搜索行銷的主要方式有自然搜索和競價搜索

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搜尋引擎——網站推廣的主要通道，好好的利用搜尋引擎是最基本的網路應用之一。 除了每天為全世界線民解決各種各樣的問題，成為互聯網資訊和流量的中心，搜尋引擎也越來越受到企業的重視，成為企業開展網路行銷的重要手段。 作為連接企業和使用者的一座橋樑，越來越多的企業選擇使用搜尋引擎作為企業的推廣方式。

20世紀90年代，隨著電腦、通信技術的日益發展和融合，以及Internet的普及應用和發展，人類社會開始跨入了一個全新的網路經濟時代。 網路經濟時代的到來，標誌著一個依託Internet為基礎的網上虛擬市場已經開始形成，傳統的市場行銷模式也將隨著網路經濟的發展而發生深刻的變化。 網路虛擬市場的全球性、數位化、跨時空等特徵使傳統市場行銷理論體系面臨嚴重挑戰，網路行銷應運而生。 在資訊時代，企業利用互聯網絡從事行銷活動有各種各樣的手段，但最主要的是網站。 一旦網站成為企業行銷活動的主要場所，搜索就成為網站行銷的重要主題，圍繞搜尋引擎推動行銷策略，為企業的行銷目的服務。

一、搜尋引擎與網路行銷

所謂網路行銷，就是以互聯網為介質開展的行銷活動，包括資訊發佈、品牌傳播、產品促銷與推廣等。 網路行銷是對傳統行銷模式的一次革命性的顛覆，有更強的針對性和更高的投資回報。 企業申請功能變數名稱、建設網站是網路行銷的第一個階段，但要從網上帶來新客戶，必需進入第二個階段，即怎樣推廣自己的網站。 在這一階段，搜尋引擎這種讓客戶主動找到企業網站的方式，效果是最佳的。 據2007年5月份北京資訊技術評測有限公司調查結果顯示：94.78%的企業瞭解網路行銷概念;75.30%的企業認可搜尋引擎行銷;60.51%的使用者希望能按效果付費;半數企業願意購買百度競價排名。

對於企業來說，最大的困難是如何尋找客戶。 傳統行銷手段通過報紙廣告、直接郵寄、電話行銷等方式來尋找商機，在行銷過程中的針對性不強，往往會造成行銷成本的增加和浪費。 所以廣大企業都想找到一種針對性強、覆蓋範圍廣、能夠讓潛在客戶主動找上門來的辦法。 正是基於這一巨大需求，搜尋引擎行銷是最受企業最認可的網路推廣手段，比率高達75.30%，遠遠超于其他網路行銷手段。

二、企業搜尋引擎行銷策略選擇

某些企業已經在行業資訊平臺和商務平臺進行了充分的網路行銷，但企業的網站推廣狀況和被訪問狀況依然很不理想，原因往往在於企業僅選擇了在各大搜尋引擎進行了普通型登錄而沒有重視在搜尋結果中獲得一個良好的排名。 市場調查顯示，85%的訪問者會在搜尋引擎的第一頁(前10名)選擇自己所需要的網站，而當企業的網站出現在搜尋結果的第三頁(前30名)之後，被訪問的機會不超過4%。 所以，重視搜尋引擎排名，是企業進行成功網路行銷的關鍵。

搜索行銷的主要方式有固定排名搜索和競價排名搜索。 固定排名搜索是指在使用者進行關鍵字搜索時，廣告客戶的網站將出現在關鍵字搜尋結果頁面中的固定位置(名次)，並按照預先確定的價格支付廣告費。 競價排名搜索是記錄下有效點擊次數，並以點擊次數為收費依據，也就是按效果付費。 兩種方式中，競價排名的效果得到了很多企業使用者的認可。 競價排名是一種高度優化的資源配置方式，是一種優秀的個人化資訊服務模式。

使用競價排名，只要使用者沒有進入你的網站，那麼你就無需為這種推廣付費，有效節約了廣告投入。 競價排名給客戶帶來一次訪問最少僅需0.3元，而且按效果付費，沒有訪問量不計費，而傳統的廣告和市場推廣活動要達到理想的市場覆蓋面，其費用要高十倍以上，效果卻遠不如競價排名迅速有效。 出於成本低廉和效果顯著的考慮，並且操作靈活易於管理考評，競價排名已經成為越來越多企業的首選行銷方式。 在美國，有超過60%的企業都在使用競價排名服務。 中國使用搜尋引擎的企業持續增長，據艾瑞市場諮詢公司統計，2001年中國僅有7萬家企業使用搜尋引擎技術作為企業的推廣方式，2006年企業數量達到64萬家，預計到2008年，將有2.8%的企業將採用競價排名這一行銷方式。

三、結束語

搜尋引擎在網路行銷中佔有重要地位。 行銷方式在不斷的發展演變，企業應根據環境變化選擇適合的搜尋引擎行銷方式，並加強自身網站建設與實力，最終實現成功行銷。