業界風靡的團購網站是創業餡餅還是投資的陷阱

繼美國小夥安德魯·梅森（AndrewMason）創辦的Groupon團購網站走紅之後，國內團購網站也有如雨後春筍般在一、二線城市迅速擴張，並在短短3個月的時間內冒出了逾400家團購網站，更令業界咋舌的是， 看上去利潤薄如刀刃的生意居然也吸引了新浪、騰訊等國內互聯網巨頭的火速跟進，並呈現出小型團購網站火拼價格吸引人氣、有「背景」的團購網站開打線下資源戰的局面。

但耐人尋味的是，互聯網巨頭的切入並沒有讓草根團購網站的感到畏懼，反而是加快了團購網站的擴張速度，在地域上，從一個城市向多個城市擴展，並且將線下資源向二線城市進一步滲透；在內容上，從「幾日一團」逐漸轉向「一日一團」，甚至「 一日多團」，力求在短期內粘住使用者。

就此，萬瑞資料互聯網行業高級分析師于明則強調，目前團購網站銷售的還主要是餐飲等屬於邊際成本很低的「商品」，團購模式尚未能被企業所廣泛認可。 有互聯網資深人士也指出，對於新興的團購網站而言，儘管場面相當火爆，但真正能夠吸引到風投眼球的卻屈指可數。

●幾萬元便可創辦

團購網站3個月成立超過400家

短短3個月時間，團購網站的數量已經超過了400家，而且這個速度還在繼續擴張，其中，北京、上海、廣州、深圳的團購網站數量位居全國團購網站的前列，僅四個城市起家的團購網站的數量便可占到所有團購網站的80%以上。

那麼，團購網站何以能在這麼短的時間內形成如此規模？ 于明認為，這期間除了跟團購網站行業門檻低以外，另外一個很重要的因素就是使用者有著強烈的需求，需求帶動著團購網站數量爆發式的增長。

記者瞭解到，作為全球團購網站的引領者，Groupon團購網站自2008年11月正式上線以來，在短短的7個月內便實現了盈虧平衡，獲利率高達30%，如果按照該公司2010年1億美元的銷售額預期計算， 在今年Groupon的利潤或將高達3000萬美元。

也正是基於對團購網站快速盈利的預期，加上網站的建設成本較低，甚至只要幾萬元便可創辦團購網站，因此，國內團購網站自今年3月份開始便一發不可收拾。 期間，曾經被網友曝光因合作方卷款走人而無法按時退還團購費用的1288團購網站，在一個多月的運作過程中，甚至只有創辦人黃維喻一手操辦，日均淨收益近2000元。

顯然，較低的行業門檻促使了團購網站的「野蠻生長」，不過同時也激發了一些草根線民的創業夢想。 今年5月初，以中山大學在讀大三學生創業起家的5151團在廣東高校中引起了不小的反響，5151團創始人潘文偉告訴記者，經過兩個多月的運作，該團購網站已經逐漸進入正軌，基本可以做到「每日一團」，僅在6月份， 該團購網站的銷售額就超過了100萬元。

●大學生亦加入創業團隊

不惜「平進平出」吸引人氣

「美團、愛幫團、拉手、糯米網、滿座網、58團購、飯統飯團、YOKA優享團、窩窩團、24券、搜狐愛家團、F團、大眾點評團、QQ團......」正當國內團購網站以各種吸引眼球的方式出現在大眾線民面前時， 團購網站所需面對的難題也隨之出現。

在於明看來，B2C網站跟傳統網站比，為企業銷售商品節省了店面空間，但需要B2C網站自建倉庫系統。 團購網站的出現，可通過廠家直接發貨，不需要電子商務網站本身自建倉庫系統。 從而，產品的售價更接近于生產成本。

也就是說，當團購網站大規模出現後，最低價格的團購將成為各個團購網站所必須面對的問題，如果不能掌握足夠多的線下資源，團購網站線上上苦心積累的人氣甚至可能一下子潰散。

「網站流量、合作廠家、消費者信任以及技術支援是創建團購網站不可或缺的四個部分。 」飯統網CEO臧力在接受記者採訪時如是強調，在他看來，由於目前的大多數團購網站主要是把精力放在網站流量方面，甚至不惜「平進平出」買賣商品來吸引人氣，然而由於欠缺線上下領域的資源積累， 國內團購網站的生存大考驗階段或在今年年底或明年年初，「應該不會超過一年的時間，而這或許會是飯統網展現線下優勢的大好時機。 」

而對於大學生的創業團隊而言，潘文偉向記者坦言，由於正規化管理的需要，如今5151團的創業團隊僅剩其一人，不過，公司的團隊還是由原來的幾個人發展到現在的30多個人，逐步開拓國內其他城市的線下資源，此外， 5151團還從國內其他知名電子商務網站挖來網站的技術總監，欲在網站的建設上有所突破。

●風險投資開始介入

團購網站不是融資做大就是被收購

伴隨著搜狐、新浪、騰訊的切入，在某種程度上也被看成是加快線民對於目前團購模式認可程度的重要里程碑，從而進一步刺激整個團購行業的高速發展。

期間，不少風投也開始將目光轉到了團購網站領域。 公開資料顯示，早在去年12月，繼美國Groupon從Accel資本、NEA等風投獲得了3000萬美元的投資後， 它的模仿者Buywithme.com也獲得了550萬美元的創業投資，而在今年4月份，俄羅斯投資公司DST旗下財團更是向Groupon投資1.35億美元，以致于其估值超過13億美元。

同樣，在國內的團購網站中，不少團購網站也相繼迎來了被注資的熱潮。 今年5月份，5151團購網獲得了超過2000萬元的風險投資，而24券創始人杜一楠也在當月宣佈再獲百萬元天使投資，除此之外，酷團網、拉手網也在6月份相繼贏得投資方的青睞，其中，酷團網至今共獲得兩輪風投，共1800萬元。

然而，相比國內超過400家的團購網站，如今獲得風投垂青的團購網站卻屈指可數，絕大多數團購網站依然是處於等待階段。 其中，前谷歌大中華區總裁、現任創新工廠董事長李開複此前便明確表態，暫時不會投資團購網站。

有業內人士指出，儘管如今團購網站所涉及的相當廣泛，涵蓋了幾乎生活消費的各個方面，包括美食、美容、健身、演唱會等，但在行業發展初期，團購網站所面臨的最大挑戰便是如何從同質化的服務競爭中脫穎而出。

「團購網站大體有幾條路可以走，一是融資做大做強，譬如Groupon，二是做到一定程度被收購，三是經營不善直接倒閉。 」有互聯網資深人士如是分析。 據悉，繼今年5月收購德國同類網站Citydeal後，Groupon于6月份再度宣佈收購了智利交易網站ClanDescuento，並將在巴西開設一個名為ClubeUrbano的新網站，進軍拉美市場。

繼美國小夥安德魯·梅森（AndrewMason）創辦的Groupon團購網站走紅之後，國內團購網站也有如雨後春筍般在一、二線城市迅速擴張，並在短短3個月的時間內冒出了逾400家團購網站，更令業界咋舌的是， 看上去利潤薄如刀刃的生意居然也吸引了新浪、騰訊等國內互聯網巨頭的火速跟進，並呈現出小型團購網站火拼價格吸引人氣、有「背景」的團購網站開打線下資源戰的局面。

但耐人尋味的是，互聯網巨頭的切入並沒有讓草根團購網站的感到畏懼，反而是加快了團購網站的擴張速度，在地域上，從一個城市向多個城市擴展，並且將線下資源向二線城市進一步滲透；在內容上，從「幾日一團」逐漸轉向「一日一團」，甚至「 一日多團」，力求在短期內粘住使用者。

就此，萬瑞資料互聯網行業高級分析師于明則強調，目前團購網站銷售的還主要是餐飲等屬於邊際成本很低的「商品」，團購模式尚未能被企業所廣泛認可。 有互聯網資深人士也指出，對於新興的團購網站而言，儘管場面相當火爆，但真正能夠吸引到風投眼球的卻屈指可數。

●幾萬元便可創辦

團購網站3個月成立超過400家

短短3個月時間，團購網站的數量已經超過了400家，而且這個速度還在繼續擴張，其中，北京、上海、廣州、深圳的團購網站數量位居全國團購網站的前列，僅四個城市起家的團購網站的數量便可占到所有團購網站的80%以上。

那麼，團購網站何以能在這麼短的時間內形成如此規模？ 于明認為，這期間除了跟團購網站行業門檻低以外，另外一個很重要的因素就是使用者有著強烈的需求，需求帶動著團購網站數量爆發式的增長。

記者瞭解到，作為全球團購網站的引領者，Groupon團購網站自2008年11月正式上線以來，在短短的7個月內便實現了盈虧平衡，獲利率高達30%，如果按照該公司2010年1億美元的銷售額預期計算， 在今年Groupon的利潤或將高達3000萬美元。

也正是基於對團購網站快速盈利的預期，加上網站的建設成本較低，甚至只要幾萬元便可創辦團購網站，因此，國內團購網站自今年3月份開始便一發不可收拾。 期間，曾經被網友曝光因合作方卷款走人而無法按時退還團購費用的1288團購網站，在一個多月的運作過程中，甚至只有創辦人黃維喻一手操辦，日均淨收益近2000元。

顯然，較低的行業門檻促使了團購網站的「野蠻生長」，不過同時也激發了一些草根線民的創業夢想。 今年5月初，以中山大學在讀大三學生創業起家的5151團在廣東高校中引起了不小的反響，5151團創始人潘文偉告訴記者，經過兩個多月的運作，該團購網站已經逐漸進入正軌，基本可以做到「每日一團」，僅在6月份， 該團購網站的銷售額就超過了100萬元。

●大學生亦加入創業團隊

不惜「平進平出」吸引人氣

「美團、愛幫團、拉手、糯米網、滿座網、58團購、飯統飯團、YOKA優享團、窩窩團、24券、搜狐愛家團、F團、大眾點評團、QQ團......」正當國內團購網站以各種吸引眼球的方式出現在大眾線民面前時， 團購網站所需面對的難題也隨之出現。

在於明看來，B2C網站跟傳統網站比，為企業銷售商品節省了店面空間，但需要B2C網站自建倉庫系統。 團購網站的出現，可通過廠家直接發貨，不需要電子商務網站本身自建倉庫系統。 從而，產品的售價更接近于生產成本。

也就是說，當團購網站大規模出現後，最低價格的團購將成為各個團購網站所必須面對的問題，如果不能掌握足夠多的線下資源，團購網站線上上苦心積累的人氣甚至可能一下子潰散。

「網站流量、合作廠家、消費者信任以及技術支援是創建團購網站不可或缺的四個部分。 」飯統網CEO臧力在接受記者採訪時如是強調，在他看來，由於目前的大多數團購網站主要是把精力放在網站流量方面，甚至不惜「平進平出」買賣商品來吸引人氣，然而由於欠缺線上下領域的資源積累， 國內團購網站的生存大考驗階段或在今年年底或明年年初，「應該不會超過一年的時間，而這或許會是飯統網展現線下優勢的大好時機。 」

而對於大學生的創業團隊而言，潘文偉向記者坦言，由於正規化管理的需要，如今5151團的創業團隊僅剩其一人，不過，公司的團隊還是由原來的幾個人發展到現在的30多個人，逐步開拓國內其他城市的線下資源，此外， 5151團還從國內其他知名電子商務網站挖來網站的技術總監，欲在網站的建設上有所突破。

●風險投資開始介入

團購網站不是融資做大就是被收購

伴隨著搜狐、新浪、騰訊的切入，在某種程度上也被看成是加快線民對於目前團購模式認可程度的重要里程碑，從而進一步刺激整個團購行業的高速發展。

期間，不少風投也開始將目光轉到了團購網站領域。 公開資料顯示，早在去年12月，繼美國Groupon從Accel資本、NEA等風投獲得了3000萬美元的投資後， 它的模仿者Buywithme.com也獲得了550萬美元的創業投資，而在今年4月份，俄羅斯投資公司DST旗下財團更是向Groupon投資1.35億美元，以致于其估值超過13億美元。

同樣，在國內的團購網站中，不少團購網站也相繼迎來了被注資的熱潮。 今年5月份，5151團購網獲得了超過2000萬元的風險投資，而24券創始人杜一楠也在當月宣佈再獲百萬元天使投資，除此之外，酷團網、拉手網也在6月份相繼贏得投資方的青睞，其中，酷團網至今共獲得兩輪風投，共1800萬元。

然而，相比國內超過400家的團購網站，如今獲得風投垂青的團購網站卻屈指可數，絕大多數團購網站依然是處於等待階段。 其中，前谷歌大中華區總裁、現任創新工廠董事長李開複此前便明確表態，暫時不會投資團購網站。

有業內人士指出，儘管如今團購網站所涉及的相當廣泛，涵蓋了幾乎生活消費的各個方面，包括美食、美容、健身、演唱會等，但在行業發展初期，團購網站所面臨的最大挑戰便是如何從同質化的服務競爭中脫穎而出。

「團購網站大體有幾條路可以走，一是融資做大做強，譬如Groupon，二是做到一定程度被收購，三是經營不善直接倒閉。 」有互聯網資深人士如是分析。 據悉，繼今年5月收購德國同類網站Citydeal後，Groupon于6月份再度宣佈收購了智利交易網站ClanDescuento，並將在巴西開設一個名為ClubeUrbano的新網站，進軍拉美市場。