互聯網和手機短信結合的行銷模式

行銷模式：互聯網和手機短信結合

我們從去年提出精准資料庫的概念，是從精准行銷向互聯網過渡，基於資料庫和關鍵字的精准行銷，類似于傳統廣告領域的直複行銷。

商業模式就是把互聯網跟手機短信進行結合，建立一個比較大的短信和聯盟平臺。 就是發展各種中小網站作為聯盟的一份，讓使用者通過這個平臺免費傳送簡訊，在傳送簡訊過程中，夾雜一些廣告主的廣告，這種廣告的出現不是隨便的，而是以關鍵字為基礎做精准的匹配廣告。

(1) 聊天過程中產生的認可度

具體說，就是依託互聯網，基於關鍵字的匹配廣告。 大家通過互聯網發免費短信，但是通過手機展示的。 如我們有個產品叫Q告。 其實是聊天過程中產生的廣告，所以大家接受的程度還是比較高的。 對聊天的過程進行關鍵字的搜索和匹配，所以粘合度也非常高。

(2)廣告詞被匹配出去才付費

我們的付費方式是匹配出去才付費，就是以效果為導向的。 對廣告主來說他即使購買了可能也不用花錢了，只有他的廣告詞被匹配出去了才付費，這在模式上也是比較創新的。 不像一般的廣告，只要展現了就付費。

我們的口號也是打造基於匹配關鍵字的，叫「手機上的百度」，與百度的精准行銷概念類似，但是我們過渡到手機上面。

精准行銷的實現方式

資料庫裡全是有相關需求的受眾，比如說吃飯就是飯館，不僅是潛在使用者，而是馬上有購買需求的使用者，然後我們針對客戶的要求設計。 內容來源有互聯網平臺的，也有我們自己的分類平臺網站，本身是給大眾提供免費的資訊服務。 平臺是手機用戶端和龐大的聯盟平臺。 這樣，受眾、客戶、內容和平臺這四種方式實現共同的目的。

服務型廣告主比較認可

行業不同，目前廣告主以服務型客戶為主，如快銷、餐飲、娛樂等行業更好。 大品牌客戶對無限行銷領域相對比較保守，但是需要一個逐漸培養過程，現在做的好多了。 做的比較成功的就是神采飛揚電玩城活動。

使用者屬性的挖掘需要時間

手機資料庫有1.5億資料庫使用者，但是核心使用者是3000萬。 所謂核心使用者是高端的、活躍的、有能力的。 因為在建立過程中屬性的挖掘是需要時間的。 在精准方面包括廣告主他們的需求是多種的，有時需要覆蓋，有時需要精准，如果說覆蓋我們給你3000萬核心人群去覆蓋，如果精准我給你的是在你最需要時出現最適合的廣告，這就是精准和覆蓋。

品牌廣告主的認知壁壘

從去年到今年大概一年的時間或者多半年時間，廣告主大概有200萬的產值。 因為大家都是嘗試性的投放，不是一下子花很多錢在上面。 另外即便我收了很多錢，我可能要退一點，原因是沒有匹配出去。 像麥樂迪唱歌、健身領域更多，品牌的目前只是嘗試期。 把他拿下來有一些難度，這也是認知上的壁壘。

廣告的收益和下行像「太極」

我們做的是免費短信，我們廣告的收益和下行是要有一個比例的，如果下行過大，客戶收益沒有上來，成本有壓力；反之如果沒有足夠大的下行，廣告錢拿回來也花不了。 所以這屬像太極一樣。 如果在這個階段，有一個較好的投資人看中這個模式，一下子進入，那麼，我們建設這個平臺就等於先栽梧桐樹再引進鳳凰。

利用聯盟擴大使用者的基數

我們會發展一些聯盟網站，比如有一個落友網，他們這些網站本身就有一些聯繫比較好的使用者，他一旦跟我們成為聯盟的話，這些使用者可能會有一部分就轉成短信聯盟平臺的使用者了，這就可以擴大一個基數。 目前為止我們沒有特意的去做推廣和宣傳，但是一些比較好的聯盟網站給我們帶來一些會員，同時我們和網站之間關係互利，如每發出一條短信他們有分成。 對他們來說既增加了使用者粘度，使用者得到實惠又給網站帶來收益。

行業只允許老大 老二生存困難

我們是一個純粹的創業型公司，發展過程中有個好的模式後還需要一個好的支援，這樣在管道發展上才會有快速的擴張。 即「先聲奪人」或先佔領市場，這個行業只允許老大，老二就會很困難。 所以我們最大的困惑就是期待一個爆發式增長，目前屬於既想做又保留一些。

不是技術領先而是應用領先型

最大的優勢是有一個龐大的銷售團隊，大概有30人左右的直銷隊伍，在各地都有辦事處。 還有一些管道拓展。 在核心上來說不能說是技術領先型，但絕對是應用領先型。 這也是基於這麼多年來對廣告主的把握，對客戶的積累，以及對行銷各個環節的控制。 這個優勢也是競爭對手短時間內無法超越的。 跟互聯網沾邊因為我們自己有一個分類資訊平臺，我們還發展大量的互聯網聯盟。 因為他們的使用者也是一些有消費能力的使用者，包括行業使用者。

（節選自：2007年6月20日精准行銷系列訪談內容）