美國童鞋界女大亨的傳奇創業史

她出生在一個經商世家。 從十幾歲起，她就在店裡幫母親幹活，親眼看見母親是如何打造出一個有聲有色的店。 她暗下決心，長大後也跟母親一樣，創造出自己的一片商務領域。 長大後，她搞起了推銷，但業績不佳。 她銷售的健康飲料「新月茶」，花了幾個月時間也沒有打開銷路。 後來，她又轉行在丹佛市開舊衣店，生意也不好。 雖然屢遭挫折，但她堅信，如果有合適的產品，憑自己的聰明才智、信心和能力，距離成功的路，一定不會太遙遠！ 有一天，她突然在一家時裝店發現嬰兒鞋的銷路很好，而且價格不那麼昂貴，於是心中有了一個創富的思路。 她是學服裝設計的，馬上回家直奔縫紉機，找到一些做被子剩下的絨布，精心設計起來。 大部分嬰兒鞋都像襪子，但她新設計的嬰兒鞋完全包住腳踝，這樣更容易在孩子不斷活動的小腳上穿牢。 她還在鞋子口配上按扣，更不會使鞋子脫落。 看到鄰居的孩子試穿，高高興興在客廳裡跑來跑去的樣子，她相信自己已成功了一半。 她跟原料供應商取得聯繫，預算出了新鞋的成本，並給新款的童鞋起了個好聽的名字——「摩托鞋」。 第一批童鞋是在家裡的餐桌上做好的。 她負責下料和縫紉，做建築工人的丈夫則打幫手，用他強壯的手幫她給每雙小鞋上按扣。 鞋做好後，她開車來到了丹佛城。 她把這第一批產品放在身旁的車座位上，一家又一家兒童用品商店去推銷。 漸漸地，店主們看好這批童鞋，開始有了訂單，最初是幾十雙，後來便達到了幾百雙。 初試牛刀，給了她信心，於是，她從銀行申請了一筆貸款，用自己的房子作抵押，在特巴納西附近租了一座房子，成立了自己的公司——「阿爾卑斯探險公司」。 為了節約成本，縫紉機和裁剪機全是二手貨，但她卻雇了一位銷售代理，她相信推銷始終是企業生存的命脈。 工廠開張，第一批訂單就高達7000雙，樂得她差點丟了電話。 面對顧主規定的交貨期限，她惟用一個字回答：「行！ 」 接著，她與工人們一道忙開了。 他們每天18個小時，製作、包裝、運貨，最忙的時候，甚至將睡眠時間從6小時壓縮為5小時，然後是4小時。 她雇了更多的人，甚至到街上去現場招募工人，請他們幫自己裝運產品。 離最後的交貨期限只有半小時時，他們卸完了最後一車貨，成功完成第一筆交易！ 之後，第二批于耶誕節前交貨的1萬雙訂單也如期完成，更讓她信心百倍，相信自己有能力完成更大的訂單。 不久，她就在一個叫"格蘭比"的小鎮附近買下了一座房子，開起了再不用付房租的"貨真價實"的公司。 隨著時間的推移，她漸漸有了一批長期的客戶，生意終於有了長足的進展。 但是，有一天夜半，一陣電話鈴聲將她從睡夢中驚醒。 等她趕緊驅車前往幾英里外的格蘭比時，只見一片橘紅色的光亮籠罩在她工廠的夜空。 格蘭比鎮的志願消防隊正在戰鬥，火焰無情地舔著燒塌的窗戶和屋頂。 所有的檔、童鞋，一夜間全被大火吞沒，她禁不住放聲大哭。 自己親手創造的一切，一夜之間全都煙消雲散，該怎麼辦？ 悲傷過後，她給母親掛了電話，告訴了她這場大火，還有自己必須要完成的兒童用品公司的訂貨。 母親聽後沉默了一會兒，突然說：「孩子，你已經用行動證明你有能力建成一家企業。 現在再向我證明一下你有能力重建一家企業。 」 重建一家企業？ 用什麼來重建？ 她陷入一片迷茫中。 一切都不存在了，但她還是趕回了廠裡，只見燒焦的、被水淋濕的童鞋散落各處，待運出的貨已沒法挽救，記錄卷宗也被燒毀，可大多數縫紉機的受損狀況卻並不嚴重，最貴的也是最重要的機械釘鞋機也沒受損。 這無疑是一片生機，她突然再度振奮起來，說：「不要放棄，要說‘行’！ 」 格蘭比鎮的鎮長來到了她的家。 「已有不少當地的商家向你伸出了援助之手。 」鎮長說，隨後遞給她一張可供租用的空閒商業場地的名單。 接過來時，她流淚了，那是高興的眼淚。 還有工具，還有地方，現在需要的，只是資金。 下午，她就與保險公司取得了聯繫。 經保險公司檢查，發現火災是由煙囪裡的火星引起的，而他們的警報器沒有監測出來。 對公司的損失及被燒毀的成品，保險公司將進行賠償。 於是，她用保險公司賠償的錢購買了電腦，取代了舊的檔案卷宗。 她與一些兒童用品公司說好，將在耶誕節前夕把符合他們要求的、最暢銷顏色和尺碼的童鞋準時運去，餘下的小部分會儘快趕制出來。 她的信用和努力給兒童用品公司留下了極好的印象，也給她自己贏得了一些永久的客戶。 一年後，摩托鞋成了全美最暢銷的童鞋之一。 回想過去，她向孕嬰童商務網歸納出自己生意的成功並不起始于自己做摩托鞋的奇想，也不起始于自己完成的第一單大批量訂貨。 真正的成功，應該起始于那場大火之後，自己終於學會的處於不利情況下時仍昂頭說的那個字：「行！ 」 她叫芭芭拉-豪特林，美國童鞋界的「女大亨」。