新銳web2.0行銷之影響力行銷

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在互聯網行銷領域， 尤其是web2.0時代，人們越來越關注使用者體驗，使用者的口碑，那麼這種行銷應該說是建立在網站成型的基礎上，同時也是在你網站優秀的體驗和服務基礎之上的，那麼這應該是網站的內功基礎，這也算是後期行銷的範疇之內的，最近思考關於貝殼buykee.com 的行銷策劃，也談關於網站上線前的行銷工作。

我認為尤其web2.0時代，有種行銷方式是非常有效果的，就是影響力行銷。 簡單的說，網站上線之前影響力越大，上線之後越成功。 這點我想是很多網站都不是很重視的，或者也很少重視的。 如果僅僅網站上線後再推廣，屬於正常思維，常規做法，那麼做好行銷，就要跳躍思維，打破常規。 影響力行銷最大的好處就是獲得足夠多的眼球，獲得足夠的期待，當然你需要把內部基礎工作做好，否則帶來落差太大，反而影響了自身的形象。

從影響力的模式來分析，他最終影響的人，很有可能只是圈內的人，他們也許不是最終的使用者，他們只是關注你的專案，你的發展，或許他們是只是想看看你們到底在做什麼。 從使用者價值的角度講，如果僅僅依靠影響力去做推廣我想還是很難到效果的，但並非影響力所影響的範圍無所謂，而是相當有用。 從引爆傳播的角度來看，影響力所同化和影響的人，絕大多數他們是網路中的點式(區域)影響力中心，我想他們更適合成為引爆傳播中的聯絡者的作用。 聯絡者是關注你事業的人，為你搖旗呐喊的人，他們的重要程度，就好像為網站和使用者之間建立的橋樑和紐帶。

最近在看一本書《引爆流行》，他強調了引爆流行的3個法則，個別人物法則，附著力因素法則，環境威力法則，那麼在影響力行銷中，所影響的就是個別人物法則，個別人物那麼也許就是關心你的事業，為你口碑傳送的聯絡人。 那麼你的成功有多大，我想就是你的影響力有多大，這是成正比的。 如果keso他離開了donews，那麼他從事的事業，我想成功的幾率會很高，因為keso要做的事業，會受到互聯網圈子中絕大部分人的注意，那麼keso發展事業的時候，他的每一步發展會像新聞報導一樣受到矚目， 因為keso的影響力。

雖然每個人不見得有keso那麼強的影響力，但是在事業發展之前都有必要去做影響力行銷。 BLOG其實就是一個影響力中心，也是一個人的品牌，那麼人們可以通過這個人的BLOG瞭解到他所作的專案，又通過瞭解他BLOG的內容，認可了這個人的思想，同時認可他的事業，當專案發展起來之後，通過對於專案的認可， 又轉化成為了對團隊的認可。 我想思想應該是影響力行銷最核心的東西，靠思想去建立合作關係，靠思想去影響別人，靠思想同化其他的影響力中心。 影響力行銷又不是那麼簡單，僅僅是思想還是不可能達到足夠強的效果。

我覺得有幾種方式可以擴大影響力行銷的傳播效果:

1.廣結合作夥伴(專案方向)。 你所作的專案在一個領域要獲得成功，那麼先讓這個領域的朋友和夥伴先認可你。 比如互聯網方面的專案，那麼你需要獲得更多合作公司的認可。

2.培養協同影響力中心。 相當於網路中的知名的BLOGGER，他們就是聯絡員，他們也是影響力的點式擴散中心。 本身我認為沒有你所認識的人，在友誼建立的過程中，他都將成為你的合作夥伴，那麼合作關係密切程度，決定了你對他的影響有多大。 我也一致認為人脈就是財富，憑什麼別人去認可你，前提是你要付出。

3.沙龍聚會。 人與人的交往，在網上在談得來，沒有見過面，沒有處過事，我想這層關係永遠都是不穩定的，人與人的交往，我覺得見了面更加直觀，影響力的強弱通過見面溝通能夠體現得更加淋漓盡致，但是前提你需要較強的溝通能力，否則效果未必。 經常參加沙龍聚會，增進友誼，分享經驗，結交合作夥伴，我覺得是一種不錯的擴大影響力的方式，但是如果上百人那種就算了，小規模20人左右效果非常好。 上次去杭州參加他們的小型聚會，收穫非常大，所以也有了建立貝殼互聯網俱樂部的想法，小規模的聚會，認識更多的人，人脈既財富。

4.互聯網影響力網站的戰略根據地。 如果可以在DONEWS這類網站上打出你的知名度，那麼你的影響力就已經開始聲名鵲起了，所以在這種有影響力的地方，必然要很好地把握。

5.借勢。 你沒有名氣，可以借別人的名氣把自己帶起來，借著別人的大船，帶自己乘風破浪。

簡單的寫了這些，影響力行銷他推動的是你專案或者BLOG的思想和人格魅力，通過對一個人的品牌行銷，而獲得受眾對人的關注，從而關注到專案，在從專案到團隊，不管這個過程是如何演化的，但是影響力做到了，做任何事情都會輕車熟路。

影響力行銷還有一個最大的優點，容易創造值得炒作的行銷事件，這完全根據具體的專案具體操作。

影響力行銷不僅僅是在專案前體現，其實在專案推廣後效果更明顯，比如馬雲他這方面做的就是相當好，但是影響力行銷是建立在實力的基礎上的，不然空中樓閣可以紅極一時，然後轟然倒塌。

對於一家新生的web2.0網站，我覺得前期的影響力行銷工作非常至關重要，甚至前期的發展完全決定了後期的運作，同時我也一直在強調，影響力行銷是建立在實力的基礎上，內部基礎都不穩妥，外部即使天花亂墜那也沒有實質性的作用。

對於貝殼Buykee.com，我們是一支新銳的行銷團隊，在互聯網上從來沒有過任何痕跡，所以影響力行銷對於我們更為重要。 我們總在常規中尋找新的更好的途徑，沒有不可能，因為我們一直在努力，我們一直在探索。

對於影響力行銷， 我想貝殼Buykee.com才剛剛開始，我們會紀錄我們從無到有的過程，從稚嫩到成熟的過程，也希望能朋友們帶來更多的啟示，我們是一支願意分享，願意説明，願意合作的團隊，希望各位能夠繼續支援我們的貝殼Buykee.com 我們的成長離不開所有人的支援!!