網路行銷的最高境界就是讓客戶爽，不爽以何成交

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石卓璽：網路行銷的最高境界就是讓客戶爽，不爽以何成交

先問問題：除了剛需，少競爭之類特殊條件，一般可選擇情況下成交是怎麼促成的?

歸根結底就一點：感覺爽了就成了。 經濟學家王福重說價格是萬能的，但說到底也只不過是為了爽的一種形式罷了，便宜誰不喜歡占，大多數人就想著免費才好呢，貪欲是無止境的。 但這個道理用於行銷也得必須在統一價值感的基礎上才有效用!感覺!

馬佳佳這麼說過："粉絲經濟的影響力基因就是：說了別人想說缺說不明白或者不敢說的話;做了別人想做卻做不了或者不敢做的事。 "這句話被很多人肯定，完全說明了感覺的重要性!現在這個市場，其實符合別人口味，讓別人爽了，別人就願意為這種感覺買單!實際效用價值在價格中起不了多少地位了。

感覺的滋生產業，最具代表性的行業就是美女直播，什麼kk唱響。 很多人就為了好玩，逗美女們玩，一天幾十萬買飛機、大婚之類的虛擬產品，照樣往上砸。 這是粉絲的力量。

有說法為粉絲就是腦殘粉，這個怎麼說呢，其實粉絲經濟來源是有一定緣由的。 沒需求，沒痛點，這市場是怎麼來的?要說實際才是不腦殘的的話，追究起來腦殘的人就多了去了。 以奢侈品為例，金、銀、珠、寶之類高消費無實用價值的這類東西那不都不應該存在，花一堆錢買些沒意義的東西不糟蹋錢嘛!吃喝穿上面的價格差不應該存在，不就那些東西麼!想清楚這個一切都就明白了，歸根結底一個道理， 精神需求強烈刺激的作用!

人性都是自私的，沒有誰願意當傻瓜，願意白砸錢。 其實粉絲就是偶像派情景讓他爽了，爽的超出你的認知罷了。 粉絲經濟是經濟能力富足的一個體現!精神需求強烈渴望的一個體現!

就說現在企業做行銷找目標使用者的痛點，也不就是為了解決痛苦讓使用者爽起來麼!

有一句話：「飽暖思淫欲」雖有點偏，但把「淫」當成精神需求其實和現階段價值感的行銷模式有著不可分割的關聯!細細想想，正好和成交模式相應!

還有，為什麼學行銷的人都在研究人性?還是因為給別人感覺很重要!真真假假，假假真真，現在這社會誰整天為一些瑣事追求真理，都是以感覺來判定是非。 對聰明人來講，技巧而已!

就網路行銷而言，在網路一切都是虛的。 所以做網路行銷更要把感覺給別人給到位，把該知道的讓使用者知道，該為使用者著想的做到位，該給的好處給足了，讓使用者飄飄然的時候就是客戶成交的時候。

那如何塑造讓使用者爽的感覺呢?很簡單。

錦上添花不如雪中送炭，還有一句叫：人逃避痛苦的動力是追求快樂的4倍。 所以讓別人爽的第一步就是解決別人的痛苦或者別讓使用者痛苦。

如：在網上信任第一，誰都不願意被騙，所以給別人足夠信任你的理由，規避使用者所遇到的風險。

如：每個人都不願意浪費時間或者徒增煩惱，所以盡可能在合適的地方展現給使用者所需要的資訊：你是誰?你要幹什麼?我在這能獲得什麼好處?你和別人有什麼不一樣?我憑什麼選你?我憑什麼相信你?我憑什麼就要現在決斷?怎麼才能聯繫到你? ......

雪中送炭完了就剩錦上添花了，既然要錦上添花就要讓別人無法拒絕!足夠的價值感!

怎麼才能凸顯價值感呢?對比!和別人對比，和自己對比，和使用者的認知對比!

所以，人都喜歡不一樣的，不管什麼環節，搞出點特色來。

人都喜歡佔便宜，價格和贈品來凸顯!

人都喜歡信任熟悉的東西或品牌，所以廣告是眾妙之門!

人都喜歡被人尊重，好的服務能給人好的感覺，容易讓別人爽起來!

人都喜歡尊榮，用品牌或者企業背後的付出來給使用者尊榮感!

......

雖然簡單，就這些做到位的都太少了。

在中國什麼叫競爭?行業競爭激烈麼?激烈，激烈個毛，連最起碼的資訊都不在相關終端上展現，做銷售連最基本的常識都沒做到位，大有人在，還激烈?不是做的人多了就競爭激烈了，看看競爭對手的產品和行銷實力，先。

現在網路上很多行業隨便顛覆，正規做的太少了，給感覺基本沒人做到，沒有幾個商鋪 可謂幹乾脆脆的，讓人頭疼的要命。 因為以往的人都看重價格，而現在價格不是一切，感覺才是萬能的。 他讓目標使用者沒爽，你能讓目標使用者爽或者更爽其實你就顛覆了!爽了客戶就會成交;爽了客戶就會回頭;爽了客戶就會幫你轉介紹;爽了，你就會有好的口碑!同樣，要是不爽你就完了。

產品的品質可以差不多，但是感覺可以升級!網路行銷可謂可謂：憑著感覺 ，同階無敵!

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