網路行銷 中小企業發展的必然趨勢

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近幾年，隨著互聯網的快速的發展，國家對發展電子商務戰略越來越重視，據消息稱我國未來10年將有1萬億資金投入到電子商務、電子政務專案建設中，越來越多的傳統中小企業也應用和開展網路行銷。 據國內知名獨立第三訪資料統計分析服務提供者CNZZ(www.cnzz.com )統計分析，中小企業開展網路行銷應用主要面臨人才和資金的難題。 其中，43%的中小企業缺乏必要的資金投入，而高達76%以上的中小企業卻都表示非常需要網路行銷行銷人才的加入。 由此可見，中小企業在優秀人才引進中，已逐漸把目光瞄準到網路行銷發展方面。

互聯網為中小企業創造的競爭優勢帶來了新的機遇，改變了以往的成功公司已經確立的 傳統商務模式，給了新興中小企業極大的發展空間和探索競爭平臺。 在國內外經濟環境複雜多變的背景下，發展網路行銷展現了中國中小企業旺盛的生命力。 據CNZZ統計介紹，網上交易與現實店鋪卻並非完全一脈相承。 通過研究電子商務類網站的使用者行為資訊，我們能夠發現，與傳統的櫃檯、專營店、超市等銷售方式相比，網站非常適合在短時間內讓使用者流覽到相對巨大量的資訊，並且使用除觸覺以外的各種複合資訊高速傳遞一種或者多種商品的相似或者對比情況 ;同時利用網路的獨特特性，進行再現實購物中難以進行的快速搜尋、對比、關聯、過濾等判別行為。 網站這一特性映射至網路行銷類網站，特別是對於一些強調品牌的商業形式而言，將非常有利於消費者快速產生關於「品牌」的印象以及做出相應的行為。 實際資料也證明確實如此:相比于傳統商業模式，在使用者流覽網站的過程當中，更有可能連續流覽同一品牌的商品。 資料顯示，在08年之中，B2C類網站對於各類商品品牌的關注程度如下(圖1)，在這一資料的收集過程當中，CNZZ採用使用者在各個類商品流覽過程中對於品牌名稱的點擊行為發生的可能性加以統計分析，並做出結果:

圖1:各類型產品品牌依賴度

通過以上資料我們可以看到，化妝品、首飾、也包括高檔服裝這種相對依賴于品牌效應的奢侈品在B2C類網站中可以充分利用B2C網站的品牌優勢特性，而對於網上行銷行為，商品品牌的價值是否超過了國內市場目前的估計， 這個問題值得我們深入思考。 此種行業更利於品牌的展示確是一個在資料上不容忽視的事實。 而其他消耗類為主的商品則因為同質化競爭相對嚴重、更注重性價比、消費關注重點分散等等原因，目前則需大力開發新的網上行銷模式。 CNZZ認為，這類商品如果能夠依託于B2B，對品牌優勢加以利用，出現更多的例如合作專營網店的形式，則能夠在新的一年中取得長足的進步。

網路行銷是中小企業發展的必然趨勢。 由於目前我國電子商務模式創新尚不完善，而充分利用專業協力廠商服務商的優勢資源，實現全國平臺的對接與融合則是當前電子商務領域亟待突破的瓶頸及創新的關鍵。 期間，中小企業的當務之急，則要對互聯網人才有必要的重視和支援，更應該接受早期互聯網知識的培訓，只有早的進入互聯網才能及時抓住發展機遇。