微博行銷成功的關鍵 懂得挖掘潛在客戶

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對於中小企業來說，做大不如做強，畢竟做大很難，風險大而盈利不足，還有很多資源投入造成不必要的浪費;相反做強卻是個必然選擇，市場規模不要圖大，產品/服務不要求全，當然客戶也要更加精准。 所以中小企業在微博行銷中，如何招攬粉絲非常重要，粉絲的品質和數量很大程度上決定了產品或服務的銷售效果。

首先是昵稱，用公司、產品、員工還是老闆?如果使用公司，除非是大型知名企業(不在討論行列)，或者已經成為業內品牌(成功品牌微博行銷，只能找機會再討論)從面上就給人廣告感還不清楚買什麼。 如果使用產品，行銷效果會比較好，可以讓人一眼看出提供什麼，但廣告感仍太強，缺少親和力。 如果使用員工名義(如姓名或其他性格昵稱)，讓人感覺比較親和容易親近，但可能給公司管理帶來不便甚至隱患(諸如離職甚至客戶流失等)。 而使用老闆的名義，親和力明顯下降，除非是微小企業，老闆直接上陣的管理模式也值得商榷。 所以，或許老闆以普通員工的名義，並授權其他同事進行打理會是比較好的選擇。

其次是尋找具有發展潛力的使用者，常見的方式包括，通過標籤尋找，使用者根據自己偏好選擇的標籤，往往可以用來對他們進行年齡、性別、愛好和行業等進行歸類，通過和自己目標客戶的重合度，尋找和發現目標。 通過參與各種話題、應用或網游，搜索相關參與者並積極參與，例如有多個美食應用的使用者，而自己又是餐飲行業，那目標客戶就在眼前了。 還有微群使用者，很多人因為共同的特點、話題、行業或教育背景聚在一起交流和互動。 如果有個「****大學」群，而你開的餐館就在學校邊上，這些客戶就有的挖掘了。

再次就是微博的內容建設，首先把自己的同學親友都互粉起來，形成一定的粉絲量，然後做內容建設。 不過如果自己的微博，在別人眼裡只是僵屍粉，那真是有多失敗就多失敗了。 微博一定要有思想、有內容、有活力，才能吸引更多的粉絲。 同時積極主動地關注自己的目標使用者，只要微博內容不讓人反感，很多使用者都樂於互粉，再輔之新穎的內容、積極參與對方的轉發和評論，參與各類微博群的互動，使微博變得活躍有內容，也可以增加互粉的機會，還能取得已有粉絲的信任。

最後就是行銷措施的落實，千萬注意不要發直白廣告，微博是社會化行銷工具，直白廣告它屬於傳統媒體，它不屬於這裡。 微博行銷就像買酒給自己的朋友，只要告訴他有酒來嘗嘗就可以了，喝酒的時候要把這酒的好處嵌入到相互的溝通中，讓自己的粉絲去傳播。

微博行銷是個新生事物，既有傳統的社會學，也有現代的行銷理念在其中，我這裡的內容只是個人愚見，還望更多朋友多加指教。 本文來源於HTTP://www.xiangxiangmf.com/ 髮型網，轉載請保留作者連結，謝謝。