新手運營網站的關鍵 瞭解客戶所需才能長存

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

對於一名剛步入站長行列的新人來說，學習的方法基本上都是借鑒別人成功的案例。 互聯網的世界就如戰場一樣殘酷，就說網路聊天的方式,幾乎就被QQ壟斷了;而購物的網站,淘寶又佔有七八成的市場;再看搜尋引擎,第一選擇總是百度,其他的都比不上...... 互聯網是開放的,但是,贏家往往只是其中的一個,也僅限一個。 經營一個網站,能做的只是不斷的進行優化,將他推向最高的級別，而其中客戶的體驗舒適度和需求則是最為關鍵的一個步奏了。

互聯網上不用付錢的資源持續在減少

人們用貫了免費的資源，但是這種便宜在逐年減少。 自從土豆和優酷合作之後，我們不難發現網站上的免費視頻並沒有增多，反而在不斷的減少，而需要付錢的資源則呈上升狀態。 同時，僅存的那部分免費視頻,卻都在開頭加上了1,2分鐘的廣告時間。 互聯網在不斷的壯大中，網路給我們帶來了更多的方便，但一個網站的營運也是需要經費的支援。 因此，站長們也不停的嘗試各種盈利的方法。 免費資源最讓人痛恨的莫過於總是伴隨了一大堆的垃圾訊息，而當想搜尋某個資源時，最終也都會被引向收費的網站。

只有在看到盈利的前景後，網站才能不斷的被優化和發展。 很多的網站都在用一種方式盈利，就是在獲取流量排名上升後，依靠出售廣告來盈利，這是個體網站最先使用的盈利方法，依賴客戶訪問網站後，點擊廣告來賺錢。 在現實社會中，我們也經常能在路上遇到免費發放報刊雜誌的事，這類型的報刊雜誌與正規的比較，往往都不能給我們什麼有用的消息，而且裡面到處都是廣告。 這樣的方式，雖然也能獲得小額的收益，但是卻只能原地踏步，沒有上升的希望。 這也是依賴流量用點擊廣告來賺錢的站長心中的困擾。

怎樣才能讓客戶在互聯網中主動付費，這是站長們需要考慮的事情。 隨著互聯網的興起，現在很多的民眾都熱衷於在網上購物。 這就是一種商機，只要有買賣的行為，就有收益的存在。 而淘寶無疑是最大的受益者，它成為了最受追捧的購物網站，但是隨著人們紛紛意識到這個商機後，淘寶客就不斷的增多，而他們的生存空間也不斷被壓縮。 那麼，怎樣才能閃耀其中呢?

團購和分享，誰能最終贏得群眾芳心

在經歷2年的波瀾後，很多的團購網站都已消失了。 我們很清楚，現在網站的盈利是不能沒有商品的，要麼就像淘寶那樣幫品牌或個人出售產品賺取中間的利潤，要麼就像團購網站那般依靠組團購買便宜的優勢收取傭金。

團購靠的是價格低的優勢，分享靠的是客戶體驗後的感覺。 團購拼的是價格，不過，凡是都有個底線，價格也是一樣，如果低於底線，那麼賣家和站長就都難以獲利，分享卻與之相反，因為需求量，保證了他們平穩獲利。

買家想的當然是能以最低的價格去購買產品，但是在競爭激烈的當下，往往就會有很多以次品冒充良品的行為發生，去年團購網站這方面爆出的醜事已經足夠多了，另外，分享也是能增加客戶購買欲的行為，比如在某網站購物， 很多的人往往會先看買過的人留下的評語，而這些評語往往能讓客戶下定決心是否購買。

總的來說，只有將分享和團購結合起來，才是對網站發展最有利的。 分享是每天都會接觸到的，而團購則是需要時間和機會的，太過頻繁，反而會適得其反。 此外成功的推出一次團購也不是那麼容易的，他需要牽扯到買方，賣方，和推出網站的策劃人員。

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