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太多的做醫院網路行銷的人無不為尋求網站推廣方法,網路行銷方法而傷腦筋。 我也是在尋求更好更有效的推廣行銷方法,通過研究和實踐表明,有三招是非常有效的。 它們各有各的殺手鐧,也各有各的「死穴」,所以我稱之為「華山論劍」。
第一招,金錢。 千萬不要笑啊,之所以排在第一講,就是因為它的殺傷力太大。 不信,大家請看,百度關鍵字競價排名,推廣的排在快照前面吧,Google那邊,贊助商連結也在頂部吧?這兩個大爺的內容廣告,只要有錢,它們可以一夜間讓網路上到處能看到我們的廣告,其他網路媒體也一樣,只要有錢, 可以讓你的廣告無處不在。 大家都知道,很多明星都是花錢給捧出來的。 那麼多的廣告在外,我們網站的流量不給捧出來,那真是見鬼了。 隨之網站流量上升,接下來的諮詢量,預約量,就診量自然也就上升了,錢厲害吧。 哈...... 嗚...... 怎麼了?一看報表分析,發現結果沒賺錢啊。 這就是金錢的死穴。 這種燒錢式的推廣行銷,如果行銷人不注重轉化率,到頭來,就算醫院的就診量上去了,但你覺得是「功臣」嗎?
第二招,「駭客」。 做網路行銷的技術人員無不注重網站優化和網站權重。 網站如果沒有權重,或者說權重不夠高,那麼網頁快照總是得不到好的排位。 網頁快照得不到好的排拉(不在第一頁),網站的流量自然也不會好,那麼鏈鎖反應就產生了。 所以,醫院網路推廣行銷一定程度上體現在技術實力上,誰家醫院有優秀的技術團隊,就會佔有一定的優勢。 一般情況下,醫院的技術團隊能有懂得些SEO的已經很不錯了,但如果有更厲害的,准駭客級水準的技術人員,那就不得了了。 此人,我覺得醫院得多發些獎金給他。 我舉個例子,懂些SEO的人都知識,網站外鏈的數量和品質是相當重要的,但想要獲得足夠多的有品質的外鏈是件不容易的事,特別一個新站。 而這些事,對一個高級別的技術人員來說,卻不是件難事。 我想說到這裡,很多人都在聯想了吧,都在心動了吧。 但我必須要提醒的是,這招風險還是很大的,做技術的一定知道了其中原因,我不多說了。 還不清楚的問技術人員。
第三招,人力。 對,就是人力,毛主席說了,人多力量大,我覺得太對了。 試想,不要多,每天有個二三十人,天天給網站更新,文章都是改篇或原創的,你說網站沒有其他原因的話,網站流量不上來,也見鬼了是不是,不相信的問39健康網去,問問他們有多少網站編輯人員。 不用多,再來十個人,天天往論壇啊,博客啊,發發發......。 三五個月後就診量不上去,那真的出鬼了,只能說你運氣不好,碰上了。 這就是人力的「死穴」,另外,醫院真的能招那麼多人來做事嗎?
以上是我個人觀點,如有不對或你有其他意見與建議要跟我說說哦。 思想需要交流,交流才會進步麼。
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本文作者:方國平,現就職于杭州某民營醫院,曾從事過電子商務網站策劃建設、網路推廣行銷管理工作。 近年來致力於民營醫院網路行銷及運營研究,歡迎交流指導。 QQ:348409791,email:fgpblog@126.com
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