小人物挑戰帶頭大哥 從7天的成功看陷阱行銷

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國內經濟型酒店行業裡的紅人，7天連鎖酒店的CEO鄭南雁，這個當年在攜程底下幹活的小人物，當年誰也沒料到他能成這麼大的氣候。 剛剛獲得9500萬美金的風險投資後，7天的上市也只是時間問題了，鄭南雁將成為第二個在經濟型酒店裡吃蛋糕的人。 從攜程裡走出來的人裡面出息的不多，鄭南雁可以作為一個豐碑寫進攜程的歷史裡面了。 偉大的企業需要的是偉大的團隊，而不是偉大的個體，鄭南雁似乎將成為攜程的一個例外的偉大的個體。

不過與其說鄭南雁是個勇敢的開拓者，還不如說他是一個勇敢的學習者和勇敢的叛逆者。 我們且來分析7天的前世今身，七天的創立時間是2005年，也就是在他的老大季琦2002年創立的如家獲得了空前成功的時候，隨後學習前者的模式成立出來的。 當時就是不太明白，攜程裡面那麼多拿到了股份的人，也就是那麼多千萬富翁們為什麼沒有一個看到這個商機而心動的，不知道是出於對公司的忠誠，還是能力有限。 不過鄭南雁不比攜程的元老那麼有資歷那麼容易拿到風險資金，7天一路走來確實不容易。 攜程剛開始的時候還算是遵守商務邏輯，能夠跟合作夥伴雙贏，當然這是在創立如家之前了。 鄭南雁終於做了叛逆者，當然也有可能本身就是是繼承了攜程的風格(因為我們真的越來越不了解這家公司了)，鄭南雁的行銷模式並不是考慮雙贏，而是到處設置行銷陷阱。

7天在短短兩年內，而且在沒有任何風險資金的情況下，獲得了空前的成功完全依賴于他們的陷阱行銷。

讓我們來看看7天是如何設置行銷陷阱的，對做行銷策劃的人來說是一個可以學習和參考的案例!首先7天對消費者設置的行銷陷阱，7天的77元首住，本身是一個誘惑人的陷阱。 因為大家都知道，7天的一家分店一天的77元首住的特價房就那麼幾間(據說是兩間，但是到底有沒有兩間呢?外人無法知道真相)，基本上沖著77元首住房去的人，幾乎沒太可能住上這種特價房。 當然進來的人，被行銷人員的說服後，再離開的可能性就很少了。 其二就是7天對合作夥伴設置的陷阱，7天規定，合作夥伴也就是那些訂房網，不能訂他的特價房，也就是說訂房網訂到的都是價格更高的商務房。 再者，7天又規定只有7天自己的會員，晚上才可以享受7天的贈送牛奶服務(看來一杯牛奶也能拿來籠絡人心)。 從訂房網這裡來的客戶，一般是沖著7天的低價格去的，結果訂到的是價格較高的商務房，自然產生一種被強烈的被仲介欺騙的感覺，基本上沒太可能第二次從仲介(訂房網)裡進行預定了，客戶就這樣的被7天拉攏過去了。 這種行銷7天得到了很大的利益，但是對各合作夥伴簡直是一種永遠無法抹去的傷害，因為嚴重違背了網路訂房更優惠的使用者承諾!攜程因為看到了這一點，所以目前在幾乎所有的訂房網站都有跟7天合作的時候，攜程是唯一一個不為所動的人( 不相信各位可以去攜程上搜索，保證沒有7天酒店的資訊)。 畢竟人家的做法是跟自己學的，畢竟人家也是小弟，小弟做的每一件事情無法瞞過做大哥的。 可以說鄭南雁是攜程裡面唯一真正領略到了季琦的精髓的人。

根據行游天下網(www.chinahotel168.com)的消息：前不久攜程不顧同行和合作夥伴的非議，公然推出了「星程聯盟」，搶合作夥伴也就是國內那些酒店的飯碗。 在攜程剛推出「星程聯盟」不久，7天馬上跟進也成立了「星月聯盟」，兩者前後想差不到兩個月。 反應能力和學習能力不能不另人稱歎，兩者連名字都相似。 看來小人物正式開始向帶頭大哥發起進攻了!

攜程和7天的行銷手法從隱含而暗晦突然走向不顧一切的明朗和激烈，這中間到底說明了什麼呢?根據個人推測，行銷高手們似乎在暗示大家，互聯網的冬天可能真的要來臨了!