歐美網路零售市場分析之假日購物的行銷技巧

因為假日購物季的到來，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7820.html">網路零售對於歐美國家的生意來說顯得更為重要。 每年這個時候，越來越多的歐美消費者因為線上購物的便利性以及網路零售商提供的產品豐富多樣，選擇線上購物。 因此，為了迎接購物季的到來，零售商們必須為假日銷售做足準備。 下面的內容是美國四位電子商務專家（他們分別是MerchantAdvantage的共同創立者兼首席技術官Michael Lambert，ChannelAdvisor的CEO Scot Wingo， SingleFeed的創始人兼CEO Brian Smith，和CPC Strategy的共同創立者Rick Backus）接受某次採訪時針對購物季的銷售給零售商們提出了五條行銷技巧，或許能夠對大家有所説明。

1，在資料上傳時使用高品質的資料

給購物者留下好的第一印象的機會只有一次。 請上傳相關而准切的產品資訊，包括可以鼓勵購物者點擊廣告的附加資訊。

---Michael Lambert，MerchantAdvantage的共同創立者兼首席技術官

2，強勢而機敏地競價

對於點擊費用競價，這個假期不是保守的時候。 在這段時間，轉化率將會大幅提高，這意味著大部分零售商願意出高價。 如果你想在假日中獲得好的銷售效果，那就要強勢些；但與此同時應密切監視活動狀況，知道什麼時候結束表現不佳的活動。

---Scot Wingo ，ChannelAdvisor的CEO

3，監控你的資料

在假日期間多花時間在分析和測量上。 在情況失控時，及時通知你的團隊；這樣才能在處理問題上取21163.html">得主動權。 為你的行銷活動流量分析包（例如，Omniture,、Google Analytics，或Coremetrics），以及目標測量，或關鍵效能指標。 如果不跟蹤的話，你就不知道你的行銷活動表現如何。

---Brian Smith，SingleFeed的創始人兼CEO

4，為客戶提供他們作出購買決定所需要的資訊

盡你所能，預先為購物者提供所有的資訊，從而讓購物者關注你的廣告。 包括銷售稅、貨運資訊，以及特製的廣告片。

---Michael Lambert，MerchantAdvantage的共同創立者兼首席技術官

5，建立並維護忠誠客戶

盡力在假日購物期提供優質的客戶服務來留住客戶。 確保他們及時收到訂單，並將回復客戶的時間最小化。

---Rick Backus，CPC Strategy的共同創立者

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