傳統與現代的碰撞，軟文行銷為何能出奇制勝

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「變」是時代的主題，世間萬物都在產生變化，或者依託與其他事物產生變化。 沒有永恆的個體，只有永恆的變化。 作為一個互聯網工作者，我也時時刻刻感受著身邊的變化，從傳統紙媒的霸主地位的建立，到現代軟文新勢力的衝擊。 網路日益紅火，各種資訊充斥視野，然而給人的感受就一個字「亂」，如果用一句話來概括，那就是「大量重複，極重比例毫無意義，無法給使用者帶了視覺衝擊和心靈洗禮」，這就是傳統宣傳模式帶給人的感受，至少我是這樣覺得的， 也許他們初期取得很好的發展效果，但是時代在發展，社會在進步，正如人無法保持嬌媚的容顏，傳統亦需打破獲得進步的空間，軟文無疑是這一成長的助推器，在人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降， 廣告的實際效果不再明顯的時局下佔據一席之地，並迅速搶佔市場。

同樣是廣告，同樣在花錢，存在的目的也相同，為什麼消費者更傾向于後者呢?軟文的魅力又在哪呢?

首先我們要看清軟文的本質，是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。 本質是廣告，與傳統廣告一樣，目的説明企業進行產品宣傳和銷售，和傳統廣告也相同，那麼兩者區別到底在哪?後臺追本溯源，在於一個「軟」字?有人會問這個字有這麼重要嗎?答案——很重要。

一個「軟」顛覆傳統廣告的命運

首先從字面理解，「軟」是相對「硬」而言，也就是說軟文不想傳統廣告那麼直截了當，幾句話，幾行字就要求獲得您的認可，以「被動」的方式，給人極大的壓迫感，可能前期透著新鮮，可是你想想面對的總是「XXX」時，你會覺得「噁心」。 而軟文通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如，新聞，訪談，採訪，口碑等等。 拉近和消費者之間的距離，從使用者的角度展開計畫，潛移默化的傳遞企業的品牌價值，產品資訊，讓人沐浴清風，「主動」去認可，去接受並久久不能忘懷。

超過的性價比讓軟文獲得滋生的土壤

我們知道傳統的廣告費用那是相當昂貴的，少則幾百，幾千，多則幾萬到幾十萬不等。 這點我想大家應該毋庸置疑，發生在我們身邊的事比比皆是。 我們經常能耳聞，某某明星代言某珠寶廣告多少萬元，某某運動員代言某品牌球鞋多少萬元。 你想想一個廣告代言人就能獲得如此多的薪酬，可想而知一個廣告投資方要投資多少錢才能實現一個廣告的運營成功。 然而這對中小型企業是多麼大的一筆負擔。 很多企業啟動資金甚至不如大公司的一個廣告費用。 所以，除了望洋生歎，還是望洋生歎，而相對軟文就便宜多了，準備好軟文稿子，交給專業的軟文發佈平臺，才幾元到幾百不等，而豐富的轉載和點擊效果不比廣告來的差，還能作為優質的外鏈，促進網站的優化。

結合社會熱點，傳播速度快，範圍廣，樹立良好口碑

當下大部分軟文都是結合時下熱點，以熱帶心引起關注。 比如郭美美事件，儘量把當事人的事情和文章主題銜接起來。 切合的是無數人的眼球;至於傳播速度快，我想這點很好理解，人總要一個共性，總是對熱點感興趣，而且喜歡跟風，在契合現代媒體傳播的特性，各種分享，轉載，收藏不亦樂乎。 更能保證你的軟文更好的傳播出去。 隨著軟文行銷的進一步深入，這種病毒式的軟文就會影響到互聯網上的各個角落，一旦使用者認真觀看的您的入口網站，只要你的網站「乾淨」，有「內涵」，就能狠狠的烙印在讀者心裡，伴隨著超高的轉載和點擊， 對於企業品牌的拉伸和推廣的作用不言而喻了。

最後用一組資料來看看網路軟文在現如今的市場中扮演怎樣的角色，雖然資料有點老，但是軟文發展是大勢所趨，依然很能說明問題!

DCCI發佈了2010年上半年中國互聯網與互動行銷資料。 DCCI資料顯示：2010年中國網路廣告行銷市場規模將達到252.7億人民幣，占中國廣告總體市場的比例首次突破10%，達到11.1%。 又據艾瑞資料顯示，中國網路軟文行銷市場份額佔據整個網站廣告市場規模20%，中國的網路軟文行銷市場份額高達50億元之多!由此可以預想截至2012年底，中國網路軟文行銷市場份額將再攀高峰，軟文行銷推廣在行銷推廣手段層出不窮， 百花爭芳的今天仍然值得廣大中小型企業去為之投資，建設。

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