搜尋引擎行銷(SEM)的含義、服務方式和解決方案

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一 網路用語：搜尋引擎行銷(SEM)

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜尋引擎行銷。 SEM是一種新的網路行銷形式。 SEM所做的就是全面而有效的利用搜尋引擎來進行網路行銷和推廣。 SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，並產生商業價值。

SEM可以在搜尋引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面資訊盡可能少的呈現在搜索使用者面前，可以預防競爭對手在網路上惡意的誣陷。 同時可以在進行正面和商業資訊的推廣，進而達到品牌推廣的目標!

二 SEM的服務主要有4種方式：

1、競價排名，顧名思義就是網站付費後才能被搜尋引擎收錄，付費越高者排名越靠前;競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。 客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜尋結果中的排名;並可以通過設定不同的關鍵字捕捉到不同類型的的目標訪問者。

而在國內最流行的點擊付費搜尋引擎有百度，雅虎和Google。 值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費)付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜尋引擎優化設計，並將網站登錄到各大免費的搜尋引擎中。

2、購買關鍵字廣告，即在搜尋結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，使用者可以根據需要更換關鍵字，相當於在不同頁面輪換投放廣告；

3、搜尋引擎優化(SEO)，就是通過對網站優化設計，使得網站在搜尋結果中靠前。 搜尋引擎優化(SEO)又包括網站內容優化、關鍵字優化、外部連結優化、內部連結優化、代碼優化、圖片優化、搜尋引擎登錄等.

4、 PPC( Pay Per call，按照有效通話收費)，比如：「TMTW來電付費」，就是根據有效電話的數量進行收費。 購買競價廣告也被稱做PPC。

三 SEM概念的升級和拓展

隨著搜尋引擎演算法和服務方式(專業圖片、視頻搜尋引擎出現)，搜尋引擎搜索的內容不斷增加，拿 Google來說，有圖片，視頻，博客，資訊等等，所以針對搜尋引擎所做的行銷活動，也應該相應增加內容。 過去講到搜尋引擎行銷，指得就是競價拍名和SEO。 現在，SEM應該增加更多的內容，例如：

1、SEO服務，即搜尋引擎優化，目前的SEO服務主要是網頁SEO。 説明做到網頁搜索時排名靠前，獲取自然排名和流量。 以後，同樣要把圖片SEO、視頻SEO也納入到SEO服務的範疇中。 不過視頻行銷應該涉及更多新的內容。 搜尋引擎提供的地圖和導航訪問，也可以考慮如何進行搜尋引擎優化。

2、競價排名廣告管理：關鍵字篩選;廣告組分配;廣告詞創意;競價過程優化(rule-based, not rule-based);廣告效果分析優化(keywords, campaign，creative每個環節都可以做調整， 比如campaign分組可以按照產品分組，按長期/短期廣告分組)。 當然競價排名的跟蹤，欺詐點擊的檢測等都設計更多的方面。

3、視頻行銷，目前專業的視頻搜尋引擎出現了，國內有比如openv.com,國外有blinkx，而且Google，baidu等也開始作專門的視頻搜索，而且早就推出了視頻Adwords廣告，百度TV聯盟等，所以怎麼把視頻做好 ，怎麼把視頻做到搜尋結果排名靠前，這是比較新的領域，當然還涉及視頻檔的處理，播放等等。

4、社區行銷。 社區隨著facebook, myspace的崛起和招風，成為了2007年的年底話題，相應的社區的行銷也應該開始了，而專業的企業社區，比如linkedIN,人際關係社區Ning等提供了更有效的舞臺。 在搜尋結果頁面開始出現社區內容時，我們就應該開始社區行銷了。 當然，搜尋引擎也開始做自己的社區，比如百度知道，Google天涯;做社區的廣告，比如Google之于Myspace，微軟之于facebook。

5、新聞行銷。 百度有新聞搜索，Google也有了資訊，那麼我們是不是應該讓自己的企業也和大家經常在新聞搜尋結果中見面呢?我想也是應該的。 這就涉及更多線下的事件行銷和網上新聞的結合。

四 SEM綜合解決方案:

1、關鍵字諮詢分析

將從評估客戶網站的當前品質著手，羅列最為合適的關鍵字及相關內容供客戶參考。 一般企業關鍵字的選擇通常可分為核心關鍵字和衍生關鍵字。 核心關鍵字是指對主要產品的定位，而衍生關鍵字是對核心關鍵字的補充。

2、競爭對手分析

在搜尋引擎上，有些關鍵字的競爭異常激烈，因此會按以下內容對客戶的競爭對手網站進行全面分析，包括：競爭對手的網站設計、頁面被搜尋引擎收錄情況、擁有的其它功能變數名稱和網站等等。 通過這些分析，可以清楚地瞭解客戶競爭對手採用的網路行銷策略，從而制訂有針對性的網路推廣計畫。

3、內容構建

將為客戶制定一個完備的關鍵字密度和行銷方案，並且在網站上線前與客戶保持密切溝通，以確保獲得最佳效果。

4、網站重構

將對客戶網站進行整合，使之包含恰當的關鍵字以符合搜尋引擎的工作原理。 同時，包括頁面設計、meta標籤、alt標籤、圖片說明、內部連結結構和子頁面在內的多項內容，都將被優化，使之更能吸引搜尋引擎爬蟲，更符合搜尋引擎的演算法。

5、連結開發

將客戶網站和一些PR值高的網站建立連結，從而大幅提高網站重要性。

6、網站提交

在網站自身優化工作完成後，將會把客戶網站提交到各大搜尋引擎上，如Google、Baidu、Yahoo、AOL、MSN等，以及一些知名收費目錄，如Yahoo目錄、微軟目錄等。

7、報告

在網站優化完成後，將給出一份詳盡的報告，包括網站搜索流量統計、客戶轉化率統計等，這些都可以讓客戶充分看到優化效果。 並在接下來的30天內，每天向客戶通報相關資料，以便更好地評估整個專案。

五 搜尋引擎行銷(SEM)優勢

SEM所做的就是全面而有效的利用搜尋引擎來進行網路行銷和推廣。 SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，並產生商業價值。

SEM可以在搜尋引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面資訊盡可能少的呈現在搜索使用者面前，可以預防競爭對手在網路上惡意的誣陷。 同時可以在進行正面和商業資訊的推廣，進而達到品牌推廣的目標。

搜尋引擎行銷(SEM)現狀

隨著SEM在全球範圍內的普遍應用以及在中國的迅速起步，不管是SEO，還是SEM都在著力于互聯網這個新市場的開拓。 我一直相信我們的未來是美好的，因為只要搜尋引擎的存在，我們的價值將是無限的高。 調查表明目前在歐美等發達國家， SEM已經是一個非常流行的企業對外行銷手段。 他們習慣在互聯網絡的分級市場中，建立品牌認同，加強品牌信任度，並進一步讓消費者參與活動並購買自己的產品。

全球最大搜尋引擎Google每天在其引擎的搜索量達到驚人的2億人次，並且還在隨著互聯網的發展而狀大。 自從2004開始作為網路行銷的一種新的形式進入中國，短短3年間隨著中國互聯網的快速發展，SEM也被越來越多的製造商，代理轉銷商所採用，並成為一種重要的對外行銷手段。

對於SEO各大論壇上都在討論，然後SEM卻很少有人提起。 這一點只能說明從事SEM的人員少之又少，因為往往很多SEO有了技術，基本上都自己做網站，也不願意加入一些企業。 因為有可能每月收錄已經可能達上萬了，這也造成了為什麼SEM團隊少之又少的原因之一。

什麼是SEM團隊

SEM團隊是深入在各大電子商務企業內部的一個團隊，SEO→SEM→市場部—→企業品牌，SEM( Search Engine Marketing)中文翻譯為：搜尋引擎行銷，SEM是一種新的網路行銷和推廣。 SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲取最大的搜尋引擎訪問量，並產生商業價值。 SEM可以在搜尋引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面資訊盡可能少的呈現在搜索使用者面前，可以預防竟爭對手在網上的惡意誣陷。 同時可以在進行正面和商業資訊的推廣，進而達到品牌推廣的目標。

SEO和SEM的區別

SEO是屬於SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最終目標的不同：

SEO主要是為了關鍵字的排名、網站的流量、網站的結構、搜尋引擎中頁面收錄的資料。

SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜尋引擎中所帶來的商業價值，策劃有效的網路行銷方案，包括一系列的網站運營策略分析，並進行實施，行銷效果進行檢測。

六 搜尋引擎行銷(SEM)流程

商業分析：明確網站要達到何種商業目的。 例如：銷售某種產品或提供某種服務。

市場調查：要弄清人們是怎樣搜索到網站的。 具體包括調查常用關鍵字，挖掘尚未被競爭對手意識到的性價比高的關鍵字，調查競爭對手在做什麼，應該怎樣做搜尋引擎廣告，哪些網站最值得爭取連結到本網站。

搜尋引擎優化：這一步的前提是要找准關鍵字。 針對很少有人查找的關鍵字進行優化完全是浪費時間。 有了合適的關鍵字，就可以對網頁的URL、TITLE 、META 標籤、正文標題、正文內容、ALT 標籤、連結進行優化。 對於那些有框架、FLASH動畫、用資料庫動態生成頁面的網站還需要做進一步的工作。

實施連結策略：很多搜尋引擎根據指向您的網站的重要程度來判斷您的網站的重要程度。 雖然這些網站數量越多越好，但品質卻更為重要。 實施連結策略以確保您的網站深度互聯到互聯網中。

提交到搜尋引擎：網站被優化後，就可以提交到搜尋引擎了。 有數千個搜尋引擎，其中真正重要的只有很少一部分。 這些搜尋引擎為其它搜尋引擎、入口網站、公司網站提供搜尋結果，關鍵是要在這些搜尋引擎上有好的排名。 雖然這些搜尋引擎中有一些允許用軟體自動提交新的網站，但是在越來越多的情況下，手工提交才有可能保證提交成功。 所有主要的目錄都要求細緻的手工提交。

搜尋引擎收費服務：搜尋引擎越來越多地引入付費收錄、付費排名、點擊收費的經營模式。 不採用這些收費服務將使你失去一半的流覽者。 這些收費服務的優點是結果明確，見效迅速。 搜尋引擎的免費收錄通常要花6到10 個星期，目錄根據您選擇的類別不同可能要花6 個月以上的時間。

　　管理搜尋引擎行銷：跟蹤目標關鍵字的排名，根據伺服器日誌分析訪問者來自于哪些搜尋引擎，用的何種關鍵字，相應調整網頁代碼和內容，計算點擊收費廣告的投資收益率，評價其效果好壞。 實際上搜尋結果永遠處于激烈的競爭之中。 如果您的競爭對手看到您排名很好，他們不會讓這種狀態保持下去。