點石成金的品牌行銷案例–讓牛奶成為時尚（連載二）

隨著「got milk」第一波HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/21312.html">電視廣告獲得的巨大成功，「got milk？ 」這個流行廣告語也開始逐漸融入到美國其他牛奶工會的行銷方案中，而「牛奶鬍子」這個創意則是進一步將喝牛奶這件普通的事情變得更加時尚。 其idea簡單明瞭：邀請有影響力的各界名人拍攝長了「牛奶鬍子」的照片，向大家宣傳喝牛奶的好處，將牛奶這個本無品牌的產品逐漸在美國塑造成了一種健康生活時尚。 一個簡單的證明是，以前拍牛奶鬍子的廣告是需要重金聘請名人，但到了今天大量的名人會主動找上門來，以拍攝牛奶鬍子廣告為榮。 由於每年推出的人物有限，歷年來被拒之門外的名人數不勝數，做廣告能做成這樣也是極致了。

如果將這些製作精美的海報按照時間順序排成一列望過去，除了那顯眼的「牛奶小鬍子」和大大的「got milk？ 」slogan外，你還會發現下面兩個特色：

一方面選用名人是為了利用他們的影響力來使得牛奶這個產品顯得更酷，那麼在這些名人的選擇範圍上還要顧及到盡可能大的人群覆蓋面，因此你能從多年拍攝的海報中發現有針對各個人群的名人，真正實現一網打盡。 喜歡熟女？ 沒問題，有欲望都市（sex and the city）的Carrie和Samantha；喜歡遊戲？ 沒問題，有全球最出名的戴帽子大叔馬里奧（Mario）；喜歡看家政頻道？ 沒問題，有白手起家的瑪莎。 斯圖爾特（Martha Stewart）；喜歡看功夫片？ 也沒問題，有成龍大哥和臥虎藏龍造型的章子怡，總之只要是當紅的名人，你總能發現他們帶著這撇牛奶鬍子出現。

使用當紅名人的另一個好處是能夠利用對方的名氣將「牛奶」這個較難成為話題的產品增添談資。 每次推出新的牛奶鬍子海報時，其中配合得天衣無縫的廣告詞也往往成為亮點。 例如去年英雄（Heroes）這部美劇是熱門劇集，「got milk？ 」推廣海報中很快就讓劇中的女主角Hayden長出了「牛奶鬍子」，如果將圖中的廣告詞翻譯過來，意思是：

「你不需要是英雄才能感覺到所向無敵。 這就是為什麼我喝牛奶。 牛奶蛋白質不僅促進肌肉增長，研究還證明喝牛奶的年輕人身材更苗條哦。 為此乾杯 （cheers to that這裡是雙關語，因為Hayden在劇集中是一個cheerleader）」

最後，如果你閱讀了這篇文章後有一種馬上要衝到冰箱、找出牛奶、然後沖向鏡子開始迫不及待地想試試自己加了牛奶鬍子的話會不會更酷的衝動的話，悄悄告訴你一個秘密，其實之所以上面的名人海報中他們的鬍子能夠那麼有型， 其實秘訣是將牛奶和香草霜淇淋混在一起，然後再用小刷子塗上去的。