互聯網將傳統「低買高賣」形式生成行銷 免費已成必然趨勢

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如果你仔細觀察那些受歡迎的互聯網好產品，你一定會發現這麼一個簡單到幾乎不起眼的共性：它們多數是免費的，互聯網的最大特色就是在為使用者提供免費好產品的同時，你還能從中獲得財富。

其實這種經營理念蘊含著最傳統的經濟本質：低價買高價賣。 互聯網的超廣傳播性與超低成本性直接將這份「低價買」使用者改造成了免費模式，而高價賣出的方式也無一例外的射向盈利的商家一頭。

傳統經濟的低買高賣到免費行銷

最早的銀行運營方式是：你向銀行存款的同時需要向銀行繳納「保管費」，現在的傳統銀行與網貸等金融存在方式早就利用「利率」較量上了，把錢存在你銀行當然要看你給我多少利息，誰還會選擇一個存款還要繳納費用的金融模式? 但金融發展進入盛況之前，銀行的存在模式就只是簡單付費保管與異地取款。

傳統產品的經營中有很多經典的免費行銷案例，油墨印表機產業中買油墨送印表機，買印表機送油墨的方式隨處可見，但是買油墨送印表機的經營策略顯然不是一般的行銷手段，其適用情況需要產品具有兩點獨特的品質：第一，產品本身品質優秀( 印表機與油墨的品質都要一等一，這也是任何免費行銷策略運行的必要前提);第二，免費產品必須擁有必不可少的附屬性產品(油墨印表機沒了油墨就相當於廢物一枚)。

這個夏天一炮而紅的「東北大板」冰糕借著懷舊的外貌、優秀的品質與口味、免費行銷的方式將霜淇淋產業推向了日銷數萬元的高潮。 「東北大板」的行銷策略是為轉銷商免費提供冰櫃，一個冰櫃裡只放東北大板冰糕，除此之外，每月為經營商補貼60元電費將免費行銷策略又提高了一個層次，當然東北大板在對管道的選擇上與隨時補貨、 賣不好隨時終止合作等供應策略上也體現著相當真誠的專業運營精神!而這一切的免費行銷與免費行銷的「倒補貼」策略都建立在產品本身的高品質前提上。

互聯網將低買高賣原則進化成全面的行銷戰

遊戲的盈利模式幾乎全部是免費性行銷門檻，盈利點是各種為方便升級的道具購買等等，參與進去使用者可以自行選擇購買道具闖關、升級，同樣可以繼續保持免費遊戲的身份大肆磨練闖關技能，消費與否，選擇權都在消費者身上， 這種低門檻的免費入門加上消費者可以自主選擇消費的形式，無論從使用者的消費心理上還是在產品的推廣上都佔據著高質的持續性與擴充性。

近期最火的免費行銷模式是線上旅遊行業的「一元門票」活動，從3月份開始，同程網已經相繼在全國120個城市舉辦了三千次的「一元門票」活動，攜程、去哪兒等也於今年7月相繼加入「一元門票」與「微信支付返現」活動， 而這些所有免費行銷的手段的宗旨都是為了更大的利潤， 「一元門票」給使用者最低的消費門檻，盈利點則在於附屬於「免費」的產品，對於線上旅遊行業來說，這類產品就是綁定于同一個旅遊網站或APP的吃、住、行、玩、娛、購、游等增值服務。

打車軟體的燒錢大賽更是已經將免費行銷方式推向另一個高潮，燒錢是一種被催化了的狂熱現象，但正是這種現象讓使用者快速接受了滴滴或者快的等打車軟體，也正是這種免費行銷方式以最快的節奏走進群眾生活， 但盈利上仍然遭業界人士吐槽的打車軟體，其自身與免費行銷相連的一個弊端：難找到附屬產品、增值服務，是為其免費行銷路上沒那麼完美的絆腳石，卻仍然不能否定免費行銷的價值與互聯網已經將免費行銷策略推向另一個高潮的現實!

作者：A5安然 來源：A5站長網，轉載請注明出處!