從奧利奧廣告看網站行銷定位和方法

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

首先我們來介紹一下這個廣告，一個父親在桌子上擺了幾個奧利奧餅乾，然後在沙發上裝睡，然後逗孩子玩。 我想這個廣告大部分人都看過了。 筆者對於這個廣告感觸非常之深，不是因為我喜歡吃奧利奧，而是我認為這個網站的確非常讓人有去購買的欲望。 而由此筆者就想為什麼這個廣告能做的這麼好呢?

1、精准定位目標人群

奧利奧的目標人群是誰?有的人會說是孩子，這沒錯，的確大部分的奧利奧是被孩子們吃掉的，但是去超市里買奧利奧的大部分都是家長。 所以這個廣告是放給家長看的，定位非常精確。

而對於網站行銷來說，分析好受眾人群我想這點每個人都會說是最重要的了，但我們需要更加深入的去分析，分析使用者的使用和購買行為的整個過程，然後得到精確的受眾人群。 就像奧利奧一樣，孩子負責吃，父母負責買。

2、迎合使用者的訴求

奧利奧為什麼要採用這個廣告，而不是採用如那些宣稱奧利奧口味好、有營養的廣告。 筆者認為他們是經過很長時間的分析的，因為目前很多的家長因為太忙了，沒有時間陪孩子，導致了孩子和父母關係並不親密。 而奧利奧正是看到了這一點，他們的這個廣告讓父母們知道通過奧利奧可以讓自己和孩子的感情更加親密。

迎合使用者訴求也是決定網站行銷成敗的關鍵，當然這需要多年的經驗，然後深入的分析使用者才能真正的把握住使用者的訴求。

3、引導使用者思考

在奧利奧這個廣告沒出現之前，很多家長都不知道其實完全可以通過生活上的一點點小事去和孩子加強關係，不需要多少時間，也不需要多少金錢。 我想看了這個廣告後很多家長會去超市買點奧利奧然後像電視裡那樣哄孩子，還有部分家長會想到其他的小點子。 然而這一切都是奧利奧給他們的啟發，他們會感謝奧利奧。

引導使用者思考也可以換成另外一句話來說，那就是想使用者沒想到的地方，然後告訴他們。 如果當使用者在你的網站上面發現了這一點，那麼他們也會感謝你，會認為你的網站是一個不一樣的網站，因為這個網站帶給他更多的思考空間，啟發了他。

4、扭一扭、舔一舔、泡一泡

這句廣告語或許沒有那麼的氣派，但就是它讓我們知道了他代表者奧利奧，第一是因為奧利奧的廣告太多了，第二是這個廣告很生動，他把廣告語和廣告緊密的結合在一起，讓別人看了很直觀，也很容易記住。 而一些其他的廣告語，就會很乏味，讓人家感覺沒有那麼印象深刻，比如那句」好吃你就多吃點「，我沒有在廣告裡面看到好吃，在現實中也沒認為有多好吃，所以這句廣告語我雖然不認為它失敗，但絕對不算上非常成功的一句。

一句生動的，活生生的，容易理解的廣告語會讓使用者記憶猶新，而大多數的網站上面的廣告語卻只是想到了好聽，而結果自然是沒幾個人能記得住。

對於廣告我們大多是看過丟過，其實廣告行業在分析使用者群體、使用者訴求等方面還是非常值得我們去學習的，畢竟一般來說一個廣告的投入比一個網站的投入要大的多，也更需要花時間和精力去做好。 本文由合肥億盟科技(www.em0551.com)編輯發佈