獨立開發者的福音

年初，開發者黃峻的一篇《個人手機遊戲開發者之死》在業界掀起了軒然大波，文中說到，獨立開發者遇到的困境已經危及生存，更勿論談夢想的資本。

小明的一個朋友也是開發者大軍中的一員。 11年，資本市場進入移動廣告領域，各種移動廣告公司像雨後春筍一樣成立，市場給開發者的讓利很多，吸引很多人辭職來搞個人開發。 他順勢也辭去朝九晚五的工作，自己做了一個聽書類的應用，曾經的下載也是千萬級的，每個應用每月的廣告收入高達一兩萬，就在他對產品信心滿滿，準備找投資加大規模的時候， 卻遇到了瓶頸，使用者數量上不去，資金不足，最終只好選擇賣掉， 非常可惜。

他的遭遇並不是個例，隨著移動廣告的行業發展趨於健康，以及分發管道對應用市場的衝擊，開發者之間的競爭越來越激烈，面臨的問題也越來越嚴峻。

在移動互聯網生態中，開發者是至關重要的一個群體。 所以，百度、騰訊這些平臺都推出了面向開發者的開放計畫，一方面借此給開發者提供扶助，另一方面也借此給自己的平臺上引來些「金鳳凰」。 這些開放計畫和扶持計畫是否對開發者有所説明，開發者的困局怎麼改變?小明想就自己瞭解的情況來說一說。

1. 分發不足，使用者增長遇到瓶頸。

這幾年，市場上應用越來越多，開發者「撞應用」也越來越多，量多、同質化嚴重，分發之難不言而喻。 獨立開發者沒有錢去推廣，靠應用市場已經不能滿足使用者增長的需求(而且現在的應用市場，已經不像早期那樣，可以隨意讓開發者上傳應用，現在各種審核條件，阻礙開發者發展。 有甚者，開發者應用下載量高擠入排行榜，應用市場把資料清零，阻礙開發者應用上榜)。

管道不給力，確實是個問題。 分發不好，應用到達不了使用者，之後的一切都免談。 現在市場上可供選擇的分發平臺不少，比如老牌應用商店豌豆莢，今年崛起、迅速佔領市場的百度，從PC上過來的360手機助手，還有騰訊、安智市場等等。 當然，在這個關乎App生死的選擇上，開發者有點「選擇綜合症」，不知道該選哪個平臺是很正常的事情，選了不合適平臺也是常有的事。 我的一位小夥伴就曾在私下抱怨，360手機助手的分發量確實不錯，但是和我這種兜裡沒錢的個人開發者沒關係呀，人家那麼強勢，沒錢都不會看我一眼，更別說給我使用者了，好不容易籌錢上了360，卻發現被禁止和其他幾個大平臺合作了， 實在是鬧心。

其實，分發市場經歷幾次大變動之後，各平臺的優劣已經比較清晰。 豌豆莢雖小但一直力爭上游，360分發能力不錯但名聲不好哦，騰訊實力正在提升，百度近一年動作最大，成長快。 最近易觀的報告說，上季度百度系分發平臺市場份額已經超過其他平臺，達到40.6%了。

據知情小夥伴介紹，百度系分發管道採用的是「應用市場+移動搜索」雙核分發。 移動搜索這個管道值得注意，流量一直在漲，現在百度移動搜索的日活使用者有1.3億，是一塊令人垂涎的蛋糕。 另外，移動搜索來進行分發的優勢在於，可以精准瞭解使用者的需求，而且帶給開發者的都是需求強烈的優質使用者。 所以，小夥伴們如果選擇在百度分發應用，除了應用市場的產品上架和維護之外，也建議在移動搜索上優化，儘量多的讓移動搜索為分發帶量。

百度這一塊還有一個未來可以成為殺手鐧的平臺——輕應用，雖然目前還在成長中，但建議開發者趁這個時機先去占個位，未來輕應用發展起來了，絕對是一個很好的機會。

2. 使用者活躍度低，難以形狀規模。

小明常聽小夥伴們說的另一個問題是：獲取到的使用者活躍度低，導致產品不溫不火，很難形成一定的規模。 我覺得，一方面和這些使用者的來源有關，另一方面和開發者自己對於使用者的維護有關。 大多數開發者獲取的使用者，都是從應用市場，用過自動搜索而來，每一個使用者都是獨立個體，開發者的應用很難獲得傳播，使用者之間產生不了交流，也就使得活躍度降低。 另一方面就是開發者開發完應用，上傳市場，使用者下載之後，沒有對使用者做分析，沒有去引導使用者活躍和實現自傳播。

針對這個問題，我所瞭解到的是，引入社交關系實現使用者自傳播，是目前使用比較多的方式。 這方面已經有成功案例了。 之前瘋狂系列在微信朋友圈的傳播效果讓很多人羡慕不已。 騰訊的QQ的關係鏈和微信關係鏈，就可以幫接入的應用實現使用者之間的互動和傳播。 類似的管道百度也有，百度提供的貼吧等介面，可以讓開發者把自己的應用發佈到貼吧上，貼吧算是最大的中文社區，如果好好利用，效果也不會差。

3. 獨立開發或者小團隊競爭力不足

文章開頭提到的那個朋友，產品非常好，但是，在他想融資擴大規模的時候，發現投資者不是你想找就能找，不是條件特別苛刻，就是不願投資。 幾番折騰，時間都浪費在這上面，最終錯失發展時機，被後來者超越。 這個小夥伴說，獨立開發者做的產品，如果不被資本認可，獲得不了支援，競爭力不足的話，成功很不容易。

難道「個人開發者已死」的說法真的要印證了?其實不然，並不是真的沒有人支援開發者，而是沒有找到合適的人。 開發者缺的不只是錢，還有能夠帶來成功的資源，比如技術、運營、使用者等等。 沒有這些資源，即使投資者豪擲千金讓你去燒(這個一般只會在YY中出現)，也不一定能燒成功。 其實百度、騰訊這些互聯網大佬都有為針對開發者提供的開放平臺和服務提供，説明開發者解決開發和分發中的問題。 比如騰訊早就開放了QQ的介面，微信也一直不斷的開發更多的介面給開發者，還有説明開發者改進產品、設計計費點、設計盈利模式等等。 再比如，百度最近在專門廈門成立了開發者中心，扶持更多的中小開發者。 開放語音辨識、深度學習這些創新技術，把開發者接入收益體系這些就更不用多說了，據說百度還會進行創業指導，這對於自己創業的小夥伴們説明是很大的。 這些大佬們打造的平臺，都是開發者的機會，就看怎麼選擇、怎麼用了。

說了這麼多，最後總結一下。 小明覺得，想要在移動互聯網掘金，單打獨鬥是要不得的，看准局勢、擇良木而棲才是王道。 雖然獨立開發者目前處於比較困難的階段，但只要肯花心思尋求改變，還是有希望的。