剖析地方入口網站盈利模型 關鍵點是價值鏈

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地方入口網站的核心問題之一是盈利模式設計，在鋪天蓋地的媒體化、電子商務化、社區化、垂直化等名詞的轟炸下，無數站長戰戰兢兢暈暈乎乎。 我敢保證其中絕大多數與《皇帝的新裝》中的圍觀者是同樣的心理：不明白但是不敢說——何謂媒體化?何謂電子商務化?

必須指出，盈利模式的核心並不在於什麼「化」，「化」乃是盈利模式的基礎——運營技術。 盈利模式的關鍵點是價值鏈的分析、設計于實現。 也就是：誰給你錢，在什麼時候收錢，在哪裡收錢，在什麼環節可以收更多錢，在什麼節點收錢安全可靠。

歸納起來，我們可以按照這樣的框架去思考：

一、我們面臨的問題如下：

·盈利模式設計如何入手?

·盈利模式的節點如何設置?

·不同行業的盈利模式差別在哪裡?

·盈利模式的載體——銷售產品如何設計?

對於這些問題，我們做如下分析：1、我們的網站能否為所面對的行業提供一個完整的價值鏈?也就是說，行業價值鏈在網站上恩那個否形成閉環結構?

例如，阿裡巴巴的商人社區，就B2B業務而言可以形成閉環，但是無法形成B2C的閉環;淘寶社區可以形成買家賣家都存在的B2C閉環。 我的朋友顧照華先生創立的中國證券經紀人協作網，這個網站無法形成股民與券商或者基金公司的交易閉環，但是招聘廣告賣的不錯——在經紀人招聘過程中，交易形成了閉環。

2、影響交易的節點在哪裡?我們知道，交易的關鍵環節是認知、尋找、信任、買賣、售後。 認知、尋找、信任、售後屬於媒體或者媒介服務，買賣是電子商務服務。

例如：新浪廣告讓賣家認識賣家。 百度讓買家找到賣家。 在地方網站的社區，買家通過網友消費分享以及與賣家的互動獲得信任。

3、行業節點的差異在哪裡?分析行業，結論是，買賣環節。

案值大小，是否需要定制，如何交收是對行業差別造成主要影響的因素。 房產、家居(或婚慶)的方式就大相徑庭。

4、服務產品如何設計?

行業經驗案例告訴我們：差別不大。 單一節點與多節點、單一服務與打包服務都是可行的。

二、基於研究與思考，我抽象出這樣的地方入口網站盈利模式原型：

圖：地方入口網站盈利模式模型

上述原型乃是一個閉環結構，買家賣家同時出現在模型中：

·使用者：網站消費者，在此模型中，僅指買家。

·媒體：地方入口網站的多態的媒體服務，包含廣告、門戶、社區。 媒體服務與媒介的不同在於媒體產生內容，同時具有媒介功能。

·媒介：站外推廣手段。 注意，口碑也是推廣的很好手段!

·電子商務：多態的電子商務方式，買賣的過程。

·客戶：賣家。

三、我們可以得到如此的規律：

1、我們在使用者與客戶的交易中間過程設置盈利節點。

2、最佳節點在於媒體或者媒介節點與電子商務節點。

3、不同行業根據屬性不同，盈利節點存在差異。

4、地方網站的媒體和電子商務都具有多態性。

5、媒體產生流量，電子商務消耗流量。

通過這樣的原型，我們可以設計出簡單、明晰的盈利模式。 (文/甯哲網路 周甯)