饑餓行銷雖好 把握不當或自受其害

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饑餓行銷隨著蘋果的成功使用，讓很多行銷圈子的人認為只要產品沾上了饑餓行銷，就能夠讓產品賣得大火，雷軍的小米不就是活生生的中國版的饑餓行銷麼!其實饑餓行銷並不是IT界發明的新型的行銷策略，更不是喬幫主的獨門武器， 只不過喬幫主在合適的時間，推出了合適的產品，再加上合適的饑餓行銷才造就了如今的蘋果。

其實在很多領域饑餓行銷都發生著作用，特別是時尚圈、汽車、首飾等行業都將饑餓行銷玩轉的爐火純青，比如很多限量版的汽車，限量版的服裝，限量版的首飾，就是一種饑餓行銷方法，物以稀為貴，以這種心理暗示讓廣大使用者買單， 這是饑餓行銷的不二法門，可是如果對饑餓行銷使用不當，反而會讓商家因此而遭遇大潰敗。 其實從如今的蘋果和小米的遭遇來看，這種副作用已經開始顯現。

有損企業形象，有虛假行銷嫌疑

和限量版的饑餓行銷不同的是，現在有的電子產品搞得饑餓行銷存在著明顯的欺騙行為，這讓很多消費者已經看出了其中的端倪，如果說幾年前因為工藝的複雜，蘋果手機雖然能夠設計出來，但是量產規模不大，從而造成供不應求的局面， 而事實上經過數年的發展，蘋果的供應鏈系統已經非常完善，無論是之前的IPHONE4S還是IPHONE5以及IPHONE5S等等其生產的規模完全能夠滿足全球市場的需要，可是蘋果卻故意操控市場，降低出貨量，造成供不應求的假像， 讓不少消費者以高價接貨，土豪金一度炒作上萬元就是饑餓行銷的產物，可是如今的市場，土豪金已經不再成為稀罕物。

當然小米手機也存在著一樣的惡意饑餓行銷方法，其充電寶都開始搞饑餓行銷，訂貨然後幾天之後才發貨，這種方式看起來很時尚，很能夠激發消費者的胃口，但是一旦任何產品都採用這種的方式來行銷，不僅僅會讓消費者產生審美疲勞， 同時也會損害企業的形象，或許你這個企業本身能力就不行，滿足不了使用者的需求。

玩轉饑餓行銷

想要玩轉饑餓行銷關鍵要在於品牌建設和優質產品，這是提升饑餓行銷成功的關鍵，品牌的作用能夠讓使用者感覺到消費者的個性，蘋果曾經的成功就是因為喬幫主賦予了蘋果個人化的品牌形象，但是這個品牌形象的利用並不能夠長期， 因為長期的饑餓行銷就會不可避免的過度消費品牌，從而造成消費者的審美疲勞，因此要想讓饑餓行銷再上一層樓，那就要突出產品的品質。

只有高品質的產品，饑餓行銷往往才會發生威力，前幾年暴雪開發的遊戲，雖然一而再再而三出現跳水，很多遊戲迷在失望的同時，依然會翹首以盼，希望在下一個時間節點暴雪真的就推出了新遊戲，之所以消費者這麼始終如一的期待， 其原因就是暴雪出品必屬精品，正是高品質的產品讓廣大玩家寧願守候很久也不願放棄。

所以說要想搞好饑餓行銷，只有從品牌和品質這兩個方面下手，搞出創意和創新，才能夠發揮出饑餓行銷的優勢，不至於讓饑餓行銷成為葬送企業的劊子手!本文有網站www.sijiazhentan.net 首發A5，轉載請保留連結來源， 謝謝合作!