廣告電子郵件行銷成功的關鍵

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作為一種有效的直郵手段，email的確是無處不在，對行銷人員來說，email行銷方式無疑"散發著醉人的芳香"。

我有五個客戶，上星期要求把email行銷作為媒體計畫的部分內容來考慮，他們問我：你有這樣的打算嗎?你能包含這項內容嗎?能夠操作它嗎?大約要花多少錢?諸如此類的問題還有很多。

由於美國有9000萬的上網人口，其中6700萬為18歲以上的成年人，互聯網的確成了大眾行銷媒體。 在所有網上行為中，收發email是上網的最主要的內容。

這為通過email直接將資訊傳遞給受眾提供了令人難以置信的機會。 我曾親眼看到，email廣告的點擊率高達20%，回饋率也達到這個比例，在現代注重一對一行銷的時代，emai直郵效果怎能不讓人振奮!當顧客瞭解到email的巨大威力後，往往是迫不及待地想利用這種手段， 甚至所有的產品都想用email試一試。

然而，有些直郵商把這種情形大肆宣揚，不負責任地誇大email的作用，以此招徠生意。

事實上，並不是所有的產品都適合做email推廣，也不是所有的email位址都可以用來發送廣告郵件的。 也許廣告主並不總是十分清楚他們真正的目標受眾是那些人。

那麼，應該如何實施email行銷策略呢?

第一步，確定目標。 對直郵來說，這一步很簡單，除非有直接反應目標，否則一定會按照這條思路進行下去。

第二步，找出定位目標受眾最特殊的方法。 如果你的目標市場是18-34歲的懷孕婦女，其特點是最近30天上過網、喜歡編織、對貓過敏，那麼僅僅發郵件給18-34歲的女性實際上就不是真正的目標。 應該盡可能與委託人一起確定目標市場，找出從心理描繪圖或人口統計學標準中"暗示"而實際上沒有指名的其他目標。 下面，對具體方式做出選擇。

(1)文本標誌。 email最通常的方式是文本標誌，文本標誌是一些有特定意義的字元，大約5行左右，一般放置在新聞郵件或經許可的email中間。 這些文本標誌也可以設置一個URL，連結到廣告主公司主頁或提供產品或服務的特定頁面。

(2)標誌廣告。 HTML格式的email和新聞郵件可以設置與一般網頁上所顯示的一樣的標誌廣告，不過並不是要在整頁都放置廣告，而是在特定目標受眾的HTML格式的email和新聞郵件中放置標誌廣告，這些目標受眾是事先征得許可的。

對於上述任何一種方式，標誌的內容通常由與email直郵毫無關系的協力廠商來制訂。 這種行銷方式的效果可以根據CPM來評價：CPM有效嗎?根據效果評價，這些付出值得嗎

隨著email行銷的不斷發展，現在出現了一些更有吸引力的其它方式，這些方式有時是由廣告主和協力廠商撰寫的email，其中一些行銷方案中設有獎勵或獎金計畫。

制訂這些計畫的基礎是郵寄地址清單，這是相當不錯的定位手段，因為制訂郵寄清單時詢問過登記者許多方面的問題，登記者的回答被用做目標定位的標準。 這種宣傳方式一般用每個目標受眾的費用來判定。 與傳統的直郵廣告一樣，你可以購買email地址清單，我所知道的價格是最低每個0.125美元，最高1.4美元。

現在，email行銷如同標誌廣告一樣，是網上行銷的常用手段，不過我想，許多廣告郵件的命運很可能象你家中報箱裡的垃圾郵件一樣，只有提供與收件者有關的內容的郵件，而且收件者並不十分反感的情況下，email行銷才可能真正" 散發出醉人的芳香"。 本文由www.yanfei123.cn供稿