內容行銷的金鑰匙：瞭解使用者的購買流程

你可能聽說過論壇行銷、郵件郵箱、微博行銷等等，但是很有可能不知道什麼是內容行銷。 甚至還是有不少人認為就是寫寫文章。 沒有錯，內容行銷當然離不開內 容。 問題的關鍵是，我們怎麼寫內容才好。 我想不少的企業的推廣們應該深有體會，別人給了一推的關鍵字，把這些詞語做到百度首頁就是可以了。 可是效果呢？ 醫 療行業就是一個典型的例子，完全不考慮度娘的感受，搞的百度天天發脾氣，K了外推平臺。 怎麼才能夠利用最小的代價取得豐厚的收益呢？ 小腦袋競價軟體小編想想唯一的方法就是了 解使用者的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7604.html">購買流程。

靠量取勝的時代已經過去

如果做過外推的人員都應該知道，以前公司就是靠量去取勝的。 反正只要是可以發的平臺就立馬去發，管他有沒有效果。 當然在前幾年效果還是非常不錯的。 可是今 年呢？ 百度出來了給種演算法將這個外推平臺逐個打擊，不是外推人員反應在發新聞源已經不行了。 筆者認為：與其花了那麼大的代價，不如專門去做一些使用者常常搜 索到關鍵字，對於這些關鍵字對應的內容做好做精。 這樣我們才有可能贏得百度的喜愛。

選關鍵字離不開使用者購買流程

是不是我們對於任何關鍵字都一致對待呢？ 我想不是的。 我們先看看使用者購買產品的流程，識別問題、理解物件、比較方案、做出選擇和購後反應。 來醫療行業舉例 來說：識別問題對應的關鍵字可能是脊柱疼是怎麼回事；理解對於，可是就是**病種的名稱；比較方案，哪個醫院治療**病好；購買後後反應，使用者就可能對於 這家醫院做出評價。 我們推廣當然需要根據公司的實際情況不同對待。 可能會有不少公司打主要的精力放置在比較方案上面，大量的推廣這類關鍵字。 當然，我不否 認這樣的做法。 問題是，這類的關鍵字競爭大，可能我們都會競價出高價去推廣，看到你的資訊機會是少之又少。 為什麼，我們不去做識別問題類的詞語，給使用者增 加印象呢？ 在當使用者搜索到比較方案類的詞語，使用者選擇我們的概率會不會增加1%呢。 不要嫌少，哪怕是0.1%我也感覺是值得的。 只要是我們能夠在識別問題 內容上面下足工夫，轉化效果絕對讓你你意想不到。 當然具體的策略要根據你所在公司的實際情況，如果你的推廣能力足夠強，什麼樣的關鍵字可以做上去，也有足 夠的精力，你當然可以隨意發揮。 當然不可能每個人都有那種神一樣的技術。

內容方面要做細緻

使用者購買的流程中，每個環節必然對於許多問題，從而產生不少的關鍵字。 我們需要出來這些關鍵字並且結合使用者在去構造一些關鍵字。 比如這個病種，教師職業得 的概率會大點。 我們就需要在文章內容中偏重這塊去寫。 將關鍵字在結合人群擬定文章與標題去發佈，競爭很小，會非常容易上百度首頁。

內容行銷時代的到來，必定會淘汰粘貼與偽原創的工作者。 我們只有深入瞭解使用者，結合使用者購買需求再去做內容，才是我們生存的唯一道路。

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