軟文寫作在電子商務網站行銷中的作用及寫作技巧分享

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一個電子商務網站運行的成功與否，一定程度上取決於能有多大的魅力吸引消費者來網站消費，從而實現盈利。 他的本質要求還是需要在無意識的情況下觸動潛在消費者的消費心理，才會使消費者從被動狀態轉變為主動，最終成為網站的忠實使用者資源。

其實對於電商網站來言，不僅既要面對同行同實力相關網站的競爭，還要面對電商巨頭的強大壓勢，稍有不慎，將會損失慘重，面對這種種壓力，網路行銷將會是電商網站選擇的一種生存手段。 傳統意義上的高投入、高回報的硬性廣告效應，顯得不在是那麼的立竿見影、卓有成效;再有電商網站也應該根據自己特點、經濟實力，選擇符合自己的網路行銷方式，才能遏止前期投入不足，後期資金不夠的風險，直擊消費者心理防線，實現行銷、 銷量的雙豐收。

不得不說，軟文行銷，對於電商網站而言是提高網站收入的必須手段。 經濟投入方面：軟文行銷對於經濟的投入並不是很高，而且可以說微乎其微，只需要付費購買相應的軟文便可;軟文發佈方面：網路上流傳著各種發帖機器，針對不同的門戶或者論壇都很有成效;宣傳效果方面：只要軟文不被當做垃圾評論， 變可以長期有效。 除上述之外，軟文最大的特點便是「軟」，能使閱讀者讀後感覺不到任何廣告元素的添加，有時甚至感同身受，購買相同的宣傳的產品，這正是其軟之道。

軟文行銷對於處於任何市場階段的電商平臺都適應，而且仍貫穿于電商運作的各個階段，總之，軟文行銷在這個資訊爆炸的時代，無論在何種領域，總能將彰顯其獨當一面的強勢，為電商網站帶來流量，增加市場佔有率，擴大市場份額。

軟文寫作這種耳熟能詳的的行銷方式，有著自己獨特的一面寫作方式，無論從文章標題而言還是從內容來說，都應該遵循其既有的模式，關鍵要寫出軟的特點，才能夠決勝千里之外，實現行銷的目的，筆者根據自己多年的軟文寫作經驗， 將從以下幾方面對電子商務軟文的寫作說明一下，希望對大多數人又所説明。

一.軟文的標題

軟文標題是對軟文內容的深入概括與提煉，總結的好，則起到畫龍點睛的作用，總結的不好，將會是一塌糊塗，即使文章內容再好，也會大打折扣。 標題一定要做到創新、創意、新穎，那種「跳樓價」「虧本狂甩」「最後一天」等等的呐喊，已經變得蒼白無力，無人問津了，人們都在期待著一種新的、帶有激情的疑問，來喚起他們對標題的興趣，才會繼續深入的閱讀尋找問題，最終感同身受， 回應號召。

筆者認為對於軟文的標題一定要突出本次軟文寫作的目的，例如在公休日期間，就應該抓住公休日的特點推出一些新鮮有趣的獲得宣傳，擬定新聞標題《XX網站承諾：情人節愛宣言、愛贏IPAD2》，當然公休日的活動也並非只是這些簡單的活動 ，有時候還會伴隨著打折浪潮的出現，這時候就可以擬定《XX網站打折潮水不斷》。

二.軟文的文章架構

軟文的寫作結構多種多樣，其中最受歡迎的便是新聞式的架構。 這種寫作結構則要求文章整體有：標題、導語、主體、背景、結語五個部分。 這種思路似的寫作風格，不僅容易矇騙發表網站的編輯，而且更容易吸引讀者的閱讀。 要記住開頭要簡短有力，直入主題，並設有懸念，才會讓讀者對內容進行整體把握，對文章有個大致的瞭解，並激起尋求懸念答案的熱情，才會更加深入的尋求問題發生的來龍去脈。

可以說軟文的文章架構決定著軟文所屬的類型，新聞架構的軟文則決定著此類軟文一般發表于一些門戶性質的網站，這就要求軟文的起點比較高、可信度強，並且具有高度的概括性以及及時性，能夠激起讀者尋根問底的興趣，進而對網站進行訪問。 這也就是我們寫軟文的最終目的。

三.確定軟文的定位

軟文的定位決定著需要宣傳的物件，如果電商網站需要宣傳的物品針對兒童，那麼針對的大部分群體應該便是兒童的父母們，而非兒童，因為兒童沒有購買力，最終購買權扔掌握在父母手中。

令一種定位是軟文需要發表的地方，只有好的材料放在了好的烹飪廚具中，才能烹飪出可口的飯菜，否則，那是另一種變相的浪費。 那麼寫作好的軟文將如何放置到好的烹飪廚具呢?其一要關注待發佈軟文網站的訪問量;其二要注意軟文主題與待發佈軟文的網站主題的切合度;其三：要注意發佈的軟文是否需要審核，才能確定在該網站發佈的軟文的數量。

四.巧妙植入商業資訊

往往在接手軟文寫作時，軟文徵求者，會列出一系列的關鍵字，例如XX網站、多買多贈、打折大促銷，這些詞需要您給添加到軟文之中去，這就要求軟文寫作者要有一定的寫作技巧，一般而言，標題中自然少不了關鍵字的存在，能夠入眼為主， 第一印象尤為重要。 再者要將關鍵字放置在首段、尾端、每段開頭處，這些地方都是每位讀者非常關心和重視的，也是我們需要留意宣傳的地方。 無論將關鍵字融入到何處，必須要遵循恰到好處，點到為止，切不可幹說著番茄卻扯到胡蘿蔔這種風馬牛不相及的事情。

五.堅持不懈

有時候在為客戶寫確定主題的文章時，一般都會遇到由於軟文品質不高而未被審核通過的事情，這時候則需要擺正心態，及時修改總結，往往會涉及到的問題是品質不高、商業性質太強、可讀性不強等等原因。 針對不同的原因應該想出不同的解決方案，才會不浪費自己的勞苦工作，無論怎樣，對於針對電子商務的軟文寫作，是應該積極的、正確的去面對，去解決問題。

分享了一下自己的軟文經驗，文字不多，希望能夠達意，能夠對您有所説明，這是我寫這篇文章的最終目的。 好了，廢話不多說了，本文A5站長網首發，轉載請注明無錫369資訊網HTTP://www.369xxw.com，謝謝