傢俱行業做好網路行銷(SEM)的七大要素

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上個世紀人們預期的第四次工業革命沒有出現，但是出現了個人電腦的普及化，更以互聯網的發展徹底改變著人們的生活，所以很多人都說，互聯網可以是第四次工業革命的代表。

30年過去了，互聯網無孔不入的深入到人們的生活，派生出很多的行業，也淘汰了很多的行業。 今天我給大家討論的是互聯網對傢俱行業的影響以及傢俱行業如何做好互聯網行銷。

2004年淘寶進入人們生活的時候，我也在觀望，當時我也沒有看到淘寶網會有今天，也不會想著有人會在網上買一張床或者櫃子。 可以幾年下來我就發現我錯了，人們開始在網上購買一些大件的傢俱。 弄得我們這些行銷人員也只能把互聯網行銷從新拿起來定義了。

傳統的銷售模式一個個的在被淘汰，新媒體的模式也以驚人的速度更新，昨天感覺還不錯的網路行銷模式，今天就不一定管用。 以下是本人總結的傢俱行業的互聯網行銷的一些基礎的方法，一共七點，希望能給你帶來靈感。

1、網路行銷的長遠規劃

只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身家具企業品牌產品的洞察分析，才能科學合理的規劃出公司網路行銷模式、提煉出獨特銷售主張、明確發展階段步驟、合理的規劃團隊、清晰投入和預期收益等。 也只有理清了思路、明確了方向，方能「做正確的事，正確的做事」，實現傢俱企業持續盈利能力的增長。 徹底解決傢俱商業網路行銷難題，獲得突破性增長，實現超常規的發展和持續的盈利能力。

2、行銷型網站的建立和策劃

傢俱企業網站是開展網路行銷工作的基礎，若要使網站溢價增值成為真正的行銷利器，須以客戶體驗為核心。

關於傢俱企業行銷型網站，必須先從行銷角度來看待規劃網站，然後利用技術來實現。 綜合行銷戰略、客戶體驗、建站功能技術、SEO等範疇，在分析行業、傢俱企業、客戶、競爭對手的基礎上，從網站定位、網站結構、視覺表現、銷售力、傳播力、公信力、技術功能這七大優秀網站必備因素入手， 這樣才能建設一個真正的轉化率高的行銷型網站。

3、網站銷售力策劃執行

要想自己的產品服務資訊在網路上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產品品牌核心價值。

提升網站銷售力，該做什麼?怎麼做?

網站銷售力具體工作上一般主要體現在網站內容整體策略、網站品牌背書文案、網站服務產品銷售文案、資訊內容、網站廣告文案等方面的內容，尤其是網站產品服務文案。

商品展示是網站規劃的核心要素，能不能打動使用者，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。 商品展示的銷售力其核心關鍵就在於提煉產品的核心賣點，然後利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

另外就是網站關於公司和品牌或者傢俱企業文化等方面的內容，也要有公信力，千萬不要隨意誇張，讓客戶不信任。

4、做好網路行銷的推廣

網路推廣更應該理解為網路傳播，即利用互聯網向目標受眾傳遞有效資訊。 可以從下面三點來全面的理解網路推廣：

(1)從過程來說，網路推廣要經過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說?再次，要策劃傳播內容資訊，即說什麼?第三，採取什麼方式推廣，即怎麼說?只有經過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。

(2)從方式來說，網路傳播推廣可分為：活動創意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、資訊發佈、互動遊戲、創意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說，網路推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀，眼球已成為稀缺資源!傳播已成為傢俱企業行銷的最大難題!只有充分的利用網路的文化特性和網路技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決傢俱企業傳播難題!

5、做好網路行銷的資料分析工作

網路行銷這個系統性工程的核心就是銷售轉化，而資料統計分析是將網路行銷系統各環節有機整合的重要環節，資料可以讓我們發現問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。

通過建立涵蓋搜尋引擎排名監測分析、網站訪問統計分析、網站諮詢統計分析、網站銷售統計分析等一整套科學資料分析，提升傢俱商業網路行銷運營策略和效率。

重視並用好資料監測統計分析，是提高網路行銷效率、優化網路行銷效果的重要一環。 毫不誇張的說，資料分析是網路行銷的支點，利用好能產生巨大的能量。

6、做好網路團隊的建立工作

很多中小傢俱企業開展做網路行銷工作的就一兩個人，沒有太多預算雇請組建一個完整的團隊。 其實，網路行銷專案運營是一個完整的系統，必須要有一個統一的策略來統籌全域。 如果預算充足可以組建專業團隊來做，如果預算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執行形成正常化，這也是專案運營規劃。

至於團隊運營管理。 需要多少崗位?各崗位的職責許可權怎麼規劃?崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎麼弄?團隊日常管理又怎麼管?等等。 這也需要依託總體戰略來配置組建和管理，不同的網路行銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、做好售後服務工作

客服溝通是整個體系中關鍵的一個環節。 做完上面所有的工作，最終的一個目的就是要讓來到我們網站上的意向客戶拿起電話，或通過如QQ、郵件等其他方式與我們取得進一步的聯繫。 然而最終能否與客戶達成合作協定，就要看後續負責銷售跟進工作人員的能力了!因此，此時的線上客服在一定意義上更多的承擔的是一個銷售人員的角色。 這就需要我們客服人員一定要專業，對產品或服務細節都瞭若指掌，並且具備較強的銷售技巧和能力。

總之，不論什麼類型什麼規模的傢俱企業，也不論其網路行銷專案的大小，要想其效果好必須首先從專案角度去審視，從專案策略規劃、網站規劃、傳播規劃、資料分析、團隊組建、日常運營維護、團隊管理等方面系統整合， 也只有這樣才能讓你的網路行銷工作達到一定的效果。

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