中小型企業的醫療網路行銷方法

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有論壇的會員朋友通過貿易通和我們交流，諮詢我們幫他們的醫療企業提供一些最有效的醫療網路行銷方法，我們告訴他以上幾個實踐比較多的網路行銷方法，這位會員說，這些方式我們都有用，比如企業網站我們建了好幾年了，搜尋引擎競價排名， 廣告也一直在投放，我也堅持在博客平臺寫博客，社區也經常發帖子，但是發現每個效果都不好，能不能給我透漏點更有效果的醫療網路行銷方法?

這兩個問題幾乎一直伴隨著我們在企業從事電子商務、醫療網路行銷的工作人員，醫療網路行銷在國內開展十年來，也湧現出來了非常多的醫療網路行銷方法，不少醫療企業都在主動和被動嘗試著各種網路行銷方法， 但是能夠通過醫療網路行銷的方式説明企業獲得贏利，提升企業市場競爭力的並不多，中國中小企業總數在3000萬左右，其中企業法人企業300萬左右，有2700萬是個體戶性質，有統計表明2007年通過搜尋引擎廣告( 含主流搜尋引擎付費競價排名、廣告)進行網路行銷的企業超過40萬家，普通會員數量達到2400多萬，其中誠信通會員近30萬，中國企業網站數量約97萬，門戶網路廣告使用者數集中于品牌企業(這裡提到的網路廣告不包含搜尋引擎廣告)， 另有統計表明中國有近41%的中小型醫療企業沒有嘗試任何的醫療網路行銷方式，通過以上數位可以瞭解到一個現象：中國的千萬級的中小型醫療企業數量而法人企業只占1/10，更多的是個體戶，結合搜尋引擎付費廣告、 B2B電子商務平臺付費使用者、企業網站數量的數位可以得知，中國中小型醫療企業的醫療網路行銷應用水準其實是很低的，而且網路行銷方式的呈現比較集中的特點，那麼回歸到本文的主題來進行討論。

中小企業主流的醫療網路行銷方式可歸納為：企業網站建設、網站推廣(更多的傾注于搜尋引擎方式)、B2B電子商務平臺行銷;除了以上主流商業網路行銷方式外，2007年博客行銷、 社區行銷等也獲得不少企業主和醫療網路行銷崗位從業人員關注並應用，另外更多企業主也非常青睞于免費的醫療網路行銷推廣，如B2B平臺大量的免費會員，大量的免費資訊發佈，這也是國內以書上商友商務軟體、 商務快車等資訊發佈軟體能夠持續擴大市場的一個原因。

　　回到上面這位朋友提到的問題，哪個醫療網路行銷方法更能夠快速讓你獲得訂單，其實這個問題比較難回答，醫療網路行銷方法與企業個性特點、行業、互聯網行銷不停變化的環境有著非常大的關係，比如拿我原在的電子行業為例， 2001年企業開始從事醫療網路行銷，2002年網路實名、百度競價、誠信通、網站搜尋引擎優化逐個嘗試，獲得了良好的行銷效果，説明企業快速實現經營業績提升，而且醫療網路行銷上的費用投入也非常低， 而在今天的互聯網環境下這些方法變得越來越難以快速見效，其中一個重要原因應該說是互聯網市場競爭加劇，線民使用互聯網水準提升，醫療網路行銷工作越來越專業和講究策略化;我也查看了這個朋友的企業網站，投放的搜尋引擎廣告情況， 以及登陸了她的博客，也看了她在社區的活動情況，我總結的情況是：醫療企業網站行銷型不好，表現在企業網站設計的思路、內容的撰寫、必要的獲得客戶信賴的資訊、搜尋引擎優化、業務流程等方面， 雖然通過搜尋引擎競價排名等方式進行了網站推廣，但是網站的流量卻並不大，而網站並沒有針對這些關鍵字廣告的投入設置更好的引導頁面和提升廣告有效轉換的工作;搜尋引擎廣告從關鍵字選擇和廣告詞的描述上缺乏專業性;她也積極的寫博客， 但是博客的行銷定位，個人博客與企業博客的關係不清楚，個人覺得博客行銷在於口碑的傳播，在於企業或個人品牌通過博客的形式的一個展示和傳播，與潛在客戶形成一種默化的溝通;那麼在社區裡積極發帖子卻無法清晰定位自己的輪廓， 比如說帖子發了很多，跟了很多，卻幾乎都是灌水式的，而即便是發佈的主貼也很少與自己所從事的行業有關，這就很難在社區內形成一個品牌或口碑。

　　通過近五年醫療網路行銷服務工作的深入，認為在今天的互聯網行銷環境下，企業需要做的不是讓醫療網路行銷工作人員去嘗試每一種醫療網路行銷方法，而應該是從企業高層的認識出發，提升企業整體的醫療網路行銷意識， 企業高層領導不僅在口頭上重視醫療網路行銷，更應該從一定的企業定位、行銷規劃上將網路行銷納入系統中，企業選擇多個網路行銷方式應該對該網路行銷方式做更深入的分析，將多個醫療網路行銷方式在企業行銷目標規劃下進行整合網路行銷規劃 ，提升企業醫療網路行銷管理水準適應不斷變化的網路行銷競爭環境，如網站無法為企業帶來行銷效果需要邀請專業醫療網路行銷人員進行網站診斷，進行行銷型網站改造，企業開展博客行銷應該需要清楚定位企業的博客行銷需求點， 企業自建博客需要進行一些必要的博客行銷知識學習，如果邀請協力廠商進行博客行銷服務還需要做更多的工作。