端午節電商社會化行銷指南

魏家東/文，《數位行銷戰役》作者、社會化行銷踐行者，微信公眾號：weijiadong2013或搜索「魏家東」

在節日裡，電商最願意「湊熱鬧」，除了日常、周常、月常這樣的三常活動外，節日行銷以及特殊日活動都是電商做促銷的好時機。

翻看幾大電商，各有千秋，在3721.html">2014年端午節電商活動裡面，蘇甯易購做的還是不錯的，首先首頁標識更換為節日版，點擊直接到達端午專題，活動專題是一個互動小遊戲，通過滑鼠移動，龍舟就可以向前滑行， 直至終點，途徑各個專場，如空調專場、美妝專場、百貨專場...... 整個場景十分有趣，畫面就如同集市一般，點擊各個專場就可以直達相關產品，配合的還是不錯的。

端午版節日標識

端午節互動活動專題

相關產品專題頁

其他電商也有相應的端午節活動：

天貓商城也推出了動態版的端午標識，應節的方式給大家很好的購物感受，可惜的是針對端午的專題活動並沒有在首頁找到。 不過這樣的節日，那些淘寶、天貓的商家是不會忘記的，尤其一些食品類，能與端午、粽子打上交道的產品，無所不用其極，即使產品關係不大，也打上了「端午節促銷」的標籤，情感元素、節日氛圍，也還是要趕的。

比如三隻松鼠，在其店鋪首頁，三隻可愛的松鼠從粽子中跳出來的動態節日標識，以及首頁首屏的端午節促銷裝，都是以端午為主題，結合自身產品，以「把愛帶回家」選取堅果禮盒，運用節日送禮元素做出的促銷活動。

電商們在節日促銷中越來越爐火純青、駕輕就熟，不過也並不是所有的電商都能做好，端午節當時翻看了許多電商平臺，並非都結合了端午元素，這裡面也有一些原因存在：

首先，2014年的端午與兒童節相差一天，有些電商做了兒童節的活動，就將端午的活動弱化；

另外，端午節的活動在產品結合上更適合平臺類電商、食品類電商，比如一些美妝類電商就很難結合，如果你偏執的認為是可以結合的，誰也攔不住，不過這類的電商在此時間可以做一做自己的節日，打造一個特殊日，比硬借勢好的多；

還有，2014年恰逢世界盃，端午節是世界盃促銷的前奏，很多商家都上線了世界盃專題，一般大家電一定要趕在世界盃前就完成促銷活動的，這個小節日很多也會忽略了。

最後，2014年的端午節正在618大促前夕，京東上線」618PARTYON」，其他電商也就此進行的相應的618主題的「圍剿」活動，天貓的「年中大促」、國美線上的「決戰32天」、唯品會的「618愛特賣」等等。

在眾多電商結合端午節進行大促的時候，我們也可以思考一下，電商平臺如何運用社會化平臺引發關注。

我們看一下微博中熱門話題24小時榜，前三位有兩個是關於端午節的話題，其中#端午節快樂#已達三千多萬的閱讀量，44萬的討論量。

在微博上端午節裡借勢的品牌也不少，比如杜蕾斯。

杜蕾斯的微博內容與其調性結合還是不錯的，這個內容風格一般企業也學不來。

另外一個美食類微博結合的還不錯，是真功夫的微博：

除了這條微博之外，其官方也在之前策劃了一些微博活動：

從預熱到端午節當日微博內容，結合產品的角度不錯，「好粽當自強！ 有粽一起來！ 」的口號總結的恰到好處。

在微博上的一些企業表現給我們了一些啟示，對與電商的節日行銷策劃會有説明：

1、做好選品：產品很重要，要與節日結合，就要與這個節日有關系，端午節需要的食品、禮品、用品...... 除了必須品外還可以外延一些內容，與夏季相關，就如同上面講過的各類專場；

2、做好策劃：端午節的活動策劃要與「端午」、「粽子」結合，在電商平臺內的活動專題可以使用遊戲，賽龍舟的方式就很不錯，能把各個專場串聯起來，使用者操作也很簡單，在活動的主題上也要下點功夫，把「端午」、「粽」 等字樣能夠融合到活動主題裡是不錯的方式，畢竟端午節是一個文化氛圍濃郁的節日，比如「粽情一夏」、「粽情端午」等等；

3、做好推廣：端午節的推廣要提前進行，端午節是小長假期間，大家都是外出度假，對於電商促銷來講，在這樣的節日需要提前準備，主題活動要提前進行，以確保重要的產品在端午前送達，在傳播上除了常規的廣告外， 社會化傳播可以看看微博的一些玩法，提前發起一些話題，引發網友的參與，互動的設置要考慮好，簡單易行，從端午前到端午當天的微博運營都需要考慮。 另外電商的節日標識、背景要做好端午節版本，要想做節日行銷，換個裝還是必須的。

端午節，並非是電商的大節，但是對於商家來講，逢節必促也是一種行銷方法，不過若是沒有掌握一些技巧，借勢節日也未必可以達到理想效果。 端午節裡的電商，也可以粽情擁抱下社會化行銷。

(魏家東，《數位行銷戰役》作者、社會化行銷踐行者，微信公眾號：weijiadong2013或搜索「魏家東」，歡迎大家在搜狐新聞用戶端、今日頭條用戶端訂閱「魏家東」的自媒體。 )