天使大腕們的投資脈門：創業者如何投其所好

盤點投資界的那些大腕天使們，會發現他們都有自己的風格與喜好。 比如：徐小平喜歡「忽悠」，給他講夢想就可以。 李開複難被忽悠，需要經得起推敲的故事。 雷軍喜歡投資大公司出來的，要找熟人推薦。 薛蠻子是大小通吃，什麼 都投，弱點是告訴他別人要投，並且再打點折扣基本就搞定了。 蔡文勝喜歡草根和千萬使用者，有使用者就有一切。 熊曉鴿首先會看市場，相比團隊和專案而言，更重視 的是團隊......

資本是創業者夢寐以求的因素之一，創業者如何找到天使投資人？ 遵循天使人的投資脈門，「投其所好」，才能找到匹配的最合適投資人。 中國企業家網就公開資料，整理出這些業界大佬們具體投資原則，供大家參考。

薛蠻子：4個「最愛」

在天使投資人裡，薛蠻子可能是歲數最大之一。 在他眼中，創業和投資其實本質上一定首先是興趣，興趣是頭一位 的。 所以作為創業者，首先要有一個清醒的自知之明，做的那件事是不是有巨大的興趣，有興趣不在乎，這事也沒法做。 而作為投資者，對創業者的判斷，則側重在 哪裡是創造者薄弱的地方，比如你是做技術的，一定要找非常優秀的市場行銷人員、管理人員。

「30來歲的，幹過幾年，打過工，看過創業公司的辛酸苦辣，還願意嘗一嘗；這時候，幾個人組一個團隊，找一個好的商業模式，找一些天使投資，這可 以；不要說你剛剛有一個商業計畫書，就天天找一些大的投資人，天天找馬雲、馬化騰。 」這是薛蠻子眼中的一個標準創業團隊的最好情況。

一直以來，薛蠻子看似不管什麼行業，幾乎什麼都投，大小通吃。 其實對於創業專案，薛蠻子指出，一定要有一點前瞻性，可能是你在打工期間看到了一個需 求，這個需求是目前沒有被解決，而你提出的解決方案是一個簡單、易行、細分的。 因為市場像天一樣大，切入點一定要像針一樣細，「在一個市場區隔中找到你們 所有的刀，所有的好鋼用到刀刃上，用到極致，這是唯一的。 」

想要拿到薛蠻子的投資，他的「最愛」是：

1、這個人對事情本身的興趣和癡迷遠遠大於金錢；

2、 這個人有沒有基本的道德水準，看他對人、朋友、親人的態度怎麼樣；

3、 這個團隊有沒有凝聚力，團隊凝聚力的大小決定了大家能否齊心協力做成這個事情；

4、創業者情商最好要高一點，對於情商特別低的創業者我比較害怕。 智商高、情商低的人很難搞，就容易鬧出不愉快。

李開複：「四看」與「兩少」

從谷歌中國離開後，李開複一直對大學生創業極為關心，於是創辦了創新工廠，並形成了一種「天使投資+孵化器+創業指導」的全新商業模式。 近日，創新工廠董事長兼首席執行官李開複接受鈦媒體專訪，解讀了創新工廠投資創業公司的原則。

人、趨勢和執行力是李開複投資的三原則。 雖然大部分投資公司在風投時，基本屬於「投人」模式，而創新工廠是在「所有贊成投人的公司裡面，最考慮其他 因素的。 」李開復會很全面的去考慮行業趨勢，這個專案是不是順勢而行，「因此我們綜合考慮人、趨勢還有團隊的執行力。 這三者都很重要，最重要的是人，另外 兩個並重。 」

投資創業者「四看」

首先，創業者必須有對產品和領域的熱情。 你必須深深的愛著你的產品，熱愛鑽研你的領域。 我們並不想找一個只想賺錢的投機型團隊，如果你想做一個旅遊的產品，可是你本身不熱愛旅遊，你如何說服投資人信任你。

第二，創業者必須對相關產業和領域有深刻的認識和理解。 比如說，你想做一個行動裝置上的社交產品，那麼你必須能夠說出幾大知名移動端社交應用的優劣 勢。 當然，你要懂得比我們團隊要多得多才行。 畢竟這是你最愛的東西，你對產業的熱愛，會讓我們覺得你更加可靠。 此外，有優秀的產品概念也是非常重要的。

第三，創業者必須有很強的執行能力。 如果是僅會寫很漂亮的PPT，business plan，嘴裡講的很美，但是真正能做成事情的人，即使面試的時候會很加分，但最終執行的時候你要懂得如何去選擇。 口齒不清晰是ok的，但是做事不扎實，不能落實是不行的。

最後，創業者最好是一個富有吸引力、有人格魅力的領導者。 因為創業的過程會出現各種挫折，所以你必須能夠凝聚團隊，碰到問題但能讓團隊保持信心，感到幸福，保持團隊特色。 無論你性格如何，你得做到讓團隊可以死心塌地的跟隨你。

警惕「兩少」

1、少投無經驗者，屢敗屢戰的創業者更受歡迎

創業的成功與否不僅取決於創業者的個人品質，還關係到他之前的創業經驗，有經驗的創業者後來成功的可能性很大。 所以，創新工廠「更傾向一些有經驗的年輕人，絕大多數都不是第一次創業者」。

2、少對擔心的「瑕疵」存僥倖心，警惕「墨菲定律」

「If any thing can go wrong, it will。 」這就是墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。 「如果創業者有任何瑕疵，讓你有任何擔心，我保證在未來的 五年，這個事情會造成問題。 所以你不要抱著僥倖的心態。 」

比如你覺得這個創業者有點虛榮，整天說大話，會不會以後不做事，不用問了，答案是會；或者說這個創業者，雖然他的商業計畫做的很漂亮，但是很虛啊， 以後執行力會不會欠缺。 肯定會；比如創業者不好相處，會不會有點冷冰冰的，會不會自私，會不會和合夥人出問題。 不用問了，一定會。

雷軍：三條投資原則

這些年，通過做公司和思考，作為創業者的雷軍總結出他在互聯網創業的「七字訣」秘訣：專注、極致、口碑和快。 那麼作為天使投資者的雷軍，對於投資有何秘訣呢？

在同行眼中，雷軍有兩個特點，一個他偏喜歡大公司出來，有一定管理經驗的人，而他之前沒有做過。 第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點基本上就能搞定他。

對於專案，就雷軍個人風格而言，他不是特別關注商業模式，而是市場規模。 關於人，雷軍更偏愛平均35歲的創業者，他們有經驗，這樣的成功率要高很多很多，「這是因為中國比拼的是執行力，還沒有到創意稀缺的時代。 」

而對大學剛畢業的人，雷軍是不投的。 在他看來，剛畢業的都最好不要創業，而最好是要麼找個創業公司，要麼找個大公司，先提高技能，有相應的商業網絡，等一切都準備好了再創業。

雷軍曾總結自己的三條投資原則，第一條就是人要靠譜、不熟不投；第二就是大方向沒問題；第三個就是小方向被驗證。

「因為這樣才會有成功率，我想他們來找我，肯定也就是想聽聽我這樣的意見，覺得這個方向行不行，覺得這個切入點對不對，覺得找這幾個人合夥好不好，然後我想更多的是，我給他們一些這樣的建議。 如果這件事情被我認可了，或者投了點錢的話，我覺得成功的概率還是提高了蠻多。 最最重要的可能是，我給他們提供了一種信用，就說這件事情雷軍看好了，已經投錢了，其實在今天這個商業社會裡，有時候信用的價值可能遠遠超過了我投的那點錢。 」

徐小平：投資如看人

徐小平在創投領域的地位毋庸置疑，在他看來，天使投資最深的哲學，就是堅定不移的判斷人，而不是判斷模式。 徐小平認為，天使投資人，應該有一顆天使的心，即對創業者無條件的愛和關懷。

如何判斷人，徐小平有自己的四個角度：

1) 學習力：包括過去、現在和未來的學習能力，比如學歷就代表一個人過去的學習能力。

2)工作力：包括工作經驗、技能和資源等。

3)影響力：也叫個人魅力，就是感染他人的能力。

4)堅持力：能夠克服困難走過去。

另外，徐小平會從三個角度來判斷團隊：

1)團隊吸引力：團隊成員之間是否有那種互相愛慕仰慕的情感，覺得能跟這個人一起工作很棒。

2)團隊互補力：團隊成員間互補，但也不單純的是指能力，也包括性格。

3)團隊協調力：一堆人一起做事，一定會有衝突，團隊從衝突走到妥協的能力非常重要。

「天使階段沒有數位可以查，只有夢。 」除了投資就是投人的常識性認知，投資人還應該具備與創業者「同床共枕」的衝動，即一起做夢的激情和勇氣，創業才能成功。

蔡文勝：喜歡草根和千萬使用者

「單憑一個創業企劃書就能拿到投資已經成為傳說。 」天使投資人、4399董事長蔡文勝分享了他在尋找和挑選創業者時看中的三點：第一，從使用者角度看產品價值；第二觀察使用者規模，規模越大，賺錢就容易；第三，看創業的團隊。

第一、使用者角度。 「你做的這個事情，未來可發展的空間有多大。 比如你現在告訴我你做的產品是基於PC方面的專案，我就沒有多大興趣。 因為在我看來PC已經開始沒落，這個趨勢很清楚，大家也都知道。 」

第二，使用者規模。 「產品初期，比如說關於小遊戲的專案，一天100萬的流量是沒有意義的，因為賺不到多少錢。 但如果對於某些行業，比如鋼 鐵，雖然網站一天的訪問量在三萬，但它是有價值的，因為中國鋼鐵廠也就幾百上千家，它的訪問量足夠，而且這個行業的價值太大了，你要賺它的錢就容易。 」

第三，團隊。 「十年前，4399都是一個人在做，但07、08年開始，個人再去做大一個產品、一個公司就很困難了。 hao123在03年的時候，一天 已經是一千萬的訪問量，但整個中國沒幾個人知道是誰做的，也不知道有這個網站，可以說是市場給了三年的時間，讓它慢慢來做。 但是今天，大家每天都在想做什 麼公司賺錢，包括大公司也虎視眈眈，很少有那種時間讓你三年的時間慢慢來，所以我們需要有一個團隊，能夠很快的把事情做起來，包括找到一些互補。 」

關於尋找專案，網站出生的蔡文勝指出，會比較關注個人流量方面，「龐大的站長資源和市場上第一時間瞭解到的產品相關資料，是兩個很重要的管道。 第三個就是朋友同人之間的介紹。 」

熊曉鴿：只琢磨3件事

作為最早將西方技術風險投資實踐引入中國的人，熊曉鴿有自己的投資哲學。 在他看來風投就像漂流，一定要看對河流，看對河流往前劃就行了，只要不被淹死，總能游到目的地，到的早一點兒賺錢就會多一點兒，到晚一點兒賺得就少一點兒。

「我的工作就是做投資，只琢磨3件事：一是市場，二是產品，三是管理團隊。 實際上，最根本的就是琢磨人。 琢磨一個專案進入的時機，還要觀察專案的團隊對資本的複雜態度。 」

對於團隊和專案哪個更重要？ 熊曉鴿指出，選對了河流，團隊就是划船的舵手，本事好一點兒就不翻船，能夠很快到達終點；本事差一點兒可能就會翻船，所以團隊是這裡面最重要的一環。

「我一向以為，要投資一個行業，一定要親自試水，否則永遠只能在淺灘徘徊，無法享受大海弄潮的終極挑戰和快樂。 而對一個行業的深入瞭解，也往往會成就日後投資的神來之筆。 一個優秀的投資人，在追求可觀的資金回報之外，不能放棄的，還有夢想和激情。 」

來源：中國經營報