互聯網創業初體驗：糾結的新模式 死結的新市場

圓桌嘉賓

周鴻禕 奇虎360董事長

唐周屹 凡創投資合夥人

洪曉波 vipshop(唯品會)創始人

主持人 南都記者賀力波

互聯網是作為創業者熱衷嘗試的土壤，創業初始該如何找市場、屯資金、拉資源、建模式？ C2C、B2C、SNS，這些都是已成型的細分產業，那麼在這些領域裡，「新兵」們該如何領悟這些「基本動作」呢？

新市場的死結

南方都市報(下稱南都)：很多潛在的創業者都在鎖定新興的行業或市場，而真正進來之後，卻有很多人立即倒下，這是為什麼？

唐周屹：個人覺得新市場、新行業對於創業者特別是初次創業的人來說反而是執行難度最大的，因為盈利模式、市場分析、與之匹配的運營團隊、資源整合都是空白的。

很多創業者找到所謂的「新市場」後，面臨的真實問題是這個「新市場」其實是很狹窄的，拓展性太差，這是死結。 所以，在找到自己的那片「藍海」時，最好先否定自己一次甚至多次，理性創業。

我們接觸到的很多創業者在起步時，往往把自己鎖定的目標定在北京、上海這樣的一線城市，而這些城市往往是競爭最激烈的，也難以存活。 我建議他們應該把關注的人群放到三四線城市去，內需消費長遠來看是成長空間最大的，那裡更容易找到新的土壤。

洪曉波：就電子商務領域來談新市場，不得不說到百貨類，傳統線下銷售的方式目前仍然不可撼動。 因為百貨類的商品很多存在著單品價格低，能在觸手可及的地方找到，方便購買。 相反，在互聯網上購買的過程要繁瑣一些。

因此目前比較成熟的電子商務會採用具有行業性甚至是具有商品局限性的商業模式，很多商品搬到網上進行銷售並不能形成很好的購物行為。

苦覓資金不如提高執行力

南都：創業者往往有個尷尬是錢太少。 他們有沒有一種路徑去避開或是解決資金短板？

周鴻禕：在淘寶上開個網店也算創業，不需要多少錢，也有不少人幹得不錯。 有人投資燒錢做互聯網行業，卻摔得很慘。 對於互聯網行業，不是有錢就能解決一切問題的，創業者的執行能力更重要。 比如這期案例介紹的精靈寵物婚介網站(詳見本專題C 10)，投資不大，選的市場也很有特色，他的前期工作也還可以，但最重要的是把網站推廣出去。 大家很容易想到燒錢做推廣，但對於新興的小網站來說哪來的錢？ 其實小網站也有小網站的推廣路徑的，我瞭解的很多站長都是通過豐富網站的內容，讓搜尋引擎比較容易找到它，或者在相關的論壇上發帖等互聯網的方式來解決推廣。 這其實就是一種執行力的表現。

唐周屹：作為天使投資，我們關注那些成熟行業的創業者的時候，不太在乎他以前是否創業是否成功，更注重他是否有好的執行力，因為在傳統領域裡競爭的企業存活到最後的都是執行力特別強的。

創業者特別是他們在創業初期時都想得到天使投資的説明，但要認識到，國內這麼多IT創業者裡又有多少能拿到風投呢？ 不要過於依賴V C和PE。 因為投行只關心那些市場上市案例多的行業。

洪曉波：商品和消費者永遠是銷售行業要思考的問題。 針對于一些資金量小又想進入電子商務行業的創業者來說，將你的目標群體消費者更細化，針對比較垂直的消費者來進行行銷，基於不同行業和商品的特性進行創新，會緩解許多壓力。 目前在電子商務領域的浮躁太重，都想著大力氣在做一些炒作，很大的花費用於知名度的宣傳上，忽略了電子商務的本質，其實電子商務與傳統的購物服務沒什麼區別，扎扎實實地做好每一個環節更重要。

B2C行業急需新模式

南都：有的人認為找到好的商業模式，就等於成功了一半，是這樣麼？

周鴻禕：商業模式的創新是企業競爭核心，但好的模式不是想出來的，而是在發展中不斷發現、重構得到的。 如果創業者只是憑大腦想像去執行，結果可能事與願違。

洪曉波：至少B2C行業是非常需要新模式的，B2C的核心是商務，互聯網只不過是手段。 B2C目前更多的卻是抄襲和模仿。 新模式不失為B2C進入者最好的切入點，比如導購資訊和購物文化就是電子商務行業亟待提升的，這些將為消費者帶來更好的購物體驗。

團購網的興起是很好的模式創新的案例。 良好體驗性和互動性，能夠以每天限量銷售的賣點吸引消費者的眼球。 以群體性的購物行為來消除商品購物時消費者的疑慮心態和售後服務上的擔心，同時獲得更優惠的價格，所以它應該會被成熟的網購使用者所接受。

洋先鋒

BarTab . W ebTab .com：1美元暢飲

商業模式：網站找到合作酒吧，讓使用者通過軟體發送「數位飲料票」給好友，以1美元喝酒的誘惑帶動大家到酒吧消費

盈利來源：1美元1杯酒後的消費，與商家分成

特色：第1杯酒是1美元，後面的消費照原價(南方都市報 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網)

別誤解，1美元喝第1杯酒是真，暢飲可得另外付費。

B arT ab是基於F acebookConnect進行開發的，本質上是個iPhone應用程式，讓使用者通過手機贈送給自己的Facebook好友一份真正的飲料，僅需要花費1美元，是一個專注社交禮物的平臺。 BarTab希望通過這樣的方式，讓SN S好友們從虛擬的網路轉向真實的現實世界，增進彼此之間的聯繫。

它的使用流程是：使用者點擊「SendD rinks Now」，即可看到支援該項活動的相關酒吧、咖啡店等，然後確認、通過信用卡或網路支付方式進行支付，這時候你的朋友會收到相關通知———僅需花費1美元即可喝飲料的「數位飲料票」。

不過，你去酒吧之後，僅僅第一杯酒的花費是1美元，其餘的酒水，仍舊是原價或者折扣價。

商家為什麼願意跟BarTab合作呢？ 很簡單，它可以説明商家進行行銷推廣，畢竟誰也不知道1美元的1杯酒之後還會有怎樣的消費力？ 即便沒有，就當廣告宣傳了一把。 對BarTab和商家來說，只要使用者有實質性消費，它們就能坐享分成。

需要強調的是，BarTab目前僅支援Google Chrome、IE8、火狐2.0以上幾個瀏覽器，而且現僅支援三藩市地區的酒吧。

CherryDeals.com：離線優惠 線上購買

商業模式：提供現實與虛擬物品對照的平臺，讓使用者享受商家們線上或離線的服務及優惠

盈利來源：傭金

特色：虛擬結合

和它的名字一樣，CherryDeals絕對是個甜美的交易，宣導物美價廉。 它提供的服務是把優惠券變個形式，讓使用者體驗網路與現實世界的結合。

CherryD eals系統的工作方式是，進入系統選擇自己所在的城市，然後你會看到有哪些優惠活動資訊，包括吃穿住用行等方方面面。 並且，你會看到一個現實物品與虛擬物品的對照，然後結合起來購買，這樣就相當於你同時購買了線上或離線的服務及優惠。 網站本質是協力廠商應用，可直接在網上或Facebook上使用。

也有人質疑CherryD eals的服務方式，認為優惠券網站很多，虛擬物品也可直接在Facebook之類的網站上購買，將不相關的結合起來，只為了賣出很多或者幫更多的公司做廣告，會有多少使用者願意使用呢？ 但，CherryD eals也有自己的理由，它相信隨著SN S社交遊戲得到更多人熱愛，這種結合的方式有很大的空間。 因為對於使用者而言，這可是現實與虛擬結合了。 (南方都市報 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網)

Milo：網上搜尋實體店購買

商業模式：搜集商家們貨架上的商品資訊，提供給購物者，使用者就可快速找到想買的商品

盈利來源：暫不明確

特色：即時更新，資訊全，使用者足不出戶瞭解最新商品

Milo幹的事很簡單，向使用者提供來自使用者所在地商店貨架上的即時商品資訊。

它搜集了眾多本地商店的商品資料提供給購物者查詢。 對使用者來說，Milo提供的價值有三個：就近找到商品，比較本地商店中的價格，購買前流覽其他使用者評論。

因此，這些商店也感受到了來自使用者的壓力，願意盡可能地在網站上提供最新最及時的庫存資訊。 所以，Milo上的資訊也是最為準確的。

據其官方統計，從2008年12月上線以來，Milo已經覆蓋了美國3萬個社區的4.2萬間商店，網站流量月增長保持在70%左右。 平均每個月大概添加18.5萬件商品資訊(平均每天大概6000件)，目前已經超過了150萬件。

目前，Milo的理念使它得到了來自風投的第一輪400萬美元融資。

DealitLive：

電子商務網路電視

商業模式：以電子商務模式售賣網路視頻、現場直播、商品等，賣家以直播形式叫賣商品，增加買方的購買欲

盈利來源：收取成交傭金

特色：以實況直播來打動你，還不買？

DealitLive猶如一個電子商務網路電視臺，將網路視頻、現場直播、聊天室、商品導購等融合在一起，成為一個網路中的集市，買賣雙方則可隨時線上討價還價，然後開始電子商務體驗歷程。

只要登錄，使用者就會發現正在現場直播的視頻功能表，即「正在賣」的商品，也有「重複播放」的設置。 因為直播的效果真實而具有煽動性，只要使用者觀看，購買的機會就增多了，至少潛在賣家已踏出了第一步。

來看看它的運作流程吧。 首先，賣家註冊成為會員，按下「開始出售」的按鈕，D ealItLive會讓你首先預約時間；當約定時間到了，你就可以開始推介你的視頻導購，有10分鐘時間，你可以放錄製好的視頻，也可以來個真正的現場展示來介紹出售的物品，一件、 多件都沒事，只要你的講說能打動正在觀看的使用者。

接下來是如同集市的交易環節。 D ealItLive專門提供了供買賣雙方交易的聊天室，比如賣家可更具體介紹商品資訊，雙方甚至還可語音通話，談價格、優惠都可以，像面談一樣。

最後是成交，雙方確定價格、支付方式、運輸方式等，D ealItLive則從中提取5%作為收入來源。

綜合整理：南都記者 劉豔豔

采寫：南都記者　賀立波

來源：南方網