資料行銷對地方網站及O2O實施與思考

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

大資料行銷是目前互聯網提出的新的領域和概念，炒作意義大於實際操作意義。 眾多站長和互聯網人無不歡呼雀躍，似乎又被打了雞血，又忘記了之前被捧殺無數的各種概念模式的屍骨堆了。 對於新事物，我們要充分認識其本質，而不是對於表面的概念所癡迷。

尤其結合當地語系化和區域入口網站的資料行銷的玩法，其實並不是遙不可及的概念，實際上是有規律可循的。 真正的大資料行銷，沒有一定的實力，是一般中小網站難以企及的，但基於資料的行銷又是可以去做的，這兩點需要注意兩者之間的區別。

地方入口網站的資料化行銷，應該是基於本地的網友資料的搜集、過濾、應用、分析等手段，通過線上、線下互動的方式，説明自身及客戶定制行銷策略，提升行銷層級，做大網站影響力及增量。

資料行銷對於區域化網站及當地語系化O2O的優勢非常明顯

1. 有助於提升網站運營效率

2. 説明網站進行使用者梳理

3. 提高網站管道價值

4. 提升網站品牌形象

5. 説明網站給客戶提供行銷方案時，提供資料支援。

而當地語系化區域網站針對O2O以及自身平臺的資料來源，並不是問題，數年乃至十多年的資料積累，是此類網站的重要資源，但，如何從各種紛繁的資料中，找到自己的資料，並且給予行銷方面提供有效支援，是一直困擾大家的問題。

基於當地語系化的資料行銷，我們要從以下幾個方面入手，除了關注概念，更要關注實際的操作細節。

(一) 資料搜集

1. 從註冊開始，加強使用者體驗，但對於重要資料要善於搜集

2. 善於發掘行業上游資料、精准資料，資源互換是常見的手段。

3. 發掘自身平臺資料優勢，以及形成行業鏈條的資料庫貫通。

4. 大面積的線上資料獲取

5. 線下地推，如活動現場、客戶行銷現場

6. 競爭對手的相關資料搜集。

(二) 過濾

1. 非本平臺的資料，陌生資料進行轉化，資料內容要善於多次利用。

2. 本地平臺資料，通過分類、組合再分類，發掘不同行業的資料。

3. 活動是過濾資料的一種方式，但不僅僅限於活動，網站資訊、論壇、專題等等都可以變為資料過濾的重要通路。

4. 善用電話回訪的方式進行過濾，注意話術技巧。

(三) 資料應用

1. 我們提供給客戶的服務是基於客戶行銷需求的整合行銷服務。

2. 產生的資料，需要與網站的產出考慮，但切忌直接兜售資料。

3. 應用方式，根據行業，有不同的組合方式和應用方式，不要單一用。

4. 集中爆發式：如團購、地產看房團

5. 細水長流式：單品牌行銷推薦

6. 活動包裝法：用活動包裝核心資料，提升資料價值

7. 資料的表現：與自身網站產品包的組合、結果表現以及互動表現。

8. 資料應用是網站服務和整合的一部分。

(四) 資料分析

1. 行業宏觀資料分析

2. 競爭對手與自身市場佔有率資料是參照

3. 同行業案例庫的資料分析價值巨大。

當地語系化大資料行銷要結合以上步驟，按照細節，反復實施，達成行銷目標，但切忌，資料行銷不是萬精油，提供符合商務邏輯的行銷策略並執行到位，才是關鍵。