新聞行銷 民營醫院被忽視的行銷利器

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所謂新聞行銷，即選擇目標地區權威新聞媒體，通過正常的新聞采寫報導方法手段，以新聞報導內容為載體，採取新聞報導途徑，不露痕跡地宣傳企業或企業產品(服務)的行銷方式。 通過巧妙的新聞策劃，利用各種新聞報導手段與權威新聞媒體固有傳播途徑，新聞行銷能起到其他行銷手段所不能起到的作用，有效借力新聞媒體權威公信力，創造最佳的傳播效能。 新聞行銷有效將企業、品牌、產品推薦給讀者，非常有利於引導市場消費，在較短時間內快速提升產品知名度，塑造品牌口碑與公信力。

自2001年國內市場行銷界提出「新聞行銷」概念後，新聞行銷就成為了一些企業宣傳行銷的利器，最值得回味的宣傳案例有蒙牛利用楊利偉神州5號的飛天奇跡巧妙宣傳自己產品與宣傳海爾服務理念的新聞《兩包感冒藥和一台海爾空調》。 前者搭乘爆炸性新聞順風車，打造「蒙牛」乳品與神5飛船飛天般配的飛天乳品大品牌;後者深入挖掘，用感人的新聞報導形式，寥寥數百字之篇幅，于平凡細微處彰顯與眾不同的企業文化及服務理念，都起到了理所當然的新聞行銷效果。

而如今各地民營醫院如雨後春筍一般湧現，目前它們最不缺乏的是宣傳意識與廣告投入。 但物極必反，頻繁的廣告轟炸讓人討厭。 因此，民營醫院最缺的就是宣傳的公信力。 特別缺乏那種「一石二鳥」，能夠同時引起政府高層、學界權威人士重視與普通老百姓喜聞樂見的宣傳。

如果民營醫院巧妙利用目的地區域內權威新聞新聞行銷，于新聞報導當中，自然而然展示自己與眾不同的風采，就能有效扭轉、彌補「人流廣告滿天飛」這種大眾對民營醫院宣傳所形成的習慣印象。

一些民營醫院行銷人士質疑，大企業搞新聞行銷的確十分重要，但如同民營醫院這樣的企業有用嗎?

答案是肯定的，我舉個負面報導的反面傳播例子，就可以看見新聞報導的連帶宣傳作用了——CCTV焦點訪談曾經暗訪曝光過昆明某酒店大搞色情淫穢服務，後果很嚴重，酒店被勒令停業整改，但不久以後，經營者發現， 總有外地客人指名入住該酒店，詢問該酒店「特殊服務」情況。 一問才知道，就是焦點訪談報導的功勞。

這個例子不陽光，不符合當今社會主流價值觀，但足以說明新聞宣傳的有效性。 像民營醫院這樣「視廣告宣傳為企業生命線」的企業，新聞行銷非常必要。 可以通過不間斷的新聞行銷支撐平時的廣告宣傳，有效提升大眾對平時企業廣告宣傳的信任度。

但必須要注意的是，在民營醫院新聞行銷當中，策劃與執行都十分重要，「細節決定成敗」。

首先在媒體選擇上，要根據新聞期望達到的效果，選擇適當的權威媒體，進行新聞行銷;其次是報導的選題、策劃很關鍵，報導主題不但要符合積極向上的社會價值觀，經得起時間的推敲;並要選擇「居廟堂之高」與「處江湖之遠」 的受眾普遍關心的問題，又要獨闢蹊徑，達到引起上下普遍關注的轟動效應，通過創造性的新聞表現手法報導，引起各階層廣泛關注。

第三，必須量體裁衣，選擇適當的新聞報導形式和新聞報導手法，自然而然地彰顯民營醫院的特長——在絕大多數新聞行銷報導中，醫院不能成為主角，必須甘當新聞道具(想想2010年春節聯歡晚會上趙本山脫口而出的「上某狐網」臺詞， 各家宣傳企業的圍裙、調味品各種小品演員表演道具所取得的良好宣傳效果)。

因為，象《兩包感冒藥和一台海爾空調》這樣直接宣傳企業服務理念的報導，也僅有海爾之類大品牌偶爾為之，才不會被大眾懷疑為軟新聞的。

同時，新聞行銷需要在新聞內容與新聞形式上精心策劃，需要符合新聞宣傳報導規律，因此邀請權威媒體善於新聞策劃的知名記者配合實施就十分必要了，這樣才能真正做到純粹的新聞報導不露任何蛛絲馬跡。

並且，新聞行銷必須在不間斷行銷與適可而止之間尋找平衡。 貴在堅持，千萬不能刻意為之，為行銷而行銷。 當年各種企業產品「不約而同」成規模成建制地走上央視春晚舞臺，成為小品道具、臺詞引起了國內媒體與網友口誅筆伐的事實，可為前車之鑒。

只有細水長流，才能真正做好民營醫院的新聞行銷工作。

　　從上面分析中可以看出，民營醫院新聞行銷很重要，但要求也很高。 絕大多數民營醫院策劃人士根本沒有什麼新聞行銷意識，就談不上什麼新聞行銷的開展;部份民營醫院有新聞行銷意識，但由於懂新聞，熟悉行業發展現狀，善於挖掘有效新聞行銷話題的人才十分匱乏，無法開展，只能束之高閣。 策劃人員的平庸最終造就了如今「民營醫院窮得只剩下了廣告」的現狀，可悲可歎。 讓人徒呼奈何! (本文由SEO雲南原創首發，轉載請帶網址HTTP://www.gouyn12.com/cnnet/99.html)