術，所以商業模式創新大多發生在資訊產業或者互聯網行業。 在中國的創業熱潮中，風險投資者把商業模式（Business Model）的理念普及到普通大眾中。 要融資，你的商業模式是什麼成了大眾的口頭禪。 所以，創業者們第一個思考的重要問題往往是「我的商業模式是什麼？ 」表面看來一切無可厚非，但問題恰恰就出在這裡。 道理很簡單，商業模式的創新是創業企業努力發展的結果，而不是起點。 以終點為起點，就是根本誤區所在。 客戶是上帝，投資人不是資訊技術的發展，讓商業模式的鏈條從單純的買賣環節變成多層次的商業邏輯。 本來，商業關係很簡單，是商家提供產品和服務，消費者為此付費。 但社會的進步尤其是資訊技術的發展，把買賣雙方的商業環節拉長、拉厚。 比如，報紙的簡單新聞服務，在資訊技術介入之後，變成使用者的註冊（網站登錄）、新聞的流覽、內容的推薦、廣告的推送多個環節。 而資訊技術造成的零邊際成本又促進了競爭的激烈化，進一步拉長、拉厚商業鏈條。 於是商業模式創新應運而生。 拉攏和接觸使用者的環節免費了，增值服務環節收費，或者拉入協力廠商、第四方為增值服務買單。 還以新聞服務為例，新聞的閱讀可以拉攏更多的讀者，所以免費。 使用者看新聞的余光（廣告位、內容推薦）賣給了廣告商。 這個道理大家都明白。 可是創業者容易疏忽的一點是，商業模式的創新是競爭的結果，而不是一開始設計出來的。 很多成功的事實和將要成功的典範都在告訴我們這個簡單的道理，中外市場概莫如此。 已經成為事實的例子有美國谷歌，中國的阿裡巴巴。 將要成功的例子應該是美國的facebook、中國的淘寶。 商業模式是逐漸成型，而不是一開始就設計好的。 那麼，創業者的重心在初期永遠應該是找到消費者的真正需求並滿足他。 這個應該是創業者早上醒來第一個想的問題，其他的問題都是次要的。 等你滿足了客戶需要，大規模發展的時候。 那個時候，如果投資人問你如何盈利，你再考慮為時不晚。 或許有創業者會問，在投資人找到我的那一天，我如何活著？ 我的回答是，這個是你的具體問題，但這絕不是商業模式的問題！ 我能明確回答的是：隨著互聯網以及移動互聯網的深入應用，人們的生活方式在更進一步轉變，使用者的消費方式也隨著消費價值取向而轉變。 這個是商業模式創新的最終根源。 來源：宋保強的BLOG連結：HTTP://blog.sina.com.cn/s/blog_4bbb59110100m2zn.html?tj=1