SEO的人文情懷：價值與利益的博弈

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互聯網飛速發展到今天，讓SEO行業變得聲色俱全，它變成了一個產業，變成了很多靠此創業、賺取第一桶金而又難以割捨的行銷形式。 形成的很多SEO操作方法、學說太多，有氾濫的有精髓的。 大體大家都是想通過更好的SEO技術及方法來實現個人或企業網站的騰飛。 每天有不斷湧入的新的優化推手們進入這個行業，不可否認SEOer都有一股闖勁和競爭意識，每天看排名是很多優化推手的習慣，揚長避短是我輩不斷得以創新跟隨潮流的一種性格。 但僅此是不夠的，作為優化推手你的終極目標不在此，你應該要有更高的意識和惡劣競爭環境下生存的手段。 我們來談幾點技術之外的話題：

第一：推手之間的智慧和手段比拼

說這是個沒有硝煙的戰場一點不為過，每天你爭我趕的為自己為客戶的網站打造排名，讓很多推手們覺得樂趣逢生，當然也會讓很多人覺得苦惱困惑。 對於這個依靠協力廠商(搜尋引擎)「吃飯」的活兒，每天干的這麼起勁。 不是我們笨而是這裡確實能體現很多的價值所在，很多個人SEO博客不斷興起就是一個證明。 但正如前面所說的，想要在競爭中展現自己需要一定手段，這個手段說來也很簡單。 它集中體現在推手的思維和知識層面之上。 舉個例子，SEO大師ZAC如雷貫耳的名字，他是做什麼出生的呢?他不是學電腦、不是學代碼技術也不是學行銷，但能在這個行業做出色並且出書，這很大程度上源于超前的意識和知識層面的豐富。 很多做SEO的，對優化推廣可能非常熟悉，但這個單方面能力，你的網頁製作能力、資料分析能力、能否調試伺服器、有沒有足夠的人脈資源等，這其實都是一個高端SEOer所應該涉足的知識層面。 每天對者電腦面前會讓你一無所知，打個比方我們現在所處的公司，銷售人員很少。 出去談客戶的都是有技術基礎的人員，甚至老總，但我們每出去談一個單，拿下概率很大，為什麼?一如我的一個客戶說的：「我聽你講覺得很專業，不像其他公司業務員來了只會談價格，其它什麼都不知道。 」而我其實是學新聞出生的。

第二：合作與行銷資源的整合思路

整合被很多公司說到過，還有不少公司在賣「整合行銷」，整合的基礎是資源和技術的結合，SEO、SEM、SMO甚至傳統行銷廣告等，這裡著重從人的角度來談整合，筆者認為，整合是三方面的：人、技術、人脈。 「人」更注重的團隊整合，不少優化公司在團隊建設及整合上，難以突出人才和創新。 一個人的價值不是在框框條條之下體現的，筆者的公司有很多優秀的人才，但大抵技術出生的較少。 我們任其發揮才能，很少要求高量任務，我要的你做出的東西是有價值，不是完成任務，你10篇抄襲過來的站內文章抵不過一篇拿去轉載的優秀文章，這就是管理方式的變化，給你自由但你要用心在做SEO，這才是人才及團隊整合的要點， 不給條條框框才能有更多交流和突破。 技術有過很多文章在講，在這裡強調一點：有些技術其實可以平常化，並不是說所以都結合在一起，雲推廣是大企業的行銷方式，中小企業沒這個實力和資源去弄。 一個成名的電子商務網站前期也是小小堆積而成的，什麼微信、微博，你別告訴你在拼命去弄，一句話平常化對待這些技術推廣平臺。 你不是一個大企業，沒多人會去關注你帶著行銷暗示的微博，你只要堅持每天都在堆積，每天把企業品牌打響，這些自然而然就有了價值，刷上去的「僵屍粉」誰不會?! 人脈很重要，他不僅是品牌延伸，還是共贏的管道，企業人脈是很重要的，其中一個要點是：別忘記客戶這種人脈，當你服務過一次的客戶，只要客戶還算滿意，後期就慢慢成了資源的積累，包括友鏈、單子及其它外延。 這種人脈相對原有的「親朋好友」是無需成本的，成本無非就是第一次合作的時候你給客戶讓利幾個點而已，但你還是賺錢的，對不對?

第三：網路行銷的本末細究及追求

之所以做網路行銷，不是一個外鏈、一個流量、一個客戶、一篇有價值文章而論的，他是所有的集合，舉個簡單的例子：網路公司每天很多興起，也有很多倒下，試問這些倒下的他的追求是否就結束了?! 他所積累的是否就蕩然無存了?不是的，我們創造的一個承載著團隊、理想、價值的載體(公司)就是為了流量、排名而生的嗎?遠遠不是。 筆者認為，人的價值塑造和企業品牌塑造是非常關鍵的。 老是有客戶在問為什麼你公司的建站/SEO價格比其他公司高?其實很簡單的道理，蘋果為什麼就比諾基亞貴?我看重的更多的是我們團隊中人的價值和企業品牌價值的增值，難聽點低價可以做但我並不想低價給你做， 因為我愛惜我們加班加點的團隊，愛惜我們一路坎坷的企業，如果我想和其他網路公司一樣做，那麼，還得讓所有搭建的平臺做的更艱苦，走的更坎坷，你要做的不同，就得有高品質服務，價格高就算是這些服務的增值，這是企業所應該增值的東西。 除了發外鏈堆排名我還讓你做免費新聞、做博客、做微博、做設計維護、介紹客戶，網站重要的是客戶轉化，而我們能做的都儘量滿足。 無論是SEO還是SEO中的人都應該想到在這中所建立的和諧和快樂，並且即便合作不存在、載體不存在，你的價值深藏在那裡，並且會得到昇華。

互聯網讓很多平民的企業、網站、個人變得更加平衡化，這是一種趨勢，第一個阿裡巴巴、淘寶誕生讓更多平民開店賺錢，保守的道路會走的很艱難，開源化、開放化去做，只要不泯滅創新，你就能走的很遠。

本文由南京易爾靈網路科技有限公司(120SEO)張胥撰寫，首發于： HTTP://www.120seo.cn/，轉載請注明，謝謝!