站長應該掌握的市場行銷觀點

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1.好的產品自己會說話，永遠把完善產品功能、便捷操作流程放在行銷工作的首位。

時時要問自己我們的產品與服務存在的價值和意義是什麼?怎麼樣才能説明使用者更好的提升效率獲得利益?可以使用下列方法。

1.1 使用完美法，不斷集成其它產品優點

1.2　使用列缺法，不斷找出產品問題點，不斷完善和解決

1.3使用產品使命法。 不斷自問

我們的產品與服務存在的價值和意義是什麼?

怎麼樣才能説明使用者更好的提升效率獲得利益?

我們究竟説明使用者解決了哪些問題?

2.進行產品利基點分析，打造核心競爭優勢。

我們提出的產品價值是否能滿足使用者需求，與競品進行分析對比後，是否依然存在價值，關於核心競爭力我推崇傑克韋爾奇的「沒有競爭力就不要去競爭」觀點，產品的獨特賣點有幾點?是什麼?能經受得起推敲的有幾條?要和大家一起反復分析。

3.持續改善流程、打造適合產品的行銷模式

3.1什麼是好的行銷模式

充分展示產品特色、充分調動各級銷售推廣人員的積極性、主動性，較好的影響到消費者的購買心理和購買行為。

3.2是否進行了市場行銷的各大要素分析、創建和實施

是否進行市場需求和競爭對手、競爭產品分析、是否進行產品概念塑造獨特賣點塑造、是否創建有效行銷模式和管道政策、是否具有較好服務市場的部門配置和崗位職責劃分、是否完善製作實施行銷模式的必備器材和各種宣傳品、 是否聘任勝任崗位職責的人才、是否通過行業深入剖析和行銷實踐總結概括出有效的企業文化、是否制定企業的中長短期戰略規劃和專案進展規劃、產品推廣序列、各級領導領導是否能合理調配資源、能激發全體員工有責任創造性的工作、 擅于選育用留人才。

3.3產品開發進度、完善程度和市場推廣進度、產品推進序列的協作問題

對於產品既不能一昧求全求美，又要以全、美為目標，樹立領跑行業，舍我其誰的觀念，那麼如何解決二者之間的矛盾與協作呢?這就要求我們有完善的產品研發計畫、產品推廣序列計畫、市場進度規劃讓大家理解產品現狀的不足點， 樹立產品一定完善，利潤一定豐厚的信心。

3.4行銷工作的點和麵問題

面即產品和服務覆蓋的所有市場區隔如垂直門戶、地方門戶、企業商業網站，點即要找出重點，選准切入點、點點著力，構架邊角基地、以點帶面、積少成多。

3.5 下面我再和大家交流幾點專案管理理念，我用下圍棋來比方，不到之處，請各位提出批評。

3.51 第一、做活每一個小專案是做成大局、建立宏大事業的基礎：

公司開發的一個個專案好比在圍棋棋盤上圍出的一塊塊地盤，有些是兩眼活棋，有些是一眼死棋，有些棋是看似兩眼，實則一眼的險棋，第一步你要看清你的每一塊棋是不是真正的活棋， 對公司而言就是看你開發的諸多專案斷奶後是否具有獨立生存能力，是否有盈利能力，否則專案越多，公司越是虧損，浪費金錢浪費精力，喪失機會成本。 那麼東一塊西一塊的險棋是否聯絡起來就能活?有機會活!但是要逃脫前後的圍堵劫殺。 如果全是在對方的實力範圍內，哪險棋必是死棋。 同樣放在公司眾多專案上也是如此，如果每一塊專案都在其他公司的同類專案陰影下，都遭到圍追堵截，那麼也很難能聯成一片做活，很可能被一塊塊吃掉，到了最後優勢就會逐步減少、信心降低。 所以我的第一點建議是做活每一個小專案是做成大局、建立宏大事業的基礎，否則規劃越大越是空中樓閣。

3.52第二、遍地險棋圍不成大龍，都是不能單獨生存的專案合起來不能成就公司的優勢專案，必須至少有一個具有核心競爭優勢的產品才能突出競爭重圍。

現在公司具有核心競爭力的產品或者功能在那?誰願意和我駁一駁。 如果功能眾多，但沒有核心競爭力，超低價位有可能還能銷掉一部分，如果功能眾多，但沒有核心競爭力，而且價格不低的話，就未必好銷，因為真正的需求者、消費者看中的是其中一至幾項服務，看重的是使用效果，要得是效率效益， 他願意花錢使用好的產品而不願意花錢使用稍遜的產品。 不會因為多了幾個功能就看中沒有核心優勢的產品。

3.53第三、會下棋的人熟知征吃、枷吃、倒撲、接不歸四種吃子技巧28種變化，何種局面生、何種局面死未下先知。

做行銷也要熟知每一個需要的行銷方式，要熟知直複行銷、電話行銷、會議行銷、體驗式行銷，制定銷售政策要涵蓋管道構成、坎級設置、激勵政策、競爭分析等要素，否則推出的產品與服務是生是死、全然不能掌控。 掌握的這些才叫做懂得戰術。

3.54 第四、 不謀全域，無以謀一時，不謀萬世無以謀一世。

這是講戰略對公司的影響。 一個好的專案推出，面向各地招代理要得是代理商做執行者，如果在推廣的過程走走停停，受轉銷商的影響是戰略沒有做好，公司既然推出一個專案，就一定要是這個專案的專家、有過全面的瞭解、深入的分析，精確的規劃，有效地實踐。 尤其是對未來的準確把握。 代理商可以參與戰術制定但一定不能讓代理商參與戰略。 代理商參與戰略那一定是公司戰略有問題

3.55 第五、善戰者不敗、善敗者不亂

如果公司業務沒有順利開展起來，損失了時間和資金，到了困窘的時候，那麼這時候千萬不要著急，此時此刻一定要穩一穩心、定一定神，尋找協力廠商的點評機構如妙創網(HTTP://www.miaochuang.com) 説明找一找問題和方法，做個系統分析、拿出戰略規劃、制定推廣方案、明確工作重心，可能會獲得新的轉機，這就叫「善戰者不敗、善敗者不亂」。