網站經營的長尾戰略：從爭奪市場轉向培養市場

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你運營一個網站的心態是什麼? 如果你只是在搞個垃圾站，為賺點小錢，請繞過，我所說的對你沒什麼説明，而如果你在經營自己的一番事業，請認真讀完這篇文章。

你是個做事業的人，你就要以一種經營的態度去對待，經營是個長期的工作，經營是個需要智慧的工作，運營一個網站也同樣如此，你的網站需要達到個什麼水準，相信你比誰都清楚，但如何達到這種水準，或許你只瞭解其一。

目前，你的網站狀況如何，是不是還在為增加使用者，提升新IP而每天廣發論壇貼，廣發垃圾郵件抑或是在群裡大肆做廣告? 我不能說你錯了，我只能說，你的做法只能對一時有效，但長期來看呢?作用有多大，自己衡量吧。

再說說大的網站，這一般就指以公司形式運營的網站了，每個行業，沒個地區或許都有那麼幾家能叫的上名字的網站，他們在做什麼呢，看到那路面街旁大量的廣告標語就知道了，幾乎大多數網站都在辛苦得每天為新的使用者新的客戶而努力， 一個個的業務員，推廣員為了完成指標也使出了渾身解數。 做站這麼累，經營公司這麼累，是為什麼呢?那是你前期的基礎沒打好，這種基礎包括：人脈基礎，品牌基礎，相關使用者基礎。 小貼士：本文系推一把成員第七樂章原創，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤的專欄，轉載時請保留此版權資訊。

這就是我所要說的，從爭奪市場轉向培養市場，培養市場所要達到的就是實現以上三種基礎。 我把培養市場分為縱向培養和橫向培養。

首先，縱向培養，就是說，以時間的延續進行培養。 很簡單，就如我們的小學生受教育一樣，從小老師就教育小學生，長大後考大學，而且要考北大清華，搞的沒個學生都壞揣著一種夢想去學習。 網站也是，我們可以想想自己的客戶群使用者群是那部分人，再往前推幾年，他們是哪一類人，這樣我們就可以針對他們進行培養了，當我們網站已經在這些准使用者心中有了一定的概念了，在適當的時候准使用者就會轉變為我們真正的使用者了， 我們的目的就達到了，可以舉微軟的例子來說明，雖然有點不恰當，但還是能說明一定問題的，微軟發展中國市場雖然被盜版所掌握，盈利微薄，但前期微軟並沒有去用法律去遏制這種行為，用盜版就用盜版吧，當國內市場已經成熟， 使用者的依賴性已經形成，這時候就開始把這些「准客戶」轉變為自己的真正客戶了，這時候也就是盈利的時候了，雖然微軟的做法有點欠妥，暫且不說了。 能夠培養出一大群我們的准使用者，最後也是最關鍵的一個過程就是將這一龐大的使用者群體「轉正」了，「轉正」有時候是使用者的一種主動行為，有時候也是網站方面的引導行為，這得根據實際情況來看了。

其次就是對市場的橫向培養了，橫向培養很多見，常用的戰略就是在某一個領域做出一定成就，進而轉向其他領域，把第一個領域中的客戶(或者說部分客戶)轉移到新開發的領域，由於第一個領域的成功，自己已經積累了很多的人脈， 良好的品牌以及大量的使用者，再轉就是亦如反掌的了，就如周杰倫以其卓越的音樂天賦征服了大批歌迷，當他轉型做電影的時候，這大批的歌迷又成了影迷，雖然即使周杰倫的電影很一般，但效果還是很明顯的，

百度專注于做搜索，常年的積累使用者群無比龐大，當他推出一款新產品時都會收到很多人的關注，有啊的上線，就能說明一切，這也是為什麼有啊敢和淘寶、拍怕叫板的原因。

如果你還是每天辛苦的經營，而沒有相應的業績的話，希望您把重心稍微向培養市場的方向轉移一下，培養市場雖然會耗費一定的精力財力，但還是很有必要去做的，培養使用者，培養自己的品牌，這的效果都將在不久的將來得以印證。

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