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現在網路行銷可謂是越來越風靡,網路行銷的方式也是層出不窮,導致許多企業不知道網路行銷該如何著手。
本人認為,何謂網路行銷,簡單的說就是在網路上面來做行銷。
既然是行銷,線下的一些行銷方式就可以借鑒到上面來。 今天本人介紹的這四種行銷法則,只要掌握並且合理的運用到網路行銷上面,網路行銷便不成問題
第一:二八法則
傳統行銷的一個時間最久的法則,也叫二八法則。
那麼何謂二八法則呢?
我在此舉一個例子,假如一個書店,他的暢銷書也許只有3到5本,但是這3到5本的暢銷出盈利的比例是20%,那麼他們每個月其他的80%的盈利哪裡來的,就要靠除了這3到5本暢銷書以外的其他書,那些書的數量是相當多的。
這個法則就可以很簡單的運用到seo。
假如你一個網站的目標關鍵字是3到5個,你把這3到5個的排名做上去了,可以帶來很客觀的流量,但是,你可以挖掘很多很多的長尾關鍵字,一個長尾關鍵字帶來的流量可能不多, 但是很多很多的長尾關鍵字可能可以帶來你整個網站流量的百分之80
而且,長尾關鍵字帶來的流量的潛在客戶是非常可觀的,對於網站的轉化率也就有了很大的説明。
第二:四四二法則
何謂四四二法則呢?它在20世界60年代廣泛的採用,是由直銷大師艾德·梅爾提出。
他闡述了一個這樣的理論,一次成功的行銷,40%取決與行銷物件也就是客戶,40%取決於你的產品以及產品的價格,20%取決與你的行銷創意。
這個法則應用於網路行銷上面也是非常的恰當。
一個好的網路行銷善於挖掘潛在客戶,做好使用者體驗,有好的產品跟合理的價格,然後就是好的運營策略,以及行銷戰略。
第三:RFM模型
我個人覺得四四二法則就需要這一個模型來進行一個配合
先說一下什麼是RFM模型吧,RFM模型就是Recency,Frequency以及Monetaryvalue,翻譯成中文的意思就是,最近一次消費,消費頻率以及消費金額。
為什麼說四四二法則需要這一條來配合呢,因為RFM模型可以把現有的客戶做一個細分,這個對於挖掘潛在客戶以及對使用者體驗都是有一定的説明的。
這裡我再此強調一下使用者體驗,在這個搜尋引擎如此重視使用者的時代,做好使用者體驗可以調高搜尋引擎的一個友好度,對於seo優化以及口碑行銷都有一個很好的作用。
第四:AIDA模式
AIDA模式對於如何達成交易,最後促成銷量,大量的提高網站轉化率有很大的作用。
AIDA模式的含義就是引起注意(Attention)、激發興趣(Interest)、刺激購買欲(Desire)和促成購買(Action)。
通過這些可以有效的制定行銷以及運營戰略,通過一定的創意,對於進入到自己的網站的潛在客戶,激發其興趣,刺激其購買或服務的欲望,最後來達到行銷的目的。
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