化妝品行銷新招頻出企業相中SNS社區

如今的化妝品市場儼然已經演變成一個充滿刀光劍影的江湖！ 各色化妝品的行銷手段奇招頻出，著實讓人眼花繚亂，不知所措。　　而時下日益壯大的SNS社區，正讓不少化妝品牌趨之若鶩，紛紛眼饞其龐大的訪問量打起了網路行銷的主意。　　行銷新招　　化妝品SNS行銷花樣多　　根據調研發現，時尚的白領女性在護膚品的選擇上更趨理性。 為了能買到真正實用和適合自己的商品，她們會在網路上做足功課。　　傳統模式的時尚網站編輯推薦，各個BBS、Blog上時尚達人的使用心得固然必不可少，但身邊朋友和姐妹們之間親近的互動交流和討論顯得更為重要。 網路，尤其是便於交流討論的社交平臺已經成為各種護膚品資訊的重要來源。　　正是瞄準了這一趨勢，近日，國際知名品牌雅詩蘭黛聯合國內知名SNS社區人人網推出了「鮮活驚喜·一觸迸發」的活動。 只要邀請好姐妹們一同參與抽獎，就能贏取雅詩蘭黛明星產品「紅石榴」系列的試用裝和人人禮券，如果運氣好的話，還能贏取「石榴水」的大瓶正裝。　　簡單的參與方式、現實的禮品回饋、聰明的SNS邀請、創新的CONNET官網連接技術，護膚品牌雅詩蘭黛在悄無聲息中成功實現了一次別出心裁的網路體驗式行銷。　　據瞭解，活動推出一個月的時間內，就在人人網上吸引了超過131萬人參與，好友邀請數高達1086萬個，成功邀請好友10萬多人。 其中，近5000份試用裝在一天內被網友一搶而空，15萬份「人人禮券」的成功發放讓雅詩蘭黛嘗到了網路行銷的甜頭。　　市場現象　　SNS行銷隊伍日漸壯大　　除了雅詩蘭黛，巴黎歐萊雅、薇姿、旁氏、妮維雅、大寶等知名品牌也加入了SNS行銷的行列。　　它們不僅在開心網上不間斷地更新相關資訊、參與投票、轉帖、置頂新鮮事，以及增加品牌曝光率等一系列宣傳手段之外，更推出了不少線上和線下的活動。　　先是旁氏推出了「反UV保護令」活動。 參加測試並邀請好友保護自己，女孩每收到一次好友保護即可獲得一次參加抽獎的機會。　　獎品包括UV報數功能手機、旅行券以及旁氏防曬組合。 活動一出，便吸引眾多網友參加。 其中排名第一的網友獲得「保護令」高達41121個。　　隨後，妮維雅更推出了「瘦身秘笈徵集令」活動。 粉絲曬出自己的瘦身小秘笈或挖掘網路上最有趣、有效的減肥方法，分享在開心網粉絲日記裡，就有機會被妮維雅品牌機構選中，獲贈200ml的窈窕纖體凝露一支。　　活動一經推出，頓時吸引了眾多網友爭相轉載。　　業內分析　　「羊群效應」成就SNS行銷　　對於越來越多的化妝品牌選擇SNS社區進行網路行銷的現象，相關業內人士告訴記者，SNS社區的網友大多是在校學生或白領。 這兩大群體涵蓋了高、中、低三檔化妝品的消費群，年輕、有消費力、關注品牌、關注資訊是這類消費群的特點。　　SNS社區作為一種新的網路形式，具有互動性和分享性。 其受眾身份的定位更加精准，參與性也很強。 據瞭解，目前SNS社區有三種行銷形式：硬廣告、口碑行銷、APP植入。　　當大多數高端化妝品還主要靠專櫃進行銷售、大面積平面廣告籠絡高端消費者時，SNS社交網站大膽地運用了最新技術、使用者行為和傳播機制，進行邀請式體驗行銷。　　SNS社交網站充分發揮了消費者的自主傳播能力，形成線上瞭解品牌、體驗產品、分享意見、線下購買產品的成功聯動。　　與其他行銷方式相比，SNS的優勢主要在於，網友數量龐大、流量大和網友身份真實。　　此外，網友對SNS社區的從眾心理也讓其網路傳播力度不可小覷。 口口相傳的網路、各種轉帖...... 很容易讓有著共同喜好或話題的人(同學、同事、朋友等)在 SNS社區中出現「羊群效應」。 其迅猛的傳播速度、精准的受眾，正是化妝品企業所看中的。 本版文/實習記者 王伶玲