新站長必須知道的四大主流網絡推廣手段

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在這個網路上我們能想到的每一種推廣手段已經存在，而廣告便是獲取客戶流量的終端表現。 平常使用到的搜索關鍵字，網站上的banner圖片、快顯視窗、視頻短片，行銷目的性圖文及被動接收到的郵件、QQ資訊等等都是一種廣告的載體，延著這些終端廣告順勢探索便能找到推廣辦法。 總結起來網路四大主流推廣手段為搜尋引擎推廣、廣告位推廣、軟文推廣、全民行銷推廣。

一、搜尋引擎推廣

搜尋引擎推廣分為SEO(搜尋引擎優化)、關鍵字購買、競價排名三種方式。

SEO(搜尋引擎優化)，通對網頁結構各要素的合理優化，從而容易被搜尋引擎收錄及較前排序的一種技術手段。 通過SEO使網站較其他網站在消費者搜索時會優先看到，因而大大提高了網站的暴光從而達到推廣目的。

關鍵字購買，使用者可以向搜尋引擎服務商購買推廣產品的關鍵字，在搜尋結果頁面顯示目的廣告內容，使用者可以根據需要更換關鍵字，相當於在不同頁面輪換投放廣告。

競價排名，使用者付費給搜尋引擎服務商後廣告內容將出現搜尋結果頁面前端或右邊，所購買關鍵字點擊單價越高，排名就越靠前，暴光率就越高。 客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜尋結果中的排名;並可以通過設定不同的關鍵字捕捉到不同類型的的目標訪問者。

二、廣告位推廣

廣告位推廣，通過在高流量相關類型網站上購買廣告位進行投放BANNER廣告、彈窗廣告、視頻短片等其他形式廣告達到推廣產品及服務的目的。 從合作方式來說只要包括包月廣告、按點擊率收費廣告、按照效果來計費廣告。

包月廣告,在相關網站購買相應廣告位，以日或月為單位計算費用的一種形式。 這種廣告形式效果最差，某些小流量網站通過使用作弊手段來誇大流量的方式來拉包月廣告，水份相對較大。

按點擊率收費廣告，這是目前網路上最常見的廣告形式，按每個點擊單價來計算廣告費用，通過這種方式能為廣告主帶來高回報率的意向客戶，每分錢的投入都會得到一定的宣傳作用。

按照效果來計費廣告，廣告主與網站主採用合作的方式，免費在其網點上投放廣告，網站主按銷售情況而提取相應的傭金。 這是目前網上較為先進的廣告合作辦法。 採取這種方式來推廣產品比較有名的是凡客網，在各大入口網站上都能看到凡客網的投放的產品廣告。

三、軟文推廣

軟文是用一系列可讀性滋生力強的文章，使用者自然而然地被帶入精心設計過的陷阱，是種春風化雨、潤物細無聲的高效行銷手段。

常見軟文形式有懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式等。 軟文千變萬化，但萬變不離其宗。 在這些形式多樣的軟文內容里加網址，提及一些能刺激消費的產品或者服務，一些能引發別人搜索的人名或公司關鍵字便能刺激使用者消費或帶入目的網址，從而達到很好的推廣效果。

妝點網就是採取這種方式的成功例子，妝點網只要是在QQ門戶站上租賃廣告位(文章頁面右側妝點資訊區)，不斷裡發表關於保健品及化汝品的軟文，吸引大批的女性使用者引導其消費，據妝點網CEO說一個月達500多萬利潤。

軟文推廣繼腦白金後正以核爆能量在互聯網上傳播流行，已被證明為最有效的推廣方式之一。

四、全民行銷推廣

全民行銷是用有高可信度高誘惑力的擁金或資源作為回報，來促使訪問者來主動為站做推廣的一種借力發展方法，讓每位參與者都成為推廣員。 在現實中也能找到它的影子，傳銷和直銷都是全民行銷的兄弟，只要表現為註冊推廣和全民皆賺兩種。

全民行銷理原理是參與全民行銷的每位使用者有相應的推廣位址，通過完成一定的註冊任務或宣傳任務就得到相應擁金或資源，被推廣而來的人如果有人對此任務感興趣，將會繼續推廣形成一個迴圈，便實現流量的快速培增。

淘寶網及亞交網是註冊擴推的先鋒典型。 從2003年七年起截至2003年底，半年內淘寶網一共吸收了大約30萬註冊會員，其中註冊推廣起了重要作用。 另一個便是壹加壹創業聯盟發起的全民皆賺推廣模式，在建設初期不需要任何搜尋引擎、廣告位等推廣手段，單純通過高誘惑力的可複製性資源為誘因發起的宣傳任務，在短期吸引了大批量網創新人， 也讓壹加壹為目前最成功的新人分享合作共贏平臺之一。

隨著SEO技術的發展，搜尋引擎優化越來越平民化，SEO的優勢越來越不明顯。 競價、軟文、全民行銷推廣將成為未來網路行銷主要趨勢。

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