仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳
赫暢,第三次創業者,把只占不到20平米13人座位的煎餅鋪賣到了年收益500萬的流水,而估值也達到4000萬。 2012年5月前混過百度、去哪兒、谷歌的設計人,成了今天「最牛煎餅」的創始人。
小煎餅鋪從開業迄今只有一年多的時間,沒花過一分錢製造噱頭,也沒用過大價錢打廣告,卻有大批量粉絲擁躉;一個誓要把傳統小吃美食打造成淩駕于肯德基、麥當勞之上,決心殺到上市的小煎餅鋪, 究竟有什麼法子可以在這個險惡的江湖殺出自己的血路呢?
赫暢說黃太吉所有的行銷都是在微博上做的,他把小小的微博當成了巨大的廣告圈,在這裡發揮自己的想像力,製造「黃太吉體」,玩轉微博,打開了黃太吉的天下。
一、好奇製造擁躉
抓住行銷的本質就抓住了行銷。 黃太吉一直在做行銷而沒有廣告,因為行銷是不需要花錢的,行銷的本質在於驅動顧客的好奇心、消費者的好奇心是最好的廣告,只有打動了消費者,才能打動市場,因此引起消費者的關注和好奇是微博行銷的鑰匙。
以前的傳統行業只關注顧客來到店裡的售前和售後體驗,現在網路發達後,一系列能做的體驗都可以在互聯網上解決。 因此微博行銷的關鍵在於誰做,做什麼,怎麼做,千萬不要做太陽型的微博,要做黑洞型微博。
二、如何做行銷
1、不要control(控制)消費者,而要leading(領導)消費者
這個時代是天底下最聰明的消費者,要讓消費者喜歡你,就像宗教的信仰一樣,要為消費者提供分享的環境和理由,如果沒有請製造。
2、Not to or for ,be with(不是對立面是一體)
融入消費者成為他們的一員,通過自己每天的努力,點滴的積累,建立消費者對自己的信任,當建立了關係後,消費者對於你的規則就有了很高的接受度。
3、Not a store it’s a filed(不是一家店而是一種場)
不要把自己的店只是當成一家店,而要通過自己的創新,將一家店變成有吸引力的場,吸引消費者對自己的認同。
4、Not promotion it’s belief (不是推廣而是信念)
商業的價值不是說只有大公司才有,小公司就不存在,而是說你將寶貴的年華,珍貴的時間和精力放在了自己的事業上。 小生意也要有大志向,任何創業者都只是做大了自己的小事業。
三、創意自造力
微博的行銷能不能做好最重要的在於你能不能自己製造內容,有創意自造力,也就是說自己能不能把自己講清楚,假如把自己做透了,微博的行銷也就好了。 所有的行銷靠的都是belief,一個行銷遇到問題了,就要問問自己,是否把初衷給忘了,不忘初心方得始終。
四、結語
黃太吉煎餅之所以能有今日的成就,歸根結底,在於產品的品牌力,沒有一個好產品,即使是強大的微博也無法打開管道,一個好的產品,有了消費者,建立了口碑,再通過微博的行銷才能得到市場。
PS:本文的詳情可登陸同道會(www.tongdaohui.com)觀看。