垂直電商網站的未來

在電子商務更加多遠話的今天，各種類型的電子商務網站模式也是有著多種的變化，可大致分為B2B、B2C、O2O等種類。 而電子商務網站作為一個網上的商城到底是應該為了迎合網購者的需求，增加產品的多樣性還是應該貫徹自己的理念。 只做自己想做或是只做自己能做的產品，這不僅在網站經營者需要慎重考慮的，同時也是需要經受現實考驗的一條道路。 在筆者進行今天的討論之前，首先對於「垂直電商」這個可能有些網友不太懂的名字進行一下解釋，對於這個電子商務中的細分行業模式百度有著詳細的解釋：「垂直電子商務是指在某一個行業或市場區隔深化運營的電子商務模式。 垂直電子商務網站旗下商品都是同一類型的產品，這類網站多為從事同種產品的B2C或者B2B業務。 」簡單一點來說就是所謂垂直電子商務就是指只是經營電子商務中的一個分類下的產品，舉個例子就是「凡客誠品」。 凡客網是由卓越網創始人陳年在2007年創辦的一家只銷售自己獨立品牌(VANCL)商品的垂直電子商務網站。 主要的經營專案有男女服飾、化妝品、家居等7類的商品，凡客網有著自己獨立的品牌而且還有自己獨立的物流系統，看到這裡你也許就會明白凡客為何如此的財大氣粗了。 那是因為它的背後有著亞馬遜中國這個靠山，而陳年創辦凡客網的目的也是相當明確。 亞馬遜的經營專案過於單一，市場越做越小，看著淘寶一天天的壯大不禁也是火上眉梢。

但是陳年的選擇並不是一個像淘寶一樣的多元化電子商務網站，他的心裡很明白跟風絕對不是明智的選擇，而且淘寶的影響力已經做大，想要在大樹之下茁壯成長幾乎是不可能的。 所以他的選擇是創立一個互聯網快時尚品牌，從陳年的這個決策中可以看出他對於電子商務的理解還是很到位的，不枉他這麼多年從事電子商務所擁有的經驗。 電子商務發展速度之讓他感受到在網路中沒有什麼是不可能的，而一個立足于互聯網的時尚品牌，或許在將來是可以與耐克、阿迪達斯等知名服飾品牌甚至是香奈兒、普拉達等高端服飾品牌所抗衡。 作為一個從事電子商務行業5年的人來說，我很明白陳年理想中的事情在將來會可能實現，只不過這個品牌是不是VANCL我卻要打一個問號。 因為現實非常可以說明問題，凡客現在不但沒有如陳年所想的成為一個深入網購者心裡的市場品牌，而且經營的狀況也不是很好。 不客氣的說凡客一直在賠錢，我想陳年的壓力肯定不會小，光是跟各大股東們解釋就需要分一番周折。 而垂直類電子商務行業中也不乏失敗的案例，麥考林已經成為了凋謝的鮮花，而維棉網也已經退出了競爭的舞臺。 大量的事實向陳年證明或許現在並不是一個互聯網時尚品牌可以獲得成功的時代，也許是他的這個夢做的早了些。 而導致凡客之所以會處於今天這樣困境的原因有很多，而我認為主要的原因有三個，我稱其為壓在凡客頭頂的「三座大山」。

第一座大山：競爭對手的實力更強，夾縫中很難生存。

對於陳年的選擇做一家垂直電子商務網站，避開與淘寶和京東之類綜合電子商務網站去做正面的競爭可以說是明智的，但是對於淘寶、京東這樣的電商網站你銷售的產品怎麼可能是不與它們有重疊。 所以競爭是在所難免的，但是從目前的經營狀況來看凡客明顯是處於下風的。 無論是在網站的知名度、流浪量、銷售業績凡客都是完敗，可能你會說凡客的經營範圍小所以比不上淘寶和京東是很正常的，但就服飾類一項而言淘寶也是能夠完爆凡客的。

第二座大山：品買知名度不高，很少人會買衣服只考慮京東。

對於一個時尚品牌而言其知名度絕對是硬傷，我相信陳年在決定做凡客之前肯定是有考慮到網路宣傳所帶來的影響力，但是就目前而言凡客在這方面做得並不是很好。 一個僅成立了6年的凡客不要說跟有著僅百年曆史的阿迪達斯和耐克相比，就算是跟國內同行美特斯邦威相比在知名度上也是有差距的。 當西甲、德甲、英超等知名歐洲足球聯賽的隊員們穿著印有阿迪和耐克標誌的球衣亮相時;當NBA的巨星們穿著自己由阿迪或耐克設計的球鞋在球場上得分時;有誰會想到在遙遠的中國互聯網上還有一個叫做VANCL的時尚品牌呢? 如果你覺得凡客這樣的一個互聯網時尚品牌和具有如此多實體店的阿迪和耐克不能作比較，那麼同為電商網站天貓和淘寶總是可以比較了把。 或許你可以在網上經常能夠看到凡客的廣告，但是跟幾乎打開每個網頁都會出現淘寶服飾類的廣告框相比，凡客還是顯得是那麼的勢單力薄。

第三座大山：過早的建立了自己的物流體系，現在也只能是騎虎難下。

目前凡客唯一可以值得稱道的或許就是擁有自己的物流體系，如風達這個快遞公司也許連很多熱衷於網購的人都不知道的名字，它就是凡客花了大量的時間與資金建造的屬於自己的物流公司。 它的成立可以說是跟凡客網同時的，陳年堅定的認為一個想要立足于互聯網的時尚品牌，它必須要擁有自己專屬的物流通道。 而現在如風達也成為了他的大難題，要知道做一家快遞公司需要的資金可不是一個小數，在倉儲、人員、交通工具上都需要進行大量的建設。 在如風達建立之初它只承接凡客網自己的訂購運送服務，但是凡客的銷量卻一直不是很好，沒辦法後來也只能鬆口去做各大電商的訂單。

垂直電商網站到底有沒有春天呢?其實我還是一直相信是有的，只要你在這個細分行業中有著足夠的優勢，只要你的產品可以與綜合性電子商務網站相抗衡，只要你能夠在自己所屬的領域中做得更加專業。 通過自己的不懈努力與發展，堅持自己的風格，終有一天垂直電商也會有屬於自己的一片天空。 網路世界裡沒有什麼是不可能，只是缺乏去找尋屬於自己道路的眼光，一味的跟風很難去複製別人的成功。 像凡客這樣的網站只要能夠解決自身的問題，找到自己發展的道路，我想成為互聯網第一時尚品牌不會只是一個夢想。

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