精准的使用者定位給網站帶來的影響

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使用者定位一直是SNS社區的核心，因為盈利模式是靠使用者承載的，沒有精准、高品質、便於利用的使用者群體，盈利模式就是個屁。 一個新網站：我家久久，它在這方面做得不錯，值得說說。 UI是非常不錯的，大家看看就知道，不用我多說。

一、開闢了新的使用者聚合模式

我家久久的目標使用者群是在家庭上網人士。 為什麼強調家庭，因為網站就是以家庭為單位聚合使用者的。 註冊後第一步就是選擇或者創建自己的家庭。 這個做法很值得稱道：一般社區是以類型來劃分目標使用者群的，比如白領、女性、小資......，這樣做的唯一好處是可以把使用者群想像得足夠多，至於多不多，要靠之後的運營了，而且這種界定對於研究使用者群難度較大，共性倒是人人皆知， 個性卻無從把握。 所以，這種劃分基本上不靠譜。 我家久久以家庭為單位，很明確地鎖定了使用者群體，這種鎖定對於之後的運營很大便利。 其次，以家庭為單位，可以將服務落地，並且可以做到準確的指向性。 最後，這種聚合模式增加了SNS的真實性，雖然所有社區都在強調實名制、真實性和熟人化，其實，由於互聯網本身的虛擬特質和社區本身的遊戲規則，真實性基本上只是一種口號。 而我家久久則不一樣，家庭的使用者之間天然就具有聚合性和歸屬感，使用者互動的時候也很微妙：這可是同一家人啊，想家，和父母交流。 這種感覺，即使是通常的開心也無法做到。 所以，使用者之間的互動會很具體，比如拿手菜、曬衣服，家譜，嘮叨都很容易使用，實際上，在我家久久目前人氣還不算旺的時候，這幾塊互動已經相當充分了。

二、提高了SNS社區盈利的可能性

前面說過，我家久久的使用者聚合模式適於將服務準確指向。 這方面很容易理解，從最簡單的廣告模式來說，每個家庭，社區的周圍，必定有很多商家，從飲食店到服裝店，從便利店到KTV，時刻都在高度關注著家庭的一舉一動。 讓這些商家投放廣告，誘惑點肯定要比分眾傳媒高。 實際是，我也在替校內感到遺憾，為什麼這個網不是他來做呢?

除了廣告，我家久久還可以把商家聚合起來，為會員提供折扣服務。 這其中有很多盈利空間。 貌似飯統網和大眾點評網都靠這塊賺錢，相比之下，我家久久的優勢在於具體化的使用者群，想必能增強與商家的議價能力，因為中國，以及華人家庭這個基數巨大，15億人啊。

我家久久可能的盈利模式肯定不只這些。 再放眼望去，全國隨處可見的SNS，除了偷學QQ搞虛擬貨幣的51.com有明確的盈利方向，其他諸如校內、開心，想必還在挖空心思抱頭苦想吧。

三、有效的初期推廣模式

我很早之前說過(1、2)，網站初期的推廣模式將決定網站目標使用者群的定位。 海內的初期的病毒式推廣是個反面例子。 我家久久呢?我與幾位使用者溝通過，他們都是通過推廣員在社區門口下發放的購物袋知道並登陸網站的，直指目標使用者群所在地，很好，很有效，多虧當初的目標使用者定位。 其他社區還真沒法抄襲這種推廣模式。

值得稱道的是，我家久久在過程中沒有使用類似「尋找已註冊好友」的流氓推廣手段，難能可貴。

四、使用者感受

站內信非常不好用，非常非常。 我也不好說這是bug還是瑕疵。 總之得改，IM化是必須的，不然，交流費勁得很。

五、同類競爭

有個我家我秀網，很早聽說過，也用過，雖然起步早，但空有虛名，全然一副SNS的構架和門面，估計無法與我家久久這位後起之秀在市場上同台競技,而且我家久久提出的FNS概念是基於家庭的，不向一般的SNS一樣基於個人。

總結，一個以小博大，目標使用者定位準確、盈利模式清晰的FNS活樣板，至於發展如何，拭目以待。 最後當然少不了請正在運營sns社區的各位大佬前往觀摩兼吐口水。

注：FNS是以家庭或者家族為中心的人際關係管理服務。 它不是以社會關係的管理為重點，而是以家庭關係為中心，這裡我把它命名為FNS網站，就是Family networking service。

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