《網路行銷孫子兵法》之行軍篇

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《網路行銷孫子兵法》行軍篇上一個九變篇，繼續用孫子兵法來解析網路行銷。 在寫這一系列文章，從5月寫到12月，將近半年時間，孫子兵法譯文參考了陶漢章的《孫子兵法概論》，特表示致意，餘下還有四篇，筆者會爭取在本月全部寫完，感謝各位朋友的關注。

一、網路行銷要注意細節

網路行銷是一個長期的工作，在具體作網路推廣中要注意到相關的細節。 就像我們常作的論壇推廣，許多人在做的時候不注意細節，特別是在維護貼子時，需要大量的帳號，有些人在註冊時間和帳號看起來特別接近，讓網友一看就知道是推廣做的。 還有就是在問答類的推廣中，一個提問就一個回答，而且時間比較接近，這樣看起來也不是特別真實。 許多網路行銷手段在理論方面是沒有問題的，但是在執行時會出現許多問題，所有要有一個注意細節的執行團隊。

二、 網路行銷要硬軟結合

網路行銷在具體執行時，許多企業站的流量大多數都是來自網路廣告的，另外一些軟性的推廣也要進行。 使用者在搜索上可搜到我們競價廣告，也可以看到我們自然的排名，如果在網路社區論壇和博客也可以看到企業的推廣內容，針對使用者達成一個全範圍的覆蓋。 筆者楊濤前陣要買個軟體，這種類型的軟體是特別多，有個軟體推薦的朋友說很不錯，但是我從來沒有在其它平臺看到它名字，也沒有購買。 在多個平臺通過軟硬的多個角度的覆蓋，讓使用者在最終選擇時可以迅速想到我們。

三、網路行銷手段不在多

現在網路行銷的手段很多，但是並不是所有的手段都要使用，對於許多企業來說，數十種一起使用根本做不完，或者是根本沒有精力做。 在開始做網路行銷時，應是選擇幾種來說比較有用的，當然做後要進行統計分析效果，選擇效果好堅持長期作。 還有每個人根據自己的具體情況，選擇自己比較擅長的網路行銷手段來進行，易於見到效果。 筆者楊濤有個學員是賣伺服器的，當時採用了四五種推廣手段堅持了幾個月，業務量增加很快，拉到幾家電視台的大單。

四、網路行銷要善於透過現象看到本質

網路行銷不要只注意外面的一些內容，要發現其中一些規律。 這個就要在具體做網路行銷善於總結分析，郵件行銷發出去幾萬份，要總結出來有效到達的規律，哪些郵箱好用，用什麼內容發送不易於識別垃圾郵件。 在網路事件行銷中常見的網路紅人，更多人的只是關注的熱鬧，對於我們做網路行銷的則要分析他們的推廣流程。

《網路行銷孫子兵法》行軍篇，在做網路行銷時要注意細微處，硬軟推廣的相結合，還有就是選擇最有效的幾種和擅長的手段來進行，在具體做網路行銷時，要善於發現和總結裡面的規律。

楊濤，2002年個人站長，億瑪客網路行銷學院網路推廣主管和網路行銷培訓師，教材《網路整合行銷實戰》作者，《網路行銷孫子兵法》首發HTTP://blog.putui.com/archives/574